電力市場(chǎng)營(yíng)銷概述ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-01 18:00本頁(yè)面
【正文】 大程度上取決于所制訂的產(chǎn)品策略是否合適。產(chǎn)品的整體包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。 ? 電力企業(yè)的核心產(chǎn)品：是指電能的基本功能、效用。用戶購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品，不是為了獲得產(chǎn)品本身，而是為了滿足某些需求和欲望。電力企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)電能產(chǎn)品的真正需要，并把電能產(chǎn)品的實(shí)際效用和利益準(zhǔn)確地提供給用戶。 ? 電力企業(yè)的有形產(chǎn)品：是電能產(chǎn)品的實(shí)體和服務(wù)的形象，具體地說(shuō)是指電壓、頻率以及頻率合格率、電壓合格率和供電可靠性。 ? 電力企業(yè)的附加產(chǎn)品：是指用戶購(gòu)買(mǎi)電能產(chǎn)品時(shí)，得到的附加利益和服務(wù)，包括維修服務(wù)、咨詢服務(wù)和安裝服務(wù)等。 第三節(jié)、電力市場(chǎng)營(yíng)業(yè) 價(jià)格策略： ? 電力價(jià)格是電力市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種手段。電力價(jià)格屬于國(guó)家定價(jià)的范疇 (我國(guó)有十三種產(chǎn)品的價(jià)格屬于國(guó)家定價(jià) )，供電企業(yè)應(yīng)了解市場(chǎng)需求狀況、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況、社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式、市場(chǎng)范圍、電能成本等影響電價(jià)的因素，加強(qiáng)電價(jià)管理，降低電網(wǎng)的購(gòu)電成本，完善電價(jià)形成機(jī)制，使電價(jià)既能不背離電能的價(jià)值，又能反映市場(chǎng)的變化 。 第三節(jié)、電力市場(chǎng)營(yíng)業(yè) 分銷策略： 電能產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的路線、環(huán)節(jié)、方式、機(jī)構(gòu)等的總稱。電能分銷策略主要包括分銷渠道的選擇和管理。供電企業(yè)的分銷渠道采用直接式分銷和間接式分銷兩種，并形成相應(yīng)的兩種策略： ? 直接式分銷策略 :是供電企業(yè)直接把電能供應(yīng)給用戶的策略； ? 間接式分銷策略 :是供電企業(yè)利用中間商把電能專賣給用戶的策略。 第三節(jié)、電力市場(chǎng)營(yíng)業(yè) 促銷策略 ： ? 電能促銷策略是指供電企業(yè)為了激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，擴(kuò)大電能產(chǎn)品的銷售而進(jìn)行的一系列聯(lián)系、報(bào)導(dǎo)和說(shuō)服等工作。 ? 目前，在促銷活動(dòng)中，供電企業(yè)應(yīng)根據(jù)電能產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)、市場(chǎng)的特征、企業(yè)的能力和各種促銷方式的特點(diǎn)，把人員促銷、宣傳廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成整體的促銷組合，使供電企業(yè)達(dá)到既定的目標(biāo)。 電力市場(chǎng)基本概念 任務(wù)總結(jié) 技能 態(tài)度 知識(shí) ?提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?提倡有效溝通 ?嚴(yán)格執(zhí)行 《 中華人民共和國(guó)電力法 》 ?公平競(jìng)爭(zhēng)、自愿互利 ?樹(shù)立安全意識(shí) ?服務(wù)三農(nóng)的意識(shí) ?電力市場(chǎng)的原則 ?產(chǎn)品策 略 ?價(jià)格策略 ?營(yíng)銷策略 ?建立電力市場(chǎng)概念 ?電力市場(chǎng)的原則 ?我國(guó)電力市場(chǎng)的形式 ?電力市場(chǎng)的細(xì)分 ?電力市場(chǎng)營(yíng)銷含義 ?電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ?電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略 任務(wù)總結(jié) 電力市場(chǎng)原則 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 營(yíng)銷策略 技能 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 有效溝通 安全意識(shí) 服務(wù)三農(nóng) 態(tài)度 電力市場(chǎng)概念 電力市場(chǎng)的形式 電力市場(chǎng)的細(xì)分 電力營(yíng)銷含義 電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 知識(shí) 技能階梯模型 職 業(yè) 資 格
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