銷售技巧培訓(xùn)案例-蘇州金龍培訓(xùn)-資料下載頁
2025-04-30 22:43本頁面
【正文】 ………11：35—12：05實(shí)戰(zhàn)演練第六組 12：05—12：10評(píng)委點(diǎn)評(píng)12：10—13：30中午休息13：30—14：00公布第六組得分；實(shí)戰(zhàn)演練第七組 14：00—14：05評(píng)委點(diǎn)評(píng)14：05—15：15………15：15—15：20休息15：20—16：30………16：30—17：00實(shí)戰(zhàn)演練第十二組 17：00—17：05評(píng)委點(diǎn)評(píng)；公布第十一組得分17：05—17：25案例示范第一組17：25—17：45案例示范第二組；公布第十二組得分17：45—17：55銷售公司副總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言17：55—18：05銷售公司總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言18：05—18：15新華信總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言18：15—18：25蘇州金龍公司總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言18：25—18：35蘇州金龍公司總經(jīng)理發(fā)獎(jiǎng)18：35—18：45全體合影留念18：45培訓(xùn)結(jié)束六、 確定銷售技巧關(guān)鍵項(xiàng)和評(píng)分方法： 評(píng)分方法：168。168。 評(píng)分采用百分制，100分為最高分，0分為最低分；168。 每項(xiàng)得分須為整數(shù)；168。 評(píng)委評(píng)分不用簽名；168。 評(píng)分結(jié)果去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，然后計(jì)算平均值，保留一位小數(shù)。 評(píng)委得分表/評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)/銷售技巧關(guān)鍵項(xiàng)：168。168。序號(hào)銷售業(yè)務(wù)員評(píng)分項(xiàng)，每項(xiàng)滿分各為10分得分A1儀表舉止A2言談的親和力A3對(duì)公司及產(chǎn)品狀況的熟悉程度A4案例涉及到的難點(diǎn)的處理水平A5應(yīng)對(duì)反應(yīng)快慢程度A6回答問題的恰當(dāng)程度A7挖掘客戶信息的能力A8案例要點(diǎn)的把握程度A9談判場(chǎng)面的控制能力A10銷售面談的完整性，包括開頭寒暄和結(jié)束語小計(jì)扣分項(xiàng)，每項(xiàng)扣10分B1“用戶”問題少于5個(gè)B2“用戶”故意“放水”B3銷售業(yè)務(wù)員攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B4演練時(shí)間少于25分鐘或多于30分鐘B5對(duì)公司利益造成損害合計(jì)得分七、 實(shí)戰(zhàn)演練評(píng)比得分計(jì)算和展示方法：見《業(yè)務(wù)員考評(píng)演練得分表》。八、 獎(jiǎng)勵(lì)：得分為第一名的小組所有成員。
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