年客牛仔新產(chǎn)品安徽市場上市推廣方案策劃方案-資料下載頁
2025-04-30 22:27本頁面
【正文】 業(yè)新品的銷售；2. 活動內(nèi)容（1）活動時間：2013年5月6月 （2）活動主題：魅力年客，盡顯牛仔風(fēng)采； （3）活動形式：“年客杯校園街舞大賽” （4）時間地點：該活動于2013年8月6日到2011年8月7日在合肥市百 盛廣場舉行淘汰賽及復(fù)活賽。在2011年9月3日舉行復(fù)賽，總決賽時間初步計劃為2011年10月2日。以上活動時間均為周末。以比賽的形式舉辦該次活動?；顒訉ο鬄閺V大街舞愛好者。3. 邀請單位： ① 新聞媒體② 政府領(lǐng)導(dǎo)③ 年客領(lǐng)導(dǎo)④ 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)4. 活動方式計劃利用年客牛仔在前兩個階段的宣傳中在品牌及產(chǎn)品知名度、影響力方面的良好效果，在此新品誕生之際，召開一場別開生面的新品宣傳與推廣活動。旨在展現(xiàn)年客牛仔新產(chǎn)品的特色魅力和年輕人的青春活力，體現(xiàn)兩者的完美結(jié)合，吸引消費群體的關(guān)注，提升其購買欲望。 此次活動此次活動邀請廣大青年中的街舞愛好者參與，大賽的決賽部分，讓入圍的參與者穿著年客牛仔的服飾，這個是客戶體驗的過程，這樣他們將來會成為年客牛仔的活廣告。同時在決賽部分參賽選手的服裝都為新款服裝，這個又相當(dāng)于一個新產(chǎn)品發(fā)布會，使得顧客以及潛在顧客對我們的新產(chǎn)品有了一個新的認識便于購買。比賽結(jié)束后將對獲勝者頒發(fā)榮譽獎杯，并獎勵助學(xué)金和年客牛仔的新產(chǎn)品。5. 活動傳播主要通過以上廣告?zhèn)鞑シ绞竭M行宣傳，在宣傳企業(yè)及品牌的同時，將活動信息廣而告之，具體為：網(wǎng)絡(luò)宣傳、POP廣告宣傳及傳單宣傳。重點面向大學(xué)校園，擴大活動的知曉度和影響力度，增強目標(biāo)消費群體的購買欲望。：財務(wù)預(yù)算表財務(wù)項目預(yù)計財務(wù)費用（元）合計（元）場地費500選手獎品費4000人員邀請費及接待費4000場地布置費150010000此次“年客杯校園街舞大賽”，作為直接面向目標(biāo)消費群體的活動，是一場別開生面的新品發(fā)布會。通過此次活動取得的預(yù)期效果，不僅將提升消費者對年客品牌的認知和肯定，更重要的是將更好地刺激目標(biāo)消費者的購買欲望，促進新產(chǎn)品的上市推廣，為企業(yè)帶來良好效益。 促銷吸引：企業(yè)擬舉辦一系列對大學(xué)生的促銷活動，如（1） 折價券大學(xué)生憑錄取通知書在年客門店一次性消費滿500元可以獲得開學(xué)大禮包一個；凡在年客消費滿200元，即贈送20元抵金券一張，滿400元贈送50元抵金券一張，外加精美小禮品一份，如日歷、精美中國結(jié)等；（2） 打折優(yōu)惠 凡開學(xué)時，在年客牛仔購買服裝的，憑身份證和學(xué)生證可享受7。5折優(yōu)惠；（3） 抽獎促銷 凡顧客在年客消費滿200元，即獲得一次抽獎機會，憑抽獎券進行抽獎，獲得相應(yīng)的獎品或獎金。 (4) 參與促銷 在年客牛仔進行現(xiàn)場活動宣傳期間，凡參與配合各種活動的消費者，如技能競賽、知識比賽等活動，可能獲取企業(yè)的獎勵。 在具體的銷售活動中，將從如上促銷方式中酌情選取，并組合使用。 通過這些活動可以提高年客牛仔在大學(xué)生中的知名度，同時可以吸引大學(xué)生來年客消費，同時會員卡的贈送可以讓大學(xué)生下次消費時考慮到年客牛仔，拉動銷售。 ：?。?）批發(fā)回扣 為爭取批發(fā)商或零售商多購進年客牛仔的服裝的產(chǎn)品，凡在新產(chǎn)品推廣上市期間購入年客牛仔新產(chǎn)品滿6000元的批發(fā)商或零售商，； （2）推廣津貼 企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。 （3）銷售競賽 根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績，年客牛仔將給與前20名的優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎、實物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。 ?。?）扶持零售商 年客牛仔將對零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加；派遣廠方信息員或代培銷售人員以提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。 小結(jié)高科技、功能性的紡織品面料提供了一個很大的市場空間，面料舒適、透氣是時下制作牛仔褲的首選、也是年齡的消費者的首選。當(dāng)前，年輕的、時尚的酷哥和美眉們的衣柜中起碼有23條新潮的牛仔褲。這樣看來，牛仔褲的市場潛力還是很大的。在市場上牛仔的例行性也是年齡人非常重視的一個購買考慮因素，因此，對一些中小品牌來說，舒適性的面料可能是抓住客戶的一個很好的方法。在不斷變化的牛仔褲市場，年客企業(yè)必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點。抓住機會倡導(dǎo)新的時尚理念，引導(dǎo)消費者，這樣才能把握更大、更新的商機。在新產(chǎn)品設(shè)計制作與宣傳推廣方面，主要注意以下幾個方面：凸顯牛仔褲的個性化 隨著人們的服裝消費觀念的變化，尤其是對服裝的生產(chǎn)和設(shè)計提出了更新更高屋次的要求，人們的觀念時刻在變化，消費觀念也不例外。很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場上，牛仔褲不僅要凸顯人性化的風(fēng)格，還需要張揚自我風(fēng)格，顯得與別人與眾不同。牛仔褲的生產(chǎn)企業(yè)必須抓住消費者的個性化需求，重視牛仔褲的市場細分，挖掘牛仔的新的需求。突出時尚元素 青年人共同的觀點就是：時刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。服裝設(shè)計師們應(yīng)抓住這種心理牲，設(shè)計出符合時下年輕人口味的牛仔褲來，要擺脫舊式牛仔褲的瓶頸，大膽出位，這樣才能符合市場的需求。采取合理的銷售終端模式 終端銷售模式選擇不當(dāng)，往往會影響服裝的銷售額。大學(xué)生作為牛仔褲的特殊消費群體，他們在購買牛仔褲的過程中比較喜歡去一些價錢不貴，但有一定檔次的購買場地去購買服裝。 生產(chǎn)牛仔褲的服裝企業(yè)可以根據(jù)大學(xué)生的消費特點，結(jié)合本企業(yè)的實際情況袁尋找更為有效的方式進行產(chǎn)品營銷。如專賣店、百貨商場。此外，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，如何在學(xué)生群體中實行牛仔服裝自有網(wǎng)站的推廣，樹立品牌形象，也是牛仔服裝企業(yè)的考慮因素。希望我們小組提出的新品上市推廣方案能為‘年客牛仔’的相關(guān)項目提供有價值的參考。諸多不足，還請老師同學(xué)批評指正。24
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