新產(chǎn)品成功上市推廣方案模板-資料下載頁
2024-09-19 14:24本頁面
【正文】 效果，而解決問題的方法是對(duì)產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱 ：我們采用了 “XX 專利技術(shù) ” 、 “XX 珍貴原料 ” 、 “XX 機(jī)構(gòu)認(rèn)證 ” 等等，但消費(fèi)并不買賬。其根源便在于，誤將產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費(fèi)者最關(guān)心的、最希望看到的事實(shí)進(jìn)行推廣。 并不是 “XX 專利技術(shù) ” 、 “XX 珍貴原料 ” 、 “XX 機(jī)構(gòu)認(rèn)證 ” 等等對(duì)消費(fèi)者沒有價(jià)值，而是說話不能只說一半。 以某面膜產(chǎn)品為例， “ 為什么用 ” 的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中采用了 XX 專利技術(shù)，能促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)的速度，使肌膚時(shí)刻都有充滿活力的新細(xì)胞補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果，展現(xiàn)迷人的自信。 (模擬，不嚴(yán)謹(jǐn) ) 三、什么情景下用 “ 什么情景下用 ” 是對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的最佳時(shí)間、產(chǎn)品的最佳使用地點(diǎn)、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體。可以說把握住 “ 什么情景下用 ” ，就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗(yàn)營(yíng)銷的方法和程序。 我很推崇 “ 怕上火喝王老吉 ” 、 “ 渴了、累了喝紅牛 ” 、 “ 白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香 ” 這類購(gòu)買理由，原因有三： 準(zhǔn)確的將產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到消費(fèi)者的生活，便于消費(fèi)者理解和記憶 。 便于消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時(shí)進(jìn)行情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想 。 無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)建難以逾越的壁壘。 四、都有誰在用 俗話說： “ 火車跑的快，全憑車頭帶 ” ，一個(gè)需要一群具有聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會(huì)和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費(fèi)者，點(diǎn)燃消費(fèi)者對(duì)試用產(chǎn)品的渴望。 聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家 (如果是更好 )，但一定要是真實(shí)的。有時(shí)間、有地點(diǎn)、有人物、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說服力的。 眾人拾柴火焰高。邀請(qǐng)更多的普普通通的消費(fèi)者在試用產(chǎn)品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實(shí)的擁泵者，向更多的潛在消費(fèi)者吹響集結(jié)號(hào)。 新產(chǎn)品上線，如何獲取第一批用戶 ? 當(dāng)我們有一個(gè)好的創(chuàng)意，把它變成為產(chǎn)品后，都會(huì)遇到這個(gè)首要問題，如何獲取第一批用戶 ?這也是我們常說的 “ 冷啟動(dòng) ” ，畢竟不是所有的公司都能像騰訊 、網(wǎng)易郵箱那樣擁有億級(jí)的固有用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個(gè)用戶從無到有的積累過程。那么如何獲取第一批用戶呢 ? 在我們思考如何獲取第一批用戶，也就是 “ 種子用戶 ” 前，我們必須明確一 點(diǎn)，并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶。顧名思義，種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長(zhǎng)成參天大樹，通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶。所以這幫種子用戶，需要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量。 一、獲取種子用戶的常用方法和渠道 群招募，利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索 群 。 微博微信等新媒體推廣 。 花錢購(gòu)買一批用戶，這個(gè)方法帶來的用戶效果并不理想 。 采取邀請(qǐng)機(jī)制，使用郵件、鏈接、激活碼等 。 和一些專業(yè)的社區(qū)，論壇合作，找真正對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣資深用戶 。 利用明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、專家等名人效應(yīng)，帶動(dòng)其他用戶 。 豆瓣、知乎、貼吧等 。 朋友之間的社交圈來互推 。 眾籌網(wǎng)站，對(duì)于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實(shí)用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道 。 如果公司有其他產(chǎn)品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導(dǎo)入 。 和其他 App 換量 。 采取掃樓等地面推廣方式 。 組織一些線下營(yíng)銷活動(dòng) 。 刷積分墻 。 利用視頻、 html5 等形式進(jìn)行宣傳推廣 上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時(shí)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇。在這里也有一些實(shí)際案例和大家分享。 (案例皆來自群友的分享。 ) 二、獲取種子用戶案例分享 舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽，邀請(qǐng)骨灰級(jí)的客戶參與。在全國(guó)各大城市舉行主題展會(huì)，邀請(qǐng)客戶一起來玩。同時(shí)制作活動(dòng)視頻，發(fā)布在官方網(wǎng)站。用戶會(huì)主動(dòng)分享活動(dòng)成果到個(gè)人微信、 qq 群，效果不錯(cuò)。 和時(shí)間管理相關(guān)社區(qū)，網(wǎng)站合作，定期舉辦一些線下講座。給用戶講課，然后推薦產(chǎn)品。由于線下講座有很強(qiáng)的針對(duì)性，用戶群體高度集中，獲取的用戶也比較精準(zhǔn)。 三、關(guān)于種子用戶的一些思考 正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來效益的同時(shí)，也影響著產(chǎn)品。種子用戶如果沒有培養(yǎng)好，會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成許多影響。比如說，知乎最初其實(shí)并不想做互聯(lián)網(wǎng)問答社區(qū)。但是因?yàn)橹暗姆N子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理等，導(dǎo)致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。所以在我們?cè)谒伎既绾潍@取種子用戶的同時(shí)，也不要忘記產(chǎn)品的初衷。對(duì)用戶角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來良性發(fā)展的用戶。 新產(chǎn)品成功上市推廣方案模板
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