新產(chǎn)品成功上市推廣方案模板(文件)
【正文】 看，最好用非正式的格式 (不需要封面、目錄、附加資料等等 )與 輕松自然的語氣。 * 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展 。 收集資料 * 公司檔案材料。 * 圖書館 —— 可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。大綱的格式有： ① 標(biāo)題大綱 —— 以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。 * 由已知到未知 —— 以讀者已知的資訊做為討 論的起點(diǎn)。 * 按正反意見談?wù)摗? *分段 —— 突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 *做標(biāo)題頁。 ④ 公司名稱 (及住址 )。 ⑧ 留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處 。 做目錄。中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn) 。 最后的修改和完稿。然而一旦讓其詳細(xì)回答，他們往往只以 “ 白領(lǐng)群體 ” 、 “90 后 ” 、 “ 中端消費(fèi)群體 ” 等等標(biāo)簽作為答案，無法清晰的進(jìn)行描述。 二、為什么用 我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí)，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品。 并不是 “XX 專利技術(shù) ” 、 “XX 珍貴原料 ” 、 “XX 機(jī)構(gòu)認(rèn)證 ” 等等對消費(fèi)者沒有價(jià)值，而是說話不能只說一半。 我很推崇 “ 怕上火喝王老吉 ” 、 “ 渴了、累了喝紅牛 ” 、 “ 白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香 ” 這類購買理由，原因有三： 準(zhǔn)確的將產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到消費(fèi)者的生活，便于消費(fèi)者理解和記憶 。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會(huì)和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費(fèi)者，點(diǎn)燃消費(fèi)者對試用產(chǎn)品的渴望。邀請更多的普普通通的消費(fèi)者在試用產(chǎn)品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實(shí)的擁泵者，向更多的潛在消費(fèi)者吹響集結(jié)號。顧名思義，種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長成參天大樹，通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶。 花錢購買一批用戶，這個(gè)方法帶來的用戶效果并不理想 。 豆瓣、知乎、貼吧等 。 和其他 App 換量 。 利用視頻、 html5 等形式進(jìn)行宣傳推廣 上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時(shí)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇。在全國各大城市舉行主題展會(huì)，邀請客戶一起來玩。給用戶講課，然后推薦產(chǎn)品。種子用戶如果沒有培養(yǎng)好，會(huì)對產(chǎn)品造成許多影響。對用戶角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來良性發(fā)展的用戶。但是因?yàn)橹暗姆N子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理等，導(dǎo)致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。 三、關(guān)于種子用戶的一些思考 正所謂水能載舟，亦能覆舟。用戶會(huì)主動(dòng)分享活動(dòng)成果到個(gè)人微信、 qq 群，效果不錯(cuò)。 (案例皆來自群友的分享。 組織一些線下營銷活動(dòng) 。 眾籌網(wǎng)站，對于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實(shí)用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道 。 和一些專業(yè)的社區(qū)，論壇合作，找真正對這個(gè)產(chǎn)品有興趣資深用戶 。 一、獲取種子用戶的常用方法和渠道 群招募，利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索 群 。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個(gè)用戶從無到有的積累過程。有時(shí)間、有地點(diǎn)、有人物、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說服力的。 無競爭對手構(gòu)建難以逾越的壁壘。 (模擬，不嚴(yán)謹(jǐn) ) 三、什么情景下用 “ 什么情景下用 ” 是對產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的最佳時(shí)間、產(chǎn)品的最佳使用地點(diǎn)、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱 ：我們采用了 “XX 專利技術(shù) ” 、 “XX 珍貴原料 ” 、 “XX 機(jī)構(gòu)認(rèn)證 ” 等等，但消費(fèi)并不買賬。 “ 給誰用 ” 的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的產(chǎn)品能為正在面對 X 問題困擾 (或期望獲得 X 種改變 )的 X面齡段的男性 (或女性 )解決 XX 問題，他們通常生活在 X 地，從事 X 種工作，習(xí)慣于在 X 處購物消費(fèi) ?? 。二是，我該如何吸引消費(fèi)者長期的重復(fù)購買。 做頁面 —— 大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。摘要是全文的縮影。 寫簡介或前言 —— 簡介是全文的第一個(gè)部分 。 ⑥ 本報(bào)告的檔案號碼 (如果已經(jīng)指定的話 )。 ② 作者的名字 (有職稱或頭銜 )。 *做封面 —— 除 非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。 動(dòng)手寫報(bào)告。 * 按時(shí)間順序排列 —— 由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。 ③ 段落大綱 —— 以一段文字列出主題重點(diǎn) (通常除了很簡短的報(bào)告之外，很少用到這種格式 )。 * 第一步，來一場 “ 腦力激蕩 ：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。 * 個(gè)人觀察資料 。 * 說服他人采取行動(dòng) 。 * 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估 。 / 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式 —— 通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，
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