【正文】 消費(fèi)者媒介消費(fèi)習(xí)慣目標(biāo)傳播人群媒體接觸習(xí)慣分析目標(biāo)傳播人群電視類節(jié)目偏好程度分析新聞?lì)?體育類 電視劇 綜藝類 科技類 經(jīng)濟(jì)類 102 119 199 90 146 127所有人目標(biāo)消費(fèi)者指數(shù)媒介策略 投放地區(qū)策略216。海爾昆明–在其他市場(chǎng)主要根據(jù)自身銷售季節(jié)性來(lái)安排媒體投放。問(wèn)題點(diǎn) 解決之道 媒體安排?市場(chǎng)過(guò)于 分散，媒 體費(fèi)用預(yù) 算高?時(shí)段正確選 擇和搭配*時(shí)間的選擇 : 黃金時(shí)段和非黃金時(shí)段的配合運(yùn)用 ,以達(dá)到更大的覆蓋面 .同時(shí)也可以降低花費(fèi) .(如 :CCTV CCTV6套裝 ,各地電視臺(tái)白天套裝等 )問(wèn)題點(diǎn) 解決之道 媒體選擇特別建議 : 省臺(tái)的運(yùn)用應(yīng)較謹(jǐn)慎 , 主要是由于部分省臺(tái)的收視率在本省除省會(huì)以外的其他城市表現(xiàn)不理想 )?品牌印象 不明確?媒體選擇與 品牌策略相 對(duì)應(yīng)*節(jié)目調(diào)性的選擇 :選擇與品牌策略調(diào)性相對(duì)應(yīng)的節(jié)目，主要是科技、生活、自然類欄目。 電視劇導(dǎo)向的地方媒體市場(chǎng)— 快速準(zhǔn)確落實(shí)媒介購(gòu)買，如： 1天完成200家媒體下單— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向反饋l 深具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格極之聚媒體服務(wù)體系 優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)客戶部媒體工作簡(jiǎn)報(bào)媒介部媒介總監(jiān)（ 1人）媒介計(jì)劃 （經(jīng)理 2，計(jì)劃 2） 媒介購(gòu)買 （經(jīng)理 2，購(gòu)買 2） 監(jiān)播 （監(jiān)播人員 2）? 競(jìng)爭(zhēng)性分析（品類 /品牌 /地區(qū)） 分地區(qū)購(gòu)買 購(gòu)買方式 全國(guó)性監(jiān)播 .? 媒介特性分析（電視收率 /覆蓋率） 東北地區(qū) 全國(guó)性購(gòu)買網(wǎng)絡(luò) SRG雙周 監(jiān)播報(bào)表? 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸行為分析 華東地區(qū) 良好的直接媒體關(guān)系 收集播放證明? 收視成本分析 華北地區(qū) 新媒體購(gòu)買機(jī)會(huì) 有必要，將電視廣告? 媒介策略 西南地區(qū) （合辦節(jié)目 /片商） ,錄像購(gòu)買后分析? 媒介目標(biāo) 中南地區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體策略跟蹤? 媒介選擇 西北地區(qū) 在全國(guó)經(jīng)得起比? 媒介比重 其他地區(qū) 較的價(jià)格優(yōu)勢(shì)? 媒介走勢(shì)? 媒介預(yù)算分配? 折扣極之聚媒體服務(wù)體系 媒體作業(yè)內(nèi)容媒介計(jì)劃?行為分析 /收視率 /成本分析?年度 /月度計(jì)劃?“小黃帽 ”安全大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間 2023． —活動(dòng)地點(diǎn) 全國(guó)各銷售區(qū)域 20所小學(xué)活動(dòng)內(nèi)容 1辦事處派專人與各城市的教委聯(lián)絡(luò)，并協(xié)助教委安排各校發(fā)放數(shù)量。利益點(diǎn)分析 1.開(kāi)展公益活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者，對(duì)學(xué)生的父母 —— 熱水器的購(gòu)買主力，進(jìn)行情感訴求，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，建立美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。媒介配合 報(bào)紙、 POP、橫幅。藍(lán)色的產(chǎn)品理念 —— 充分發(fā)覺(jué)能帶來(lái)輕松生活的各類生167?？梢宰栽谙硎艿男l(wèi)浴精品 (浴室電暖器、智能浴缸等 )九、預(yù)算分配與效果評(píng)估我們?nèi)绾畏峙漕A(yù)算？我們?nèi)绾卧u(píng)估本次上市整合傳播運(yùn)動(dòng)的效果？30”講一個(gè)情節(jié)、傳達(dá)一個(gè)概念15”維持記憶5”品牌提醒每波廣告發(fā)起階段用 30”/半版，延續(xù)階段用 15 熱水器 可是 不便宜 ，我還是不敢買一個(gè)我不是很熟悉了解的牌子。要買就買最好的，還是要最適合我的，才能與新生活同步，讓我徹底輕松 .更何況大家用過(guò)都說(shuō)賽德隆好 ,國(guó)際品牌 ,一定沒(méi)錯(cuò) ,而且 ,沒(méi)準(zhǔn)兒以后我家廚房衛(wèi)生間 ,一水兒的賽德隆 ,多顯檔次呀 .（消費(fèi)者在傳播后的認(rèn)知反應(yīng)）總 結(jié)謝謝大家！專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！05,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。05,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。上午 03:29:17四月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 四月 2103:29April3:29:1703:29:1705上午 3:2905,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。05,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 03:29:17四月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 四月 2103:29April3:29:1703:29:1705上午 3:2905,AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。05,05,20233:29:17上午 四月 2103:29April3:29:1703:29:1705上午 3:292023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 四月 05勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 03:29:1703:29:1703:29Monday, 03:29:1703:29:1703:294/5/2023 四月 21四月 21Monday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 四月 四月 四月 21四月 2103:29:1703:29:17April 03:29:1703:29:1703:29Monday, 03:29:1703:29:1703:294/5/2023 四月 21四月 21Monday,2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 四月 四月 四月 21四月 2103:29:1703:29:17April 03:29:1703:29:1703:29Monday, 03:29:1703:29:1703:294/5/2023 四月 21四月 21Monday,（消費(fèi)者在傳播前的既有印象）我們到哪里？ 賽德隆的科技實(shí)力很強(qiáng)的，產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬 ,在國(guó)際上深受歡迎 ,貴是貴點(diǎn)兒 ,但是確實(shí)很稱心 ,而且他還知道怎么讓我的家庭生活變得更輕松。賽德隆我知道， 國(guó)際品牌 ,做熱水器的 ,但好象沒(méi)什么很特別的。我們?cè)谀睦铮?單元選擇 CF可以一步到位的整體廚房設(shè)施 ,167。促銷活動(dòng)“徹底輕松管家服務(wù) “目的：完善賽德隆售后服務(wù)，售后服務(wù)品牌化時(shí)間： 200１年８月地點(diǎn)：各銷售區(qū)域內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，覆蓋銷售區(qū)域 售前、售中、售后的服務(wù) 定期的電話拜訪 定期的上門維護(hù) 24小時(shí)上門維修服務(wù) 定期的與網(wǎng)絡(luò)中的消費(fèi)者湖動(dòng)溝通 * 配合賽德隆安全到家，上門服務(wù)大行動(dòng)售后服務(wù)賽德隆 “輕松大行動(dòng) ”后續(xù)跟進(jìn)167?；顒?dòng)主要目的是推出賽德隆 “保護(hù)兒童愛(ài)心大使 ”的良好公眾形象，樹(shù)立企業(yè)聲譽(yù)，提升品牌形象2.廠家制做 15000頂印有 “賽德隆 ”字樣的交通帽，在各城市指定小學(xué)免費(fèi)發(fā)放。價(jià)格體系媒介購(gòu)買? 折扣談判? 執(zhí)行控制? 媒介公關(guān)? 媒體機(jī)會(huì)媒介財(cái)務(wù)? 收付控制媒介資訊? 品類 /行為? 媒體咨詢? 監(jiān)播媒介總監(jiān)? 控制? 協(xié)調(diào)? 媒體功能? 管理功能? 客戶功能? 客戶華北 東北華東 中南西南西北極之聚媒體服務(wù)體系 媒體作業(yè)程序八、大型促銷與公關(guān)活動(dòng)我們?nèi)绾慰看龠M(jìn)啟動(dòng)市場(chǎng)？我們?nèi)绾慰抗P(guān)建立形象？活動(dòng)目的 塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，營(yíng)造口碑宣傳，增加終端銷量 ,借安全贈(zèng)禮傳達(dá)企業(yè)產(chǎn)品的安全賣點(diǎn)。媒介目標(biāo) /媒介策略?競(jìng)爭(zhēng)性分析? 定期舉辦媒體聯(lián)誼會(huì)— 反映敏捷，密切關(guān)注電視劇的收視走勢(shì)，使媒體投資效益最大化極之聚媒體服務(wù)體系 優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)l 強(qiáng)大的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)—媒介策略 媒體安排策略保證客戶在媒體執(zhí)行上的最佳競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)媒體服務(wù)原則極之聚媒體服務(wù)體系 服務(wù)原則? 專業(yè)性服務(wù)—以 增加在目標(biāo)觀眾群上的暴露頻次。在進(jìn)攻型市場(chǎng)的各地區(qū)主要以競(jìng)爭(zhēng)品牌的投放，結(jié)合銷售的季節(jié)性安排媒體投放。前鋒重慶康泉長(zhǎng)沙小鴨武漢成都海爾目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌建議：在上述地區(qū)對(duì)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌的媒介投放和活動(dòng)信息進(jìn)行監(jiān)測(cè)。216。目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)觀眾群 : 男性 2549歲定義目標(biāo)傳播人群機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 時(shí)間性考慮4月、 8月、 12月將是媒體投放的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 *進(jìn)攻市場(chǎng), 這些市場(chǎng)都是在賽德隆相對(duì)較少投入就能有一定產(chǎn)出的市場(chǎng)。小鴨： 廣告對(duì)其市場(chǎng)影響較弱，而其市場(chǎng)占有率逐漸上升，說(shuō)明其市場(chǎng)操控能力較強(qiáng)。媒體選擇和廣告長(zhǎng)度選擇上主要考慮總收視率和價(jià)格因素。時(shí)段分配 廣告長(zhǎng)度媒體使用原則是以中央臺(tái)為主 ,輔以市臺(tái) . 2023年主力市場(chǎng)為上海、遼寧、山東、江蘇 .1999年投資地區(qū)分析 2023年投資地區(qū)分析萬(wàn)元2023年投資地區(qū)分析萬(wàn)元萬(wàn)元0 200 400 600山東地區(qū)上海地區(qū)北京地區(qū)浙江地區(qū)四川地區(qū)遼寧地區(qū)河南地區(qū)福建地區(qū)其他2023年媒體使用特點(diǎn)各品牌媒體投放特點(diǎn)與媒介策略－海爾資料來(lái)源： XL　媒體使用 2023年宏觀媒體投資分析資料來(lái)源： XL　萬(wàn)元由于中央電視臺(tái)媒體投入太高 (8千 4百萬(wàn)人民幣 )，所以未在表中反映。整合營(yíng)銷傳播方案 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷推廣 售后服務(wù) 高科技創(chuàng)領(lǐng)輕松時(shí)尚，賽德隆帶來(lái)生活輕松賽德隆 “輕松大行動(dòng) ””?新產(chǎn)品 CF?NP、廣播?路牌．車體?系列軟新聞活動(dòng)專題報(bào)道?見(jiàn)證國(guó)際品質(zhì)，體驗(yàn)輕松生活 “賽德隆輕松美國(guó)行?賽德隆安全大贈(zèng)禮?賽德隆輕松一夏聯(lián)合促銷?賽德隆輕松生活知識(shí)手冊(cè)?賽德隆博士賣場(chǎng)講解?賽德隆輕松之旅促銷游?賽德隆精英俱樂(lè)部 輕松大本營(yíng)?賽德隆安全到家上門檢查服務(wù)大行動(dòng)。二、上市中靠強(qiáng)烈的促銷活動(dòng)驅(qū)動(dòng)通路，推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。他為人嚴(yán)謹(jǐn)，工作敬業(yè)，骨子里都充滿了優(yōu)秀的人文氣息和知識(shí)教養(yǎng)，更有開(kāi)朗樂(lè)觀的生活態(tài)度，苛求生活品質(zhì)，并十分了解消費(fèi)者對(duì)未來(lái)生活的輕松要求，主動(dòng)把國(guó)外的先進(jìn)科技轉(zhuǎn)化為品質(zhì)卓越的國(guó)貨精品，是給大家提供專業(yè)廚衛(wèi)產(chǎn)品、生活精品的專家，更是您生活中處處給予幫助，時(shí)時(shí)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的好朋友、好幫手。創(chuàng)造聯(lián)想：想生活輕松，就選賽德隆 ……品牌定位品牌力：輕松生活的創(chuàng)造者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：? 近期：海爾、 阿里斯頓、 恒熱? 遠(yuǎn)期：國(guó)際品牌消費(fèi)者：? 2549歲? 換購(gòu)、新購(gòu)；? 對(duì)生活品質(zhì)重視，向往輕松生活的高收入高品位者。他們的心理需求：渴望解脫，拒絕說(shuō)教，向往生活。延展性強(qiáng) 功能化恒熱：家庭熱水供應(yīng)中心 論? 賽德隆的品牌個(gè)性的認(rèn)知不夠清晰銳利核心問(wèn)題點(diǎn)：z 企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 、產(chǎn)品的賣點(diǎn) 與消費(fèi)者認(rèn)知錯(cuò)位z 整合傳播系統(tǒng)缺乏核心策略靈魂品牌策略定位規(guī)劃 品牌形象的形成品牌的整體印象價(jià)位 產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者環(huán)境聯(lián)想通路使用者促銷競(jìng)爭(zhēng)者品牌形象的形成賽德隆的整體印象價(jià)格：中、高價(jià)位產(chǎn)品：熱水器及后續(xù)的廚衛(wèi)精品 、 整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)者：阿里斯頓 、 海爾、小鴨促銷：贈(zèng)品等廣告：國(guó)際大品牌形象，倡導(dǎo) “四海一家，歡樂(lè)共享店頭：無(wú)優(yōu)勢(shì)、未能做到海爾 “店中店模式 ”歷史：較早的美國(guó)名牌熱水器制造商通路：在全國(guó)設(shè)有２９個(gè)分公司使用者：高收入家庭（以城市為主）有實(shí)力 國(guó)際化材料充足口碑好質(zhì)量可靠服務(wù)好網(wǎng)絡(luò)健全行業(yè)優(yōu)勢(shì)注重人才賽德隆企業(yè)既有優(yōu)勢(shì)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品可靠有符合未來(lái)生活的好產(chǎn)品（熱水器、衛(wèi)浴、廚衛(wèi)精品）延伸優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)全球眺望2