某科技公司新產(chǎn)品上市推廣策劃(文件)
【正文】 方式實現(xiàn)大規(guī)模的品牌繁殖， 但由于合作方的經(jīng)營水平參差不齊，這種方式已經(jīng)在市場顯示弊端， 規(guī)模經(jīng)濟無法在零散的市場中體現(xiàn)出來； 1行業(yè)中的某些活動是不是有學(xué)習(xí)及經(jīng)驗效應(yīng)方面的特色： 創(chuàng)新精神 1生產(chǎn)能力利用率高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率： 生產(chǎn)成本較低，銷售成本較高；銷售成本的高低是決定盈利的關(guān)鍵指標(biāo)； 1必要的資源以及進入和退出的難度： 進入難度小，必要的資源除了生產(chǎn)設(shè)備外，技術(shù)創(chuàng)新是最重要環(huán)節(jié)； 1行業(yè)的盈利水平處于平均水平之上還是之下： 高盈利水平；市場對價格敏感；高端產(chǎn)品的利潤高，低端產(chǎn)品的利潤低，并受市場管理、廣告促銷的制約； 競爭的激烈程度 行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況 供應(yīng)商的議價能力 消費者的議價能力 替代產(chǎn)品或服務(wù) 新進入者 利潤 MP4 MD 壓力不會過大 競爭力強，壓力大 價格 行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況： 價格 品牌個性 渠道 質(zhì)量 營銷溝通方法 評測 白熱化 經(jīng)銷商 行業(yè)變革的驅(qū)動因素 行業(yè)在成長周期中目前所處的階段 ： 快速成長與起飛階段。 MP3市場分析 —— 市場規(guī)模 MP3市場分析 —— 市場增長率 MP3市場分析 —— 廠商情況 MP3市場分析 —— 廠商市場占有率 A、按存儲介質(zhì)分為：閃存 MP3 、微硬盤 MP3（ ）、硬盤 MP3； B、按價格高低分為：低端（ 600元以下）、中端（ 6001200元）、高端（ 1200元以上） C、主要上游廠商有：主要零部件供應(yīng)商 —— 三星和東芝（閃存芯片和主控芯片）、負責(zé)開模生產(chǎn)的 OEM廠商（臺灣和深圳的廠子）； D、從個人數(shù)碼音品的替代性看：低端市場依然會有卡帶式隨身聽、復(fù)讀機、閃存盤存在，但份額漸小，而 MP3最有力的競爭者是 CD隨身聽，高端是 MD隨身聽，錄音筆將會逐漸被淘汰；與所有這些替代品相比， MP3隨身聽總體上處在優(yōu)勢地位，在下一代替代技術(shù)尚未出現(xiàn)之前，MP3將占據(jù)整個市場主流位置。挑個下午兩點左右人少的時候去，也沒什么可怕的。休息的時候，他也可以想上哪兒就上哪兒。那車型很好看，原先那輛豐田是銀灰色的了，這輛就選了深藍色?！拔覀兡睦飺尩眠^他呀！”父親姚志源笑著說。” 現(xiàn)在開始擔(dān)心被開罰單的姚明，一年前剛到休斯頓時，還因為自己沒有車，而不得不想方設(shè)法把自己塞到穆奇 ”姚明笑著說道，然后看看旁邊沒人，悄悄低語：“罰單？當(dāng)然沒有。“我那新車要了八個缸的，可我媽說要給拆掉兩個，怕我開太快。今天的姚明，也擁有了一輛寶馬中的極品， BMW745。 一、需求分析 生理需求 時尚漠視者 歸屬需求 時尚跟隨者 自我實現(xiàn)需求 時尚創(chuàng)造者 安全需求 時尚旁觀者 尊重需求 時尚享用者 我們的產(chǎn)品能復(fù)合什么樣的需求？ 是歸屬需求、尊重要求與自我實現(xiàn)需求的復(fù)合需求產(chǎn)品 在其中還有馬斯洛提到的求知與求美的需求復(fù)合其中 第 1步 ,消費者為什么要 MP3？－－需求與產(chǎn)品功能的結(jié)合 第 2步－－消費者為什么要你的產(chǎn)品－－產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對應(yīng) 歸屬需求：產(chǎn)品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質(zhì)音樂效果的喜好、 FM調(diào)頻與錄音功能、充電模式 除此之外就是品牌個性對消費者產(chǎn)生歸屬感 尊重需求：產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費者使用產(chǎn)品時能被尊重的需求 外觀的工業(yè)設(shè)計特點與人性化功能如多國語言 求知需求：復(fù)讀功能 求美需求：典雅與酷炫結(jié)合的外型 自我實現(xiàn)需求：是企業(yè)營造出來的消費者取得產(chǎn)品的價值感， 如何向消費者讓度價值 ?增加自我實現(xiàn)價值感 消費者為什么要 SU－ 745呢？ 主要由產(chǎn)品個性與消費者對應(yīng)決定的 本產(chǎn)品訴求寶馬車的個性氣質(zhì)，此外這有什么？產(chǎn)品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋 第 3步－－創(chuàng)造時尚產(chǎn)品的第六種需求－－個性化的巔峰體驗 巔峰體驗 個性需求 復(fù)合需求 時尚產(chǎn)品就應(yīng)是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產(chǎn)品 1. 產(chǎn)品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗 2. 寶馬車氣質(zhì)與價值感嫁接到產(chǎn)品后的增值 3. 產(chǎn)品推廣名稱給消費者的價值感 4. 產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來的聯(lián)想 5. 產(chǎn)品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值 SU318 SU318 SU338 SU515 SU528 SU535 SU538 SU745 SU845 二、 MP3產(chǎn)品線 三、 MP3產(chǎn)品定位語（可以作為 MP3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語） Smart Revivification Classic , Limitless Store Future!
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