某食用油新產(chǎn)品上市與推廣教材(文件)
【正文】 品 “搭車 ”促銷； ?（ 3）上市期每天嚴(yán)密追蹤各地促銷效果：通過各地店的促銷銷量日 /周報對促銷活動了解，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)字異常，馬上追尋原因， 及時調(diào)整促銷政策（如：贈品不受歡迎就替換贈品，因天氣原 因戶外促銷不能進(jìn)行就改為超市戶內(nèi)促銷）； 促銷活動注意線上線下結(jié)合 1 2 3 4 媒體廣告 如：電視、電臺、報紙 戶外廣告 如：公交車、燈箱、路牌 店外廣告 如：店招、橫幅 店內(nèi)廣告 如： POP、 DM、 貨架插卡 新產(chǎn)品上市的銷售 ?新品上市初期重點是 ?鋪市和 陳列 ? 新產(chǎn)品的銷售是要讓消費者看到產(chǎn)品 第一：產(chǎn)品的鋪貨行為： 一個新的產(chǎn)品進(jìn)入市場需要一定量的網(wǎng)點率，目的是讓消費者能夠感到產(chǎn)品的存在。 第四；賣場的人員導(dǎo)購服務(wù) ：幫助消費者認(rèn)識新產(chǎn)品，購買新產(chǎn)品。 在主要賣場利用市場工具或者 POP等宣傳手段提示產(chǎn)品位置。根據(jù)產(chǎn) 品上市進(jìn)度，實施各階段的鋪貨率調(diào)查 。 鋪市率的檢核 鋪貨率進(jìn)度緩慢 產(chǎn)品的鋪貨率價格、政策、人員激勵政策要加強(qiáng)； 新品銷量進(jìn)展迅速，但鋪貨率進(jìn)展緩慢 可能出現(xiàn)通路庫存過大現(xiàn)象，要立即減緩，給經(jīng)銷商壓貨做促銷幫經(jīng) 銷商和二批進(jìn)行分銷，提高鋪貨率消化庫存。 ? 商超、批發(fā)生動化要求相對較高，具體追蹤方向包括排面數(shù)、特殊陳列、堆頭面積、 POP及條幅等輔助物的使用數(shù)量。 案例：終端生動化陳列的考核 指標(biāo)三：價格管理 ? 價格與利潤密切相關(guān)，是推動企業(yè)產(chǎn)品銷售的動力，也關(guān)系到通路和消費者。提醒價格較不穩(wěn)定地區(qū)，加強(qiáng)價格管控，并設(shè)定具體目標(biāo)。 ? 發(fā)揮 K/A店價格指導(dǎo)作用，有效調(diào)控市場零售價格。 關(guān)注競品的方法 ? 調(diào)查。 ? 驗證。 ? 根據(jù)競品促銷動態(tài)，調(diào)整本品促銷策略。 09:21:0009:21:0009:213/27/2023 9:21:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 21分 0秒 09:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 21分 0秒 上午 9時 21分 09:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:21:0009:21:0009:21Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 9時 21分 :21March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:21:0009:21:0009:213/27/2023 9:21:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0009:21:00March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 21分 0秒 上午 9時 21分 09:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時 21分 :21March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:21:0009:21:0009:21Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 21分 0秒 上午 9時 21分 09:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 21分 0秒 09:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:21:0009:21:0009:213/27/2023 9:21:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 9時 21分 :21March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:21:0009:21:0009:21Mon
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