【正文】 例1∶1∶1的產(chǎn)品傳播概念，核心賣點(diǎn)是平衡營養(yǎng)更健康。魯花食用油的核心營銷策略：萊陽魯花品牌和產(chǎn)品定位清晰、準(zhǔn)確，憑借口味好迅速成為我國花生油市場的第一品牌。福臨門食用油的核心營銷策略：借助中國傳統(tǒng)的福文化建立和傳播品牌，收到非常好的效果。上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位為“葵花油專家”。這對中小食用油企業(yè)來說就是做大品牌和市場的機(jī)會。沃爾沃汽車的品牌定位是“安全”。食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求分析：精準(zhǔn)企劃市場調(diào)研部近期在北京做了一次專項(xiàng)的食用油產(chǎn)品的消費(fèi)者需求市場調(diào)研，以下是本次食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求調(diào)研的部分結(jié)果和分析數(shù)據(jù)。%。消費(fèi)者最喜歡哪種包裝容量的食用油：調(diào)查結(jié)果顯示，喜歡5升包裝容量食用油的消費(fèi)者比率最高，%。%。%%。消費(fèi)者家里平均每月吃食用油大約花多少錢：消費(fèi)者家里平均每個(gè)月吃食用油花費(fèi)4150元的比率最高，%。%。其次是油煙大，%。%。某個(gè)產(chǎn)品技術(shù)或某個(gè)產(chǎn)品概念方面，在食用油市場占據(jù)第一或占據(jù)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。要了解目標(biāo)消費(fèi)者需求的關(guān)節(jié)點(diǎn)不同市場定位的食用油品牌目標(biāo)消費(fèi)群體是不一樣的，而每類消費(fèi)者對食用油產(chǎn)品的核心需求也存在明顯的差異。所以中小食用油企業(yè)了解目標(biāo)消費(fèi)者對自己食用油產(chǎn)品需求的關(guān)節(jié)點(diǎn)是至關(guān)重要的。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不僅要有創(chuàng)意，而且最重要的是要有品牌策略和設(shè)計(jì)策略的支撐和指導(dǎo)。四流的包裝設(shè)計(jì)沒有有品牌策略的指導(dǎo)，沒有有包裝設(shè)計(jì)策略的指導(dǎo)，沒有有設(shè)計(jì)創(chuàng)意，包裝設(shè)計(jì)不成體系。在二、三級市場打開突破口：在北京、上海、廣州和多數(shù)省會城市，食用油大品牌往往會重兵布防，勢在必得。比如在超市、糧油批發(fā)市場、連鎖便利店等產(chǎn)品銷售終端，通過海報(bào)、宣傳單頁、產(chǎn)品宣傳冊、POP、各類展架來進(jìn)行有效的品牌傳播。以這種特殊銷售終端帶動(dòng)其它銷售終端產(chǎn)品的銷售。1在營銷的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到最好：中小食用油企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面雖然比不上一線食用油強(qiáng)勢品牌，但在產(chǎn)品的品牌定位，目標(biāo)市場的界定，產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，廣告語的創(chuàng)意，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品招商書的設(shè)計(jì)，銷售區(qū)域的選擇，銷售政策的規(guī)劃，銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等方面都可以和金龍魚、福臨門和魯花這些食用油的知名品牌做的一樣好，甚至要比這些品牌做的更好才可能為自己的企業(yè)帶來更多做強(qiáng)、做大市場規(guī)模的機(jī)會?？偟膩碚f，收獲很大，感觸頗深。因此，在日常的工作和生活中，我每時(shí)每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。一年來，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團(tuán)工作的要求。我盡量做到工作提前一步，有計(jì)劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性化、合理化。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動(dòng)。一是基層團(tuán)干部的待遇問題。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。特別是吉林銀行的“吉青時(shí)代”小額貸款項(xiàng)目更得到團(tuán)省委的無償貼息。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時(shí)我們也是共享發(fā)展成果的受益者。19992003年中國廣告公司創(chuàng)作實(shí)力前10強(qiáng)；2003年中國十大影視廣告片獎(jiǎng)；2003年中國十大流行廣告語獎(jiǎng)；為100多家企業(yè)進(jìn)行過整合營銷傳播策劃和品牌設(shè)計(jì)、創(chuàng)意拍攝廣告片500多條，作品入選19992003《中國廣告年鑒》。集團(tuán)旗下?lián)碛袪I銷咨詢公司、管理咨詢公司、市場研究公司、品牌管理公司、廣告設(shè)計(jì)公司、公關(guān)顧問公司、營銷培訓(xùn)公司、營銷獵頭公司和投資管理公司等9家子公司，擁有近200名專職咨詢服務(wù)精英。不僅親歷了30年來中國市場變遷，更與美國精信集團(tuán)、美國營銷協(xié)會等建立戰(zhàn)略合作，將中國市場特性與國際品牌管理技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造奇正特有的品牌管理體系，先后提出“BCI商業(yè)創(chuàng)意整合”、“始于產(chǎn)品成于運(yùn)動(dòng)”、“營銷只有一個(gè)P”等專業(yè)理論。十年來，華與華開創(chuàng)了企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三位一體的獨(dú)特策略和創(chuàng)意服務(wù)，為客戶提供從制定企業(yè)戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意開發(fā)新產(chǎn)品、管理品牌、設(shè)計(jì)包裝，到創(chuàng)意廣告的品牌戰(zhàn)略顧問服務(wù)。北大縱橫目前已經(jīng)發(fā)展成為年?duì)I業(yè)額近億元、擁有國內(nèi)外名校MBA、國內(nèi)外大型企業(yè)中高層管理人員在內(nèi)的兩百多名正式顧問、九十多位項(xiàng)目經(jīng)理的大型咨詢企業(yè)。中擂品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)CCBD全網(wǎng)快銷品牌是中擂（國際）品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)旗下一個(gè)專業(yè)的電商代運(yùn)營子品牌，通過與企業(yè)合作經(jīng)營的模式，幫助企業(yè)從傳統(tǒng)渠道走向網(wǎng)絡(luò)渠道，建立企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)絡(luò)渠道體系。第五篇：中國食用油市場現(xiàn)狀中國食用油市場現(xiàn)狀食用油作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚闹笫吃希谏钪杏兄e足輕重的地位。“去年受油粕價(jià)格偏低影響，多數(shù)壓榨企業(yè)處于虧損局面。事實(shí)上，去年和前年已經(jīng)有10家左右的企業(yè)退出了食用油行業(yè)。盧寧還告訴記者，今年4月下旬起，隨著進(jìn)口大豆流向監(jiān)管嚴(yán)格，無進(jìn)口資質(zhì)的小油廠無法采購到低價(jià)的進(jìn)口大豆，而采用國產(chǎn)大豆成本較高，目前他們還面臨著原料短缺的桎梏?！鼻裆倜费a(bǔ)充道。之所以如此依賴進(jìn)口，主要還是由于國內(nèi)的大豆生產(chǎn)受多種因素的影響，出現(xiàn)了滑坡。而2013年、2014年、2015年這三年則連續(xù)突破了6000萬噸、7000萬噸和8000萬噸的水平。但這些在她看來卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“由于集團(tuán)企業(yè)的營銷方式較為多樣化，部分龍頭企業(yè)采取多品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場影響力，而多數(shù)中小企業(yè)的品牌影響范圍較小，在終端市場的競爭中相對處于劣勢。目前來看，由于行業(yè)的集中化是很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，抱團(tuán)群暖在一定程度上類似螳臂擋車，難以阻擋行業(yè)發(fā)展的步伐。糧油巨頭稱霸天下在中小食用油企業(yè)面臨重重困境的同時(shí)，糧油巨頭卻發(fā)展強(qiáng)勁。因此，消費(fèi)者在選購食用油時(shí)更傾向于大品牌，對小品牌的不信任則日益嚴(yán)重，從2014年2015年的食用油增長情況看，食用油市場有向巨頭集中的趨勢，未來將出現(xiàn)幾個(gè)巨頭并存，寡頭壟斷的局面。這需要企業(yè)更加注重其綜合競爭力的建設(shè)。以中糧為例，目前在積極和國際企業(yè)合作、收購重組，預(yù)計(jì)將利于企業(yè)對南美大豆采購成本的降低。隨著人們健康理念的變化，橄欖油、葵花籽油等小品種、高端油脂品種，也成為食用油發(fā)展的趨勢。由于小包裝的價(jià)格相對穩(wěn)定，且利潤尚可，食用油企業(yè)也開始積極提升小包裝的比例。且在該行業(yè)競爭加劇的形勢之下，以及國外資本和產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，國內(nèi)市場的競爭只會更加激烈。盧寧表示，在優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境下，預(yù)計(jì)龍頭企業(yè)的市場占有率仍將呈現(xiàn)小幅增長趨勢。2015年，福臨門的銷量也出現(xiàn)了10%以上的增長。中小食用油品牌想要真正改變當(dāng)前的困境，邱少梅提出，相關(guān)企業(yè)還是應(yīng)注重品牌的建設(shè)，這個(gè)問題需要行業(yè)共同努力，長期實(shí)踐。面對重重困境，許多中小食用油企業(yè)希望可以通過抱團(tuán)取暖來改變這種境遇。當(dāng)然，流通區(qū)域受到局限也是不容忽視的問題。有數(shù)據(jù)表明，1996年我國從大豆的凈出口國轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠖沟膬暨M(jìn)口國。盧寧強(qiáng)調(diào)稱，龍頭企業(yè)可以集中采購原料、合理控制成本。另一方面，人們對國際大品牌或者國內(nèi)大牌的信任度更高。許多企業(yè)都面臨市場價(jià)格不振以及貸款困難等問題。且由于行業(yè)集中度的提升，加大了龍頭企業(yè)的話語權(quán)和影響力，在多重壓力下，部分中小食用油企業(yè)步履維艱。雖然在這一發(fā)展過程中，也有一批小品牌企業(yè)被淘汰，但這卻并未影響該行業(yè)激烈的競爭狀態(tài)，糧油巨頭的發(fā)展依然強(qiáng)勁“食用油行業(yè)的洗牌已然開始，一些零利潤的小企業(yè)將難以為繼，行業(yè)進(jìn)入寡頭時(shí)代”中研普華研究員邱少梅在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)指出。廣告創(chuàng)意及拍攝、營銷培訓(xùn)等全程品牌營銷顧問服務(wù)。贊伯營銷管理咨詢公司北京贊伯營銷管理咨詢有限公司是中國頂尖的品牌及營銷策劃咨詢公司，贊伯團(tuán)隊(duì)由一百多位資深營銷專家和管理專家組成，其領(lǐng)軍人物為中國極具營銷影響力的營銷實(shí)戰(zhàn)