新產(chǎn)品成功上市推廣方案模板-文庫吧資料
2024-09-19 14:24本頁面
【正文】 式 —— 通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。 * 明確閱讀報(bào)告的人 —— 上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。 * 附錄。 * 引言 。 * 結(jié)論和建議 。 * 目錄 。 * 標(biāo)題 。如 “ 口說無憑，立字為證 。為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。 * 影響他人。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的： * 提供信息。 A、寫商業(yè)報(bào)告的目的 不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程 (以備將來參考 )、推銷你的構(gòu)想。 如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請 各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn) 展報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力 T 開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求 持續(xù)性發(fā)展之路。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 (四 )有效捆綁 與大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。 名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市 場上站住腳呢 ?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能 ?當(dāng)然這屬于 “ 紅海 ” 攻擊，只是其中一技巧。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。 網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。 開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如 Email 或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。 (二 )信息推廣 資源庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司 80%的利潤通常來自于 20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平 臺上。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。 推廣辦法 (一 )平臺推廣 新聞發(fā)布會 在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng) 。 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體 三、消費(fèi)趨勢分析： 四、產(chǎn)品優(yōu)勢 (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn) ) 五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。與商家的誠信需要逐步建立。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。在 公司網(wǎng)站上制作一個(gè)展示覆蓋率的網(wǎng)頁。 通過盡可能多的渠道擴(kuò)大媒體覆蓋率，包括付費(fèi)的社交媒體支持。你的合作伙伴也應(yīng)該是討論的一部分。 找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目標(biāo)的差距。尤其對于剛剛上市的產(chǎn)品來說，糟糕的客戶服務(wù)是一個(gè)嚴(yán)重的障礙。 當(dāng)用戶收到并使用你的產(chǎn)品后，通過社 交媒體提供及時(shí)并準(zhǔn)確的客戶服務(wù)。這樣你的粉絲就知道在何處購買產(chǎn)品了，同時(shí)你的合作伙伴也會對此營銷舉措持有謝意。 7. 合作伙伴。 通過一對以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動。與感興趣的媒體保持聯(lián)系，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行訪談的機(jī)
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