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新產品上市推廣方案范文精選-資料下載頁

2024-12-06 23:46本頁面
  

【正文】 將?! ∈袌霾拷浝韰^(qū)域經理業(yè)務員一批二批終端消費者  上述環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)都有否決權  解決措施  全局產品、區(qū)域產品:指令性計劃,不得討價還價?! ⌒庐a品推廣,倒著做通路盡可能直鋪終端,直接與消費者見面新品上市環(huán)節(jié)越多,失敗的可能性越大?! 《⒔涗N商要價高而失敗  新產品上市,經銷商總要談條件,通常條件要比老產品優(yōu)惠,條件談不攏,新產品難上市。  解決措施:經銷商錯位經營,新品招標,相互競爭。  三、二批和終端沒有利潤空間而失敗  新品推廣難,如果二批和終端有利潤空間,就會強力推。如果利潤空間過小,二批和終端不愿推,新品必死無疑?! 〗鉀Q措施  新品價格同開低走  企業(yè)參與二批利潤空間的設計  四、新品上市時機不當  產品流行,總是一波一波。時機選擇得當,可能每波都趕上。時機選擇不當,可能每波都趕不上?! ‘a品導入產品成長產品流行  解決措施:對流行趨勢要有良好的把握,然后倒推上市時機?! ∥?、新品推廣節(jié)奏不當  A、錯誤觀點:新品上市,一次推廣成功。  B、解決措施:新品被市場接受,可能需要三波以上的市場推廣?! ×?、新品目標失當  A、問題:恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。  B、解決措施。新口上市前,目標一定要明確:做到什么狀態(tài)算成功?  七、新品推廣太急躁  A、問題:恨不得一上市就流行?! 、解決措施:準確把握新品推廣周期和成長規(guī)律  八、消費者沒有嘗試新產品的理由  在不了解的情況下,消費者有什么嘗試的理由嗎?  解決措施:找到一個買點  和眾營銷策劃機構總結多年服務各行業(yè)客戶經驗,集成了包括新產品需求描述、新產品賣點提煉、新產品形象建設、新產品傳播概念開發(fā)、新產品整合傳播、新產品上市培訓等服務在內的新產品上市服務系統(tǒng)。接下來的日子里我將發(fā)表《新產品上市》系列文章,敬請關注與指導!新產品上市推廣方案范文精選
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