新產品上市推廣方案范文精選-資料下載頁
2024-12-06 23:46本頁面
【正文】 將?！ ∈袌霾拷浝韰^(qū)域經理業(yè)務員一批二批終端消費者 上述環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有否決權 解決措施 全局產品、區(qū)域產品：指令性計劃，不得討價還價?！ ⌒庐a品推廣，倒著做通路盡可能直鋪終端，直接與消費者見面新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大?！ 《⒔涗N商要價高而失敗 新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品優(yōu)惠，條件談不攏，新產品難上市。 解決措施：經銷商錯位經營，新品招標，相互競爭。 三、二批和終端沒有利潤空間而失敗 新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑?！ 〗鉀Q措施 新品價格同開低走 企業(yè)參與二批利潤空間的設計 四、新品上市時機不當 產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上。時機選擇不當，可能每波都趕不上?！ ‘a品導入產品成長產品流行 解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機?！ ∥?、新品推廣節(jié)奏不當 A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。 B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣?！ ×?、新品目標失當 A、問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。 B、解決措施。新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功? 七、新品推廣太急躁 A、問題：恨不得一上市就流行?！ 、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規(guī)律 八、消費者沒有嘗試新產品的理由 在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎? 解決措施：找到一個買點 和眾營銷策劃機構總結多年服務各行業(yè)客戶經驗，集成了包括新產品需求描述、新產品賣點提煉、新產品形象建設、新產品傳播概念開發(fā)、新產品整合傳播、新產品上市培訓等服務在內的新產品上市服務系統(tǒng)。接下來的日子里我將發(fā)表《新產品上市》系列文章，敬請關注與指導!新產品上市推廣方案范文精選
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