新產(chǎn)品上市推廣方案范文精選-資料下載頁(yè)
2024-12-06 23:46本頁(yè)面
【正文】 將?！ ∈袌?chǎng)部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員一批二批終端消費(fèi)者 上述環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有否決權(quán) 解決措施 全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計(jì)劃，不得討價(jià)還價(jià)?！ ⌒庐a(chǎn)品推廣，倒著做通路盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大?！ 《⒔?jīng)銷(xiāo)商要價(jià)高而失敗 新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷(xiāo)商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品優(yōu)惠，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市?！ 〗鉀Q措施：經(jīng)銷(xiāo)商錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，新品招標(biāo)，相互競(jìng)爭(zhēng)?！ ∪?、二批和終端沒(méi)有利潤(rùn)空間而失敗 新品推廣難，如果二批和終端有利潤(rùn)空間，就會(huì)強(qiáng)力推。如果利潤(rùn)空間過(guò)小，二批和終端不愿推，新品必死無(wú)疑。 解決措施 新品價(jià)格同開(kāi)低走 企業(yè)參與二批利潤(rùn)空間的設(shè)計(jì) 四、新品上市時(shí)機(jī)不當(dāng) 產(chǎn)品流行，總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng)，可能每波都趕上。時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上?！ ‘a(chǎn)品導(dǎo)入產(chǎn)品成長(zhǎng)產(chǎn)品流行 解決措施：對(duì)流行趨勢(shì)要有良好的把握，然后倒推上市時(shí)機(jī)。 五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng) A、錯(cuò)誤觀點(diǎn)：新品上市，一次推廣成功?！ 、解決措施：新品被市場(chǎng)接受，可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣?！ ×⑿缕纺繕?biāo)失當(dāng) A、問(wèn)題：恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品?！ 、解決措施。新口上市前，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功? 七、新品推廣太急躁 A、問(wèn)題：恨不得一上市就流行?！ 、解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長(zhǎng)規(guī)律 八、消費(fèi)者沒(méi)有嘗試新產(chǎn)品的理由 在不了解的情況下，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎? 解決措施：找到一個(gè)買(mǎi)點(diǎn) 和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)，集成了包括新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)等服務(wù)在內(nèi)的新產(chǎn)品上市服務(wù)系統(tǒng)。接下來(lái)的日子里我將發(fā)表《新產(chǎn)品上市》系列文章，敬請(qǐng)關(guān)注與指導(dǎo)!新產(chǎn)品上市推廣方案范文精選
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