新產(chǎn)品上市推廣方案范文精選-資料下載頁
2024-12-06 23:46本頁面
【正文】 將。 市場部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員一批二批終端消費(fèi)者 上述環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有否決權(quán) 解決措施 全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計劃，不得討價還價?！ ⌒庐a(chǎn)品推廣，倒著做通路盡可能直鋪終端，直接與消費(fèi)者見面新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大?！ 《⒔?jīng)銷商要價高而失敗 新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品優(yōu)惠，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市?！ 〗鉀Q措施：經(jīng)銷商錯位經(jīng)營，新品招標(biāo)，相互競爭?！ ∪⒍徒K端沒有利潤空間而失敗 新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強(qiáng)力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑?！ 〗鉀Q措施 新品價格同開低走 企業(yè)參與二批利潤空間的設(shè)計 四、新品上市時機(jī)不當(dāng) 產(chǎn)品流行，總是一波一波。時機(jī)選擇得當(dāng)，可能每波都趕上。時機(jī)選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上?！ ‘a(chǎn)品導(dǎo)入產(chǎn)品成長產(chǎn)品流行 解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機(jī)。 五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng) A、錯誤觀點(diǎn)：新品上市，一次推廣成功?！ 、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣?！ ×?、新品目標(biāo)失當(dāng) A、問題：恨不得把每個新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品?！ 、解決措施。新口上市前，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功? 七、新品推廣太急躁 A、問題：恨不得一上市就流行?！ 、解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長規(guī)律 八、消費(fèi)者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由 在不了解的情況下，消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎? 解決措施：找到一個買點(diǎn) 和眾營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)，集成了包括新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)等服務(wù)在內(nèi)的新產(chǎn)品上市服務(wù)系統(tǒng)。接下來的日子里我將發(fā)表《新產(chǎn)品上市》系列文章，敬請關(guān)注與指導(dǎo)!新產(chǎn)品上市推廣方案范文精選
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