【正文】 大的影響。從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?二)目標(biāo)市場選擇目標(biāo)消費(fèi)群：個性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：消費(fèi)群體年齡為：15—、性別：、購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。購買動機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。購買程度:很高。(三)市場定位Yi戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場定位在整體年齡段在1535之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設(shè)計的首飾，但大部分的他們消費(fèi)能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。五、產(chǎn)品上市(一)產(chǎn)品方向及決策主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因?yàn)槿~草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草：第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰；第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望；第三瓣葉子的幸運(yùn)草是愛情；第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男戴觀音女戴佛、表達(dá)愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻Ｆ渌娜~草個性系列中，只面向女性消費(fèi)群體還是有一定限制性，為此我們設(shè)計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計主題的更多的是為情人之間設(shè)計個性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品個性化需求。(二)定價策略“四葉草個性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價格定得相對較低，消費(fèi)者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。針對價格，與競爭者進(jìn)行對比，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。(三)產(chǎn)品銷售渠道策略網(wǎng)絡(luò)銷售今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具非常重要，擴(kuò)大企業(yè)市場。外銷出口企業(yè)本身原有的主營業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以很好的開發(fā)市場。零售渠道①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。②通過一些飾品店，超市，等零售店。(四)市場推廣策略廣告語“四葉草有你有我有我們——幸?！?。媒體策略①通過制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣大消費(fèi)者。②在飾品店門口放置新產(chǎn)品的海報，吸引消費(fèi)者，也達(dá)到加大宣傳，家戶喻曉的效果。(五)促銷策略新產(chǎn)品上市促銷活動主題：“你購物我買單”活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點(diǎn)推出“你購物我買單”促銷活動,極大的吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)群里中的一波熱潮?；顒觾?nèi)容：采用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎。情人節(jié)促銷活動主題：“情侶對對送”活動目的：利用西方每月14號的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費(fèi)者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福?；顒觾?nèi)容：情人節(jié)對對送的活動，凡購買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算七、效果評估第五篇：新產(chǎn)品上市推廣方案新產(chǎn)品推廣策劃書新產(chǎn)品上市推廣方案 新產(chǎn)品推廣策劃書新產(chǎn)品上市推廣方案一：，盡快進(jìn)入成長期創(chuàng)收效益2使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生食用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠者3提高品牌知名度和美譽(yù)度4提高現(xiàn)場焦點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量5提升經(jīng)銷商的信心和積極性二：前期市場調(diào)查市場調(diào)查主要是為火雞系列產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)依據(jù)，其調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查地點(diǎn)如下所示調(diào)查內(nèi)容：1：管理層深度談話2：營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3：渠道調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售渠道及特點(diǎn)4：終端調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)終端形象、終端陳列、終端活動等。5：經(jīng)銷商調(diào)查 代理火雞系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商情況，代理品牌數(shù)量及銷售情況，對當(dāng)?shù)鼗痣u系列產(chǎn)品市場的認(rèn)識。6：消費(fèi)者調(diào)查 對火雞系列產(chǎn)品的認(rèn)識及影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談 問卷調(diào)查 小組座談 走訪調(diào)查 二手資料等。三：產(chǎn)品策略1：產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列2：價格策略 ①利用專賣加盟 保持直接用戶價格統(tǒng)一 利用品牌形象的建設(shè)②保證經(jīng)銷商一定的高利潤 可以吸引更多的經(jīng)銷商加入 提高市場招展速度③產(chǎn)品價格給予目標(biāo)市場上的大品牌和小品牌之間四：產(chǎn)品推廣1：廣告方面 本公司針對火雞系列產(chǎn)品，推出的廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性，實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告 以省級臺和市縣為主 報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站，對本公司生產(chǎn)的火雞系列產(chǎn)品進(jìn)行宣傳以達(dá)到如下效果：①：在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣②：提升企業(yè)及品牌形象2：促銷 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高火雞系列產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。3：事件營銷①贊助有重大影響的活動②為相關(guān)群體免費(fèi)提供試嘗和觀看活的火雞 五：火雞系列產(chǎn)品上市安排1：上市時間___________2: 上市區(qū)域：以本市區(qū)和生產(chǎn)基地為中心，向周邊十三個縣區(qū)發(fā)展及北京天津等地區(qū)六：終端策略1：將部分終端優(yōu)勢建成專賣店 進(jìn)一步提高火雞系列品牌形象影響力2：強(qiáng)化終端形象建設(shè) 提高終端銷售力3：提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七：服務(wù)策略1：開通服務(wù)熱線八：相關(guān)部門職責(zé)1：招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的指定，提高活動的執(zhí)行。2：市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研，營銷策劃和廣告管理等工作。3：銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4：物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送。5：客服部：主要客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢產(chǎn)品售后服務(wù)工作。新產(chǎn)品推廣策劃書一：背景介紹二：活動介紹活動主題：認(rèn)識火雞活動目的：“前文”三：活動方案①平臺推廣：廣告冠名贊助②超市大型海報戶外巨型廣告③促銷推廣：禮品促銷、大型系列活動④通路推廣：零售終端、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 四：經(jīng)費(fèi)預(yù)算第一期廣告費(fèi)用①DM費(fèi)用 8000②條幅1000第二期廣告費(fèi)用①免費(fèi)品嘗食品支出 2000②宣傳派發(fā)費(fèi)用 1000總計：12000