489企劃方案-某新產(chǎn)品上市推廣企劃全案-資料下載頁
2025-07-13 20:59本頁面
【導(dǎo)讀】心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。隨著人們生活條件的不斷改。善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。增多，且已成為導(dǎo)致人口死亡的主要疾病。疾，給社會和家庭造成沉重負(fù)擔(dān)。場對心腦血管疾病用藥需求大增。截止20xx年底，中國60歲以上的老人有。無論是國內(nèi)還是國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。方藥——B牌舒胸顆粒將會有巨大的市場潛力。農(nóng)村市場已初步形成，且容量巨。在中國藥品市場，20xx年市場總銷售額達(dá)1085億元。心腦血管藥物銷售額。為億元，占整個(gè)市場14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。隨著當(dāng)今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號殺手。B牌舒胸顆粒屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。其中營銷中心共有員工。全國共有地區(qū)級辦。經(jīng)公司的多年努力，L醫(yī)藥有限公司擁有全國性的市場
【正文】 通欄兩次。 B 牌 制作廣告手冊、傳單：目前此類廣告各地管理較嚴(yán)，因此在內(nèi)容設(shè)計(jì)、發(fā)布形式要認(rèn)真分析，打好 “ 擦邊球 ” 。 C 夾報(bào)：與當(dāng)?shù)貓?bào)媒、發(fā)行站聯(lián)合，以晚報(bào)、日報(bào)等主要媒介為載體，每周夾報(bào)一次。 D 統(tǒng)一 “POP” 廣告設(shè)計(jì)制作，形成統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)。預(yù)計(jì)費(fèi)用 30 萬元。 銷售促進(jìn) ① 在廣告發(fā)出一個(gè)月后，在當(dāng)?shù)孛總€(gè)區(qū)域選擇 1—— 2 家大型知名藥房開展 “ 療效驗(yàn)證大行動 ” 活動，即每人憑身份證、醫(yī)院診斷證明，半價(jià)購買一盒 B牌舒胸顆粒，每人限購一盒（具體方案另定），把持懷疑態(tài)度的消費(fèi)者爭取過來，同時(shí)吸引競爭產(chǎn)品的消費(fèi)者，形成搶購氛圍，增加試用人群數(shù)量，擴(kuò)大忠誠消費(fèi)者基數(shù)。 ② 成立社區(qū)義診咨詢服務(wù)隊(duì)。邀請著名心腦血管專家在十城市各區(qū)巡回開展義診、健康知識講座、健康聯(lián)宜會等活動，以公益活動為主題，提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，并形成銷售。 公共關(guān)系及宣傳 ① 利用適當(dāng)時(shí)機(jī)策劃有影響的事件引起媒 體關(guān)注； ② 適時(shí)推出公益性較強(qiáng)的公益活動，營造氣氛，使消費(fèi)者對 B 牌舒胸顆粒印象深刻，進(jìn)而形成良好的口碑傳播。 建立完善的售后服務(wù)體系及直接營銷。在 10 月 8 日前各地需要建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，要求各售點(diǎn)在銷售藥品時(shí)均須填寫顧客信譽(yù)卡，詳細(xì)記錄消費(fèi)者姓名、年齡、病種、職業(yè)、電話、購買時(shí)間與購買數(shù)量，公司收集后統(tǒng)一填寫《顧客回訪跟蹤記錄本》，登記造冊，然后專業(yè)醫(yī)生每五天回訪一次，幫助患者解決有關(guān)疑問，并提醒其繼續(xù)購買，同時(shí)配備回訪員，必要時(shí)上門家訪，送藥到家，此費(fèi)用計(jì)入經(jīng)營行政費(fèi)用中。社區(qū)義診服務(wù)隊(duì)對每 次服務(wù)的重點(diǎn)患者，同樣要登記造冊，并采用直銷方式，實(shí)行數(shù)據(jù)庫營銷，使其成為我們最終消費(fèi)者。 以上各種傳播工具要發(fā)揮互動整合效應(yīng)，認(rèn)真研究每種傳播工具的優(yōu)勢、劣勢和成本，各種宣傳手段的有機(jī)配合是提高銷量、減少廣告費(fèi)浪費(fèi)的有效途徑。 三、市場擴(kuò)張計(jì)劃 （一）區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃 在首批市場順利啟動之后，從 20xx年 1月 1日始市場范圍將迅速擴(kuò)展至 “ 三北 ” 的所有主要地市，市場總數(shù)達(dá)到 40 個(gè)以上，在堅(jiān)持前期投入的基礎(chǔ)上，及時(shí)跟進(jìn)遼寧、浙江等衛(wèi)視廣告。 （二）醫(yī)院擴(kuò)展計(jì)劃 在每一市場啟動后的第三個(gè)月開始開展醫(yī)院 推廣工作，首批以地區(qū)級醫(yī)院為目標(biāo)，爭取在三個(gè)月內(nèi)每市實(shí)現(xiàn) 3 家主要醫(yī)院和 3 家普通醫(yī)院的開發(fā)任務(wù)。具體開發(fā)所需的會務(wù)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、終端建設(shè)費(fèi)、專業(yè)雜志廣告費(fèi)另列。醫(yī)院推廣部將單獨(dú)成立，即將現(xiàn)在混和在銷售隊(duì)伍中的醫(yī)院推廣員工分離出來，專門成立醫(yī)院銷售部，同時(shí)擴(kuò)招部分其它藥廠的成熟員工，利用其現(xiàn)有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快醫(yī)院的開發(fā)速度。 （三）招商計(jì)劃 基礎(chǔ)工作 ①、廣告制作：結(jié)合樣板市場工作，在 20xx 年 1 月 30 日前完成電視品牌、電視專題制作。電視專題片分機(jī)理篇，療效篇、樣板市場篇。訴求主題：理性訴求和情感訴求并 重，避免單一理性訴求。 ②、對樣板市場營銷狀態(tài)隨時(shí)跟蹤觀測，在 1 月 30 日前完成系統(tǒng)的《 B 牌舒胸顆粒市場推廣營銷方案》，并將作為指導(dǎo)性文件，提供代理商參考。 ③、機(jī)構(gòu)、人員配備 為確保招商成功，設(shè)立招商部。配備招商部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整體招商工作；地區(qū)招商經(jīng)理五名，分別負(fù)責(zé)華北、華中、華南、華東、西北區(qū)域；區(qū)域市場專員若干名，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩袒蚪?jīng)銷商開發(fā)市場，完成銷售，并對市場秩序起到監(jiān)控作用。 招商廣告：我們初定的招商廣告媒介為《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國中醫(yī)藥報(bào)》、《銷售與市場》雜志，廣告發(fā)布時(shí)間為 1 月 — 3 月，一月為啟動期，每個(gè)月發(fā)布廣告量為兩次 1/4 版，《銷售與市場》雜志刊內(nèi)彩頁版 3 期，同進(jìn)參加國內(nèi)知名度較高、影響面較廣的藥品交易會，設(shè)立展位，全面招商。 招商目標(biāo)：初期招商不要求數(shù)量而重在質(zhì)量，利用重點(diǎn)城市帶動區(qū)域發(fā)展，并初步形成覆蓋全國的市場架構(gòu)。 四、組織保障 為確保 B 牌舒胸顆粒企劃案的順利推廣，結(jié)合現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)及人員的編制，本著精簡高效、分工負(fù)責(zé)的原則，成立 B 牌舒胸顆粒推廣中心，并制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃。 （一） B 牌舒胸顆粒推廣中心架構(gòu)圖（見附表 1） （二）人員培訓(xùn)計(jì)劃表（見附表 2） 結(jié) 束 語 綜上所述， 20xx 年度 B 牌舒胸顆粒市場若順利開拓，我公司將實(shí)現(xiàn)近 20xx萬元的銷售額， B 牌舒胸顆粒將迅速成長為心腦血管市場上的一匹黑馬，跨過現(xiàn)有市場上大部分同類產(chǎn)品，成為僅次于地奧心血康、步長腦心通等老牌子的倍受關(guān)注的品牌。 對 S 藥業(yè)來說， B 牌舒胸顆粒的順利啟動具有巨大的直接利益和間接利益，B 牌舒胸顆粒的強(qiáng)力推廣，使 S 藥業(yè)品牌的暴露頻次巨增，提高了企業(yè)知名度和美譽(yù)度，品牌價(jià)值快速提升。這一品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，對 S 藥業(yè)來說，不僅沒有任何風(fēng)險(xiǎn)和損失，而且有著較大的直接經(jīng)濟(jì)利益。并為以后的新品種生產(chǎn)、上市 場奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，作為 B 牌舒胸顆粒的營銷商，我們亦可分享到 S藥業(yè)品牌價(jià)值和規(guī)模效益，此可謂是真正的雙贏好局。
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