489企劃方案-某新產(chǎn)品上市推廣企劃全案-閱讀頁
2025-08-02 20:59本頁面
【正文】 較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多，因此， B 牌舒胸顆粒只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)，利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場，促動(dòng)終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán) 境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。 （三）產(chǎn)品策略 機(jī)理差異化：根據(jù) “ 血液平衡理論 ” 研制的 B 牌舒胸顆粒，治療心腦血管疾病取得了空前進(jìn)展。 功效差異化： B 牌舒胸顆粒利用高科技提純中藥有效成份 PTA 類活性物質(zhì)，多種酶類物質(zhì)和多類皂甙 3 種獨(dú)特成份，具有 “ 疏通血管、凈化血液、增強(qiáng)心肌動(dòng)力 ” 三 大功效。服用舒胸顆粒 3— 5 天，不適癥狀緩解， 1— 2 療程臨床不適癥狀消除。 （四）渠道策略 渠道采取 “ 短平結(jié)合 ” 的基本策略，減少公司至零售終端的環(huán)節(jié)，同進(jìn)考慮增加零售終端的數(shù)量，利用多點(diǎn)分布的擴(kuò)散式行銷，來形成市場攻擊力，達(dá)到強(qiáng)占市場目的。 以大中城市為結(jié)點(diǎn)，建立區(qū)縣梯級市場網(wǎng)絡(luò)。在普通零售終端，除作好常規(guī)的 POP 布置與產(chǎn)品陳列外，將設(shè)立導(dǎo)購員，使進(jìn)入藥房的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)成為我們的目標(biāo)顧客，區(qū)縣級市場以二級代理為主要推廣渠道，并在公共關(guān)系、市場管理、廣告策劃等方面給以大力支持。 沈陽、大連、哈爾濱： 100 家； 長春、鞍山、齊齊哈爾： 80 家 ； 撫順、錦州、通化、吉林、大慶： 50 家； （五）整合營銷傳播策略 任務(wù)：搶占市場，做市場的挑戰(zhàn)者，成功啟動(dòng)市場。 ● 搶占市場份額，迅速占領(lǐng)市場。 ● 按城市區(qū)域內(nèi)市場容量，分配媒介費(fèi)用。 ● 保持資金與地域的靈活度 ● 通過各種促銷活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者試用、購買、再購買。但是各地執(zhí)行情況口徑不一，地方嚴(yán)格程度不同。其它地方以終端宣傳和品牌宣傳為主，有效利用軟性科普文章。 B 牌、綜藝類節(jié)目：從 11 月開始，每月保證 2 期此類節(jié)目， 45ˊ 至 60ˊ 時(shí)間 內(nèi)， B 牌舒服胸顆粒廣告達(dá) 10ˊ — 15ˊ ，同時(shí)推出多點(diǎn)終端促銷活動(dòng)，“ 引爆 ” 終端，迅速實(shí)現(xiàn)銷售。創(chuàng)造性編排節(jié)目，具體文案另行制定。 A 、品牌：選擇當(dāng)?shù)刂饕娕_(tái)，如人民臺(tái)等，投放以整點(diǎn)、天氣預(yù)報(bào)、新聞、評書、戲曲等節(jié)目時(shí)段為主，品牌以 1ˊ 、 30〞為主。 B 牌 、專題講座 15ˊ 至 20ˊ 為宜，每周 5—— 7 次，公司聘請直播主持大夫作詳細(xì)的新產(chǎn)品功能療效介紹，同時(shí)開通咨詢熱線，為消費(fèi)者答疑釋惑。每周發(fā)軟性文章一篇半版，硬性廣告 1/4 通欄兩次。 C 夾報(bào)：與當(dāng)?shù)貓?bào)媒、發(fā)行站聯(lián)合，以晚報(bào)、日報(bào)等主要媒介為載體，每周夾報(bào)一次。預(yù)計(jì)費(fèi)用 30 萬元。 ② 成立社區(qū)義診咨詢服務(wù)隊(duì)。 公共關(guān)系及宣傳 ① 利用適當(dāng)時(shí)機(jī)策劃有影響的事件引起媒 體關(guān)注； ② 適時(shí)推出公益性較強(qiáng)的公益活動(dòng)，營造氣氛，使消費(fèi)者對 B 牌舒胸顆粒印象深刻，進(jìn)而形成良好的口碑傳播。在 10 月 8 日前各地需要建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，要求各售點(diǎn)在銷售藥品時(shí)均須填寫顧客信譽(yù)卡，詳細(xì)記錄消費(fèi)者姓名、年齡、病種、職業(yè)、電話、購買時(shí)間與購買數(shù)量，公司收集后統(tǒng)一填寫《顧客回訪跟蹤記錄本》，登記造冊，然后專業(yè)醫(yī)生每五天回訪一次，幫助患者解決有關(guān)疑問，并提醒其繼續(xù)購買，同時(shí)配備回訪員，必要時(shí)上門家訪，送藥到家，此費(fèi)用計(jì)入經(jīng)營行政費(fèi)用中。 以上各種傳播工具要發(fā)揮互動(dòng)整合效應(yīng)，認(rèn)真研究每種傳播工具的優(yōu)勢、劣勢和成本，各種宣傳手段的有機(jī)配合是提高銷量、減少廣告費(fèi)浪費(fèi)的有效途徑。 （二）醫(yī)院擴(kuò)展計(jì)劃 在每一市場啟動(dòng)后的第三個(gè)月開始開展醫(yī)院 推廣工作，首批以地區(qū)級醫(yī)院為目標(biāo)，爭取在三個(gè)月內(nèi)每市實(shí)現(xiàn) 3 家主要醫(yī)院和 3 家普通醫(yī)院的開發(fā)任務(wù)。醫(yī)院推廣部將單獨(dú)成立，即將現(xiàn)在混和在銷售隊(duì)伍中的醫(yī)院推廣員工分離出來，專門成立醫(yī)院銷售部，同時(shí)擴(kuò)招部分其它藥廠的成熟員工，利用其現(xiàn)有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快醫(yī)院的開發(fā)速度。電視專題片分機(jī)理篇，療效篇、樣板市場篇。 ②、對樣板市場營銷狀態(tài)隨時(shí)跟蹤觀測，在 1 月 30 日前完成系統(tǒng)的《 B 牌舒胸顆粒市場推廣營銷方案》，并將作為指導(dǎo)性文件，提供代理商參考。配備招商部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整體招商工作；地區(qū)招商經(jīng)理五名，分別負(fù)責(zé)華北、華中、華南、華東、西北區(qū)域；區(qū)域市場專員若干名，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩袒蚪?jīng)銷商開發(fā)市場，完成銷售，并對市場秩序起到監(jiān)控作用。 招商目標(biāo)：初期招商不要求數(shù)量而重在質(zhì)量，利用重點(diǎn)城市帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，并初步形成覆蓋全國的市場架構(gòu)。 （一） B 牌舒胸顆粒推廣中心架構(gòu)圖（見附表 1） （二）人員培訓(xùn)計(jì)劃表（見附表 2） 結(jié) 束 語 綜上所述， 20xx 年度 B 牌舒胸顆粒市場若順利開拓，我公司將實(shí)現(xiàn)近 20xx萬元的銷售額， B 牌舒胸顆粒將迅速成長為心腦血管市場上的一匹黑馬，跨過現(xiàn)有市場上大部分同類產(chǎn)品，成為僅次于地奧心血康、步長腦心通等老牌子的倍受關(guān)注的品牌。這一品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，對 S 藥業(yè)來說，不僅沒有任何風(fēng)險(xiǎn)和損失，而且有著較大的直接經(jīng)濟(jì)利益。當(dāng)然，作為 B 牌舒胸顆粒的營銷商，我們亦可分享到 S藥業(yè)品牌價(jià)值和規(guī)模效益，此可謂是真正的雙贏好
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