某名牌汽水上市企劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 03:15本頁(yè)面
【正文】 微減少，而仍然偏其知名度的提高。②6月份飲料已進(jìn)入消費(fèi)旺期，各種夏日的活動(dòng)也相繼展開(kāi)，而且暑假也將來(lái)到。于是我們的廣告預(yù)算再度提高達(dá)130萬(wàn)。因兩個(gè)月提高知名度時(shí)期的努力，如今消費(fèi)者已有購(gòu)買(mǎi)傾向，我們?yōu)榱藦?qiáng)化此動(dòng)機(jī)，以30″CF大力播放，而且我們以青年為訴求對(duì)象。七八月相繼播出。使?jié)櫤琅频摹霸僦取碧岣撸逃M(fèi)者徹底了解潤(rùn)豪牌，因而引起購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。③從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費(fèi)者了解商品而引起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)后，再以其“再知名度”促銷(xiāo)我們的消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，這是我們4月至8月的廣告運(yùn)用。從9月至12月，據(jù)消費(fèi)趨向顯示，消費(fèi)數(shù)量大量減低，且各飲料業(yè)廣告預(yù)算相繼減少，尤其12月幾乎是零。本牌亦然。在9月、10月、11月我們的媒體集中于每月的前20日，其效果與5月、6月大量廣告預(yù)算相同。(1) ①目的：，維持在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪牌的 印象。 。 。②期間：新發(fā)售至4月底。③種類(lèi)：：海報(bào)、貼紙、價(jià)目表、開(kāi)罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸。 ：海報(bào)、貼紙、開(kāi)罐器、店頭冷藏庫(kù)、店頭招牌。 ：涼椅、遮陽(yáng)傘、水深危險(xiǎn)標(biāo)浮球、休息椅、垃圾桶。 。 、T恤。④布置辦法：冷飲店、經(jīng)銷(xiāo)零售店、海水浴場(chǎng)的布置，由推銷(xiāo)員交涉送 出或折價(jià)賣(mài)出以減低成本。B. 動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售道具：非經(jīng)常性的集會(huì)、節(jié)目活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)季節(jié)……時(shí)期， 運(yùn)用此種道具，機(jī)動(dòng)地布置臨時(shí)銷(xiāo)售店，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪有無(wú)所不在的感覺(jué)。(提早設(shè)計(jì)制作完成，于試飲期間即可運(yùn)用) 、T恤：制作精美、引人的鎖環(huán)及T恤，以兩種方式送出市面， 。(2)試飲①目的：消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪由知名、認(rèn)識(shí)，而形成態(tài)度的時(shí)候，利用試飲促 使產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。②期間：5月初～5月底。 (預(yù)定由4月1日開(kāi)始新發(fā)售廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用 媒體，將可使用多數(shù)消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪，由知名、認(rèn)識(shí)、而形成態(tài)度，故于5月初開(kāi)始試飲活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。)③辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨公 司、超級(jí)市場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)表演場(chǎng)所、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等等。 ，每個(gè)據(jù)點(diǎn)試飲5天左右。 。 ，布置試飲地點(diǎn)。〖ZK)〗(3)“逢潤(rùn)豪就送”①目的：“潤(rùn)豪”這兩個(gè)字的印象。 ，銷(xiāo)售量下降時(shí)，促使銷(xiāo)售量的回升?！糧K)〗②期間：兩個(gè)月(視今年底的氣候變化及銷(xiāo)售量而決定期間)。③辦法：部分瓶蓋里有“潤(rùn)豪”的字體，憑印有潤(rùn)豪的瓶蓋即可向經(jīng)銷(xiāo)店兌換一 瓶。(4)“潤(rùn)豪情人”①目的：打入“結(jié)婚”大量用飲料的市場(chǎng)。②期間：年底或年初(結(jié)婚較多的季節(jié))。③辦法：接受決定于7日、17日、27日三天結(jié)婚者的報(bào)名，經(jīng)由抽簽決定可獲獎(jiǎng)金，并由潤(rùn)豪免費(fèi)供應(yīng)酒席飲料。(七)潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過(guò)程。(八)建議事項(xiàng)。做詳細(xì)的TEST，以黑松、可樂(lè)、潤(rùn)豪三種飲料，測(cè) 出消費(fèi)者的習(xí)慣，而修正產(chǎn)品的口味。如果廣東地區(qū)的消費(fèi)者是偏好較強(qiáng)勁的氣泡， 我們是否考慮，加壓氣泡的處理問(wèn)題，這樣似乎很容易解決疑難。在初期拓展零售店時(shí)我們可用如下的方法吸引消費(fèi)者。：就是以利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等優(yōu)厚條件吸引消費(fèi)者。(老板娘)參觀工廠，并以盛宴款待，使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本公司產(chǎn)生信心與好感。18 / 1
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1