某軟膏上市企劃2-資料下載頁
2025-01-04 17:53本頁面
【正文】 市營銷策略 執(zhí)行要點 19 b 在消費者逐步形成習(xí)慣或者追求使用該產(chǎn)品時，通過藥市批發(fā)，經(jīng)銷商代理，產(chǎn)品大規(guī)模地進入藥店與消費者見面。 b 在藥店開展促銷活動，提高知名度和忠誠度，鞏固一部分消費者，并形成較全的零售終端網(wǎng)絡(luò)。 上市營銷策略 執(zhí)行要點 20 上市營銷策略 廣告目標(biāo) ● 廣告目標(biāo) ?提示知名度 30% ?未提示知名度 15% ?指名購買率 5% 21 上市營銷策略 核心創(chuàng)意與平面表現(xiàn) ● 核心創(chuàng)意與平面表現(xiàn) ?主廣告語：安全舒適、冰涼爽快 ?核心概念：“涼”，承諾產(chǎn)品利益 ?熊博士形象的建立 ● 平面表現(xiàn)創(chuàng)意原則與組合 ?突出產(chǎn)品功能 ?突出視覺記憶點 ?突出產(chǎn)品利益承諾 22 上市營銷策略 平面組合 平面組合： ?路牌 ?燈箱 ?招貼 ?雜志 ?立牌 ?手袋 ?橫幅 ?臨床資料匯編 ?公車 23 ? 媒介選擇 b 新產(chǎn)品入市，銷量有限，不宜使用高費用媒體如電視媒體。 b 該產(chǎn)品入市區(qū)域（廣東、廣西、江蘇、浙江、福建）市場，所以選擇當(dāng)?shù)貓蠹堊雒襟w最為適當(dāng)，針對性強，到達率高。 b 基于消費群體的特性，除電視外，報紙傳播訴求，對于他們來說比廣播、路牌等更有效。 上市營銷策略 媒介策略 24 ? 訴求內(nèi)容 b 新產(chǎn)品入市，要突出它與同類產(chǎn)品的差異性和特點。 b 藥品的療效和適應(yīng)癥，是贏得消費者最主要的因素；應(yīng)重點介紹，并輔以有針對性的創(chuàng)意說服。 上市營銷策略 媒介策略 25 ? 投放策略 b 選擇發(fā)行量大的報紙 b 選擇信息到達率高的報紙 b 選擇關(guān)注度最高的版面 b 綜合評價（價格和傳播力）根據(jù)廣告費用，量力而行，決定投放媒介、版面、大小、頻次，時間段。 上市營銷策略 媒介策略 26
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1