【正文】 在我們的潛意識中，“年客”不只是一件衣服，是一種生活態(tài)度、一種追求個性的表達(dá)載體、更是一個情誼深厚的朋友。我們以心靈和情感為素材，寫一本書，描一幅畫，讓朋友“年客”以最完整和最具有美感的藝術(shù)形象展示給它的讀者。 　　“年客”，注重西方服飾文化和中國傳統(tǒng)民俗的融合?！澳昕汀边@一品牌名稱中的“年”本身就極具中國民俗和西方經(jīng)典的味道，而“客”又有著新、主張自我和個性張揚(yáng)的年輕人特質(zhì)。因此，“東方、經(jīng)典、個性、新創(chuàng)、時尚”自然成為“年客”的精髓。最終，西方經(jīng)典邂逅中國民俗，完美詮釋“牛仔新坐標(biāo)”的生活方式。 中國消費(fèi)者對適合自身牛仔品牌的需要是“年客”創(chuàng)作的基因，西方的牛仔自由精神和東方文明是牛仔之馬，時代氣息和潮流始終并肩于年客。運(yùn)用高科技、通過與自然的最親密接觸，獲得精神的自由、個性的表達(dá)、壓力的釋放。 將傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明共筑一爐，形成“時尚、經(jīng)典、健康”的年客，以產(chǎn)品為載體來表達(dá)新時代年輕一族的自由張揚(yáng)個性將是年客永遠(yuǎn)的主題。 “年客”不只是一件衣服，是一種生活態(tài)度，一種追求個性的表達(dá)載體，更是一個充滿深情厚誼的朋友； “經(jīng)典、個性、新創(chuàng)、時尚”是“年客牛仔”的設(shè)計理念； 設(shè)計和銷售適合東方人體型、審美和穿著習(xí)慣的牛仔產(chǎn)品； 為客戶提供性價比較好的專業(yè)牛仔品牌； 牛仔產(chǎn)品的創(chuàng)新化，在消費(fèi)者心中有個良好的定位。三、SWOT分析結(jié)合以上市場環(huán)境分析，及產(chǎn)品和企業(yè)狀況，做出SWOT分析如下：SWOT分析S，擁有自己的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計部,專業(yè)性強(qiáng)；,完善的生產(chǎn)工廠,培訓(xùn)學(xué)院；；；W,購買力較弱，號召力不足；；，產(chǎn)品單一；；O，消費(fèi)欲望強(qiáng)；，需求量較大。市場前景好。，對穿著要求增高；，有較大發(fā)展空間，網(wǎng)絡(luò)營銷的前景較好；T，品牌眾多，國際品牌的涌入，搶占市場份額；；，消費(fèi)者喜好變化；針對以上SWOT分析，總結(jié)如下：年客牛仔，作為專注于牛仔服裝的企業(yè)，實(shí)力雄厚，擁有一定的影響力和之謎昂度，企業(yè)占有較好的商場份額。但在大學(xué)生群體中影響力較弱，企業(yè)欠缺對這部分消費(fèi)群體的專業(yè)化產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品單一化嚴(yán)重。同時，大學(xué)生消費(fèi)群體購買欲望強(qiáng)，其市場廣闊，其需量大，具有特定的消費(fèi)特征。市場發(fā)展前景良好。同時，面對激烈的競爭環(huán)境，年客牛仔進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，企業(yè)做好新產(chǎn)品設(shè)計制作，取得競爭優(yōu)勢，從而獲取更高的市場份額。四、新產(chǎn)品描述與分析新產(chǎn)品描述青年人共同的觀點(diǎn)就是：時刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。服裝設(shè)計師們應(yīng)抓住這種心理牲，設(shè)計出符合時下年輕人口味的牛仔褲來，要擺脫舊式牛仔褲的瓶頸，大膽出位，這樣才能符合市場的需求。 運(yùn)動系列本系列牛仔采用天然精梳棉、透氣性良好、穿著舒適貼身、無緊繃感。全棉牛仔布拼接新型彈力面料,輕薄牛仔質(zhì)感,柔軟舒適,肩部多層的明線車工,既美觀又保持了堅實(shí)牢固性腰部采用松緊腰設(shè)計,彈力十足,能夠迎合各種身材。是運(yùn)動一族的最佳選擇。本系列產(chǎn)品注重各種不對稱的設(shè)計、新穎的結(jié)構(gòu)以及裁剪方式，裝飾手法獨(dú)特而富有層次，設(shè)計夸張但又整體協(xié)調(diào), 符合年輕達(dá)人特立獨(dú)行、勇于創(chuàng)新的個性訴求。并且本系列產(chǎn)品大量運(yùn)用當(dāng)今最流行的牛仔洗水工藝，通過各種袋花、金屬、拉鏈和民俗繡花、印花的組合搭配變化，從而打造了一個輕松時尚的生活方式。符合當(dāng)代大學(xué)生對個性和時尚的追求。時尚休閑設(shè)計風(fēng)格，遵循簡約大氣，健康的設(shè)計理念，色彩更加，吸濕透氣性更好，舒適的面料富有品味的質(zhì)感，柔軟的穿著感受。本系列產(chǎn)品舒適、簡約，貼近自然，整體沒有過多的裝飾，僅通過裁剪和洗水效果來修飾整體線條與色調(diào)，以達(dá)到最完美的穿著體驗與視覺享受。精心的設(shè)計，做工精細(xì)的剪裁，精致的車縫處理以及優(yōu)質(zhì)的面料，都會給酷愛休閑的大學(xué)生群體帶來非凡的品質(zhì)和視覺體驗。本系列產(chǎn)品通過簡約的裁剪、經(jīng)典的洗水工藝、高檔的面料、別致的輔料搭配和點(diǎn)綴、嚴(yán)格的品質(zhì)要求，從而凸顯產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品位，打造完美精致的產(chǎn)品。采用純棉高檔面料穿起來更加舒適，優(yōu)雅時尚。風(fēng)格各異的水洗效果帶來復(fù)古的時髦感，精心制作的各式細(xì)節(jié)，細(xì)致到縫線上，無一不體現(xiàn)出本系列盡善盡美的設(shè)計制作風(fēng)格。：該系列產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)“時尚、浪漫”生活概念的同時，將愛情元素與前沿的設(shè)計元素、精益求精的剪裁做工和高檔舒適的天然面料有機(jī)地融匯在一起，以時尚、個性、自然的風(fēng)格，為崇尚自由、追求個性與完美的現(xiàn)代情侶帶來了一份輕松，一份浪漫的大學(xué)生活！該系列產(chǎn)品主要定位于18—25歲的大學(xué)情侶消費(fèi)群體，致力于為年輕情侶帶來時尚與浪漫的享受。產(chǎn)品設(shè)計理念、品牌文化自始至終貫穿“愛情”的概念。新產(chǎn)品核心利益分析年客牛仔針對25至35主要有經(jīng)典系列和運(yùn)動系列兩個系列產(chǎn)品。針對18至35歲的大學(xué)生研發(fā)了運(yùn)動系列、個性系列、休閑系列、情侶系列和經(jīng)典系列5個系列的產(chǎn)品。這5個系列的產(chǎn)品均是專門為大學(xué)生設(shè)計，其設(shè)計理念貼近大學(xué)生活。目前市場上很少有專門針對大學(xué)生的牛仔系列產(chǎn)品，所以我們的5個系列產(chǎn)品在15到35歲大學(xué)生這個目標(biāo)市場競爭較弱，這無形中降低了我們開發(fā)市場的難度。另外，年客牛仔是中國十佳設(shè)計師品牌。由來自英國愛丁堡設(shè)計學(xué)院的NANCY CHINA、日本時尚研究達(dá)人“野山”中國十佳設(shè)計師構(gòu)成的強(qiáng)大專業(yè)的團(tuán)隊，因此具有強(qiáng)大的競爭力。 競爭核心：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品。 大眾化的價格是其產(chǎn)品的主要競爭力。 產(chǎn)品特點(diǎn)：時尚、經(jīng)典、健康、活力、青春。所有的一切都證明著五個系列的產(chǎn)品都將具有廣闊的市場前景，因此，我們會贏，我們一定會贏！ 目標(biāo)市場與渠道選擇目標(biāo)市場選擇首先新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群為1835歲的在校大學(xué)生。此外，由于年客牛仔作為安徽省最大的專業(yè)牛仔品牌，年銷售額相當(dāng)可觀。在合肥、蕪湖、馬鞍山、淮南、六安、宿州、蚌埠、貴池、銅陵、巢湖、滁州、毫州、撫養(yǎng)、毫州、黃山、宣城等17個地級市，擁有專賣店70余