【正文】 年客牛仔新產(chǎn)品安徽市場(chǎng)上市推廣方案一、背景與目的分析新品上市背景 年客是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓(xùn)的集團(tuán)企業(yè)。年客品牌誕生于人間天堂、時(shí)尚、休閑之都的杭州，積聚深厚的傳統(tǒng)人文底蘊(yùn)與時(shí)尚的現(xiàn)代文明于一身。年客控股（集團(tuán)）有限公司旗下?lián)碛心昕?香港)服飾有限公司、廣州年客服飾有限公司、年客學(xué)院，是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓(xùn)的集團(tuán)企業(yè)。在“世界牛仔生產(chǎn)基地”的珠三角，廣州年客服飾有限公司在中山沙溪擁有12000平米設(shè)施完善的生產(chǎn)工廠?，F(xiàn)今，牛仔服飾在服裝產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展越來越突出。如今，年客牛仔想要在大學(xué)生這個(gè)領(lǐng)域占有一席之地, 使消費(fèi)者能夠記住自己的產(chǎn)品品牌就應(yīng)做好對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)查，及時(shí)了解市場(chǎng)信息。擴(kuò)大其宣傳力度和手段使其增強(qiáng)競爭力以獲得更大的市場(chǎng)份額，而作為一家致力于牛仔設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因?yàn)槲覀兘Y(jié)合其市場(chǎng)調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方案以達(dá)到推廣其品牌知名度和美譽(yù)度的目的。面對(duì)大學(xué)生這樣一個(gè)追求時(shí)尚,個(gè)性，健康的群體，年客牛仔針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品，深入市場(chǎng)，發(fā)掘商機(jī)。策劃目的此次策劃旨在通過對(duì)‘年客牛仔’企業(yè)自身的分析和了解，結(jié)合消費(fèi)者的需求狀況，分析其市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)，并對(duì)其實(shí)施準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。針對(duì)1835歲的大學(xué)生群體這一企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)顧客群，推出面向于他們的系列牛仔產(chǎn)品，并使年客更受顧客的歡迎，達(dá)到提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的良好經(jīng)營效果。二、市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)概述 市場(chǎng)需求量大 2009年，中國服裝業(yè)總量預(yù)測(cè)為16000億人民幣，其中牛仔系列占到1/4份額，也就是4000億元。隨著服裝消費(fèi)水平的日益強(qiáng)勁。按照2008年國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，牛仔褲消費(fèi)人群占全國人口總量的75%，也就是將近10億人！如果按照每人每個(gè)季度只買一條牛仔褲子來算，即為40億條，每條平均80元即為3200億元的市場(chǎng)需求，如此計(jì)算，牛仔褲的消費(fèi)市場(chǎng)在中國是相當(dāng)龐大的。2011年的牛仔前景將繼續(xù)廣闊。由此可見，牛仔褲的市場(chǎng)容量相當(dāng)大，未來發(fā)展前景極其可觀！近年來，隨著生活水平的不斷提高，人們的穿著要求也越來越高，牛仔服裝已經(jīng)為許許多多年輕人所接受和喜愛。如今隨著“都市養(yǎng)牛人”逐漸成為風(fēng)尚，很多年輕人開始收集各種經(jīng)典的牛仔褲，再加上牛仔褲的設(shè)計(jì)款型等方面的不斷革新，有氣質(zhì)大學(xué)生群體中每人都擁有很多條牛仔褲早已屢見不鮮。并且，就年輕大學(xué)生群體而言，他們?cè)诳钍皆煨?、舒適度等方面的要求還在逐步提高，牛仔褲市場(chǎng)還有相當(dāng)廣泛的發(fā)展空間。由此可見，牛仔褲市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅?牛仔市場(chǎng)格局目前市場(chǎng)上所存在銷售牛仔服裝的企業(yè)，依據(jù)其自身營銷模式可以分為高，中，低三個(gè)檔次。年客牛仔為中檔牛仔服裝，我們對(duì)中檔牛仔褲市場(chǎng)格局分析如下：國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)牛仔褲制造商，通過幾年的努力利用自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，開始了自己創(chuàng)牌的品牌之路，有一定的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在品牌的影響力和號(hào)召力不足的問題，其中代表性品牌包括威鵬，旗牌王，真維斯，年客牛仔等。這些中檔國內(nèi)品牌主要分布在浙江，山東，廣東，湖北等地，他們大多數(shù)有自己的加工廠，比較早的進(jìn)入牛仔這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)這些廠家本身也做OEM貼牌，他們的經(jīng)營模式主要以代理加盟連鎖發(fā)展方式為主，渠道主要以專賣店，店中店，三類商場(chǎng)等為主。相比國外大品牌，這些國內(nèi)的自主品牌價(jià)格低廉，在市場(chǎng)上有一定的形象基礎(chǔ)，在技術(shù)和開發(fā)上有自己一定的資源優(yōu)勢(shì)。 年客作為一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔的企業(yè)，只能算是區(qū)域性牛仔品牌，沒有全國性品牌，同時(shí)也沒有忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，%的消費(fèi)者熟知年客牛仔，由此可見在中檔牛仔市場(chǎng)中年客牛仔占有較小的比例。消費(fèi)者分析穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為一種流行的標(biāo)志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追棒。在許多青年人中，穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為了一種個(gè)性的象征，自我的標(biāo)榜，他們更善于接受新事物，大步地向當(dāng)今流行的時(shí)尚界奮勇前進(jìn)，唯恐落伍，他們往往個(gè)性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試新事物，創(chuàng)造新的觀念，任何新的流行都逃不過他們的眼睛。牛仔褲在他們中間是最有市場(chǎng)的，也是較其它類型的褲子相比穿的最多的一種。因此，有許多年輕人非常喜愛穿著牛仔。 1825歲的大學(xué)生群體追求個(gè)性，時(shí)尚，活力喜歡購買新的東西。2635歲的大學(xué)生則追求時(shí)尚，健康，相對(duì)而言比較注重生活品質(zhì)。 大學(xué)生的收入水平在中等水平，包括兼職、父母支持等，因此購買中等水平的物品能力較強(qiáng)，是消費(fèi)的主力軍。 且他們偏向于物美價(jià)廉的物品。 大學(xué)生處于一個(gè)具有活力的年齡段，喜歡外出爬山，郊游，對(duì)牛仔的舒適度也較為看重，需求也較多。 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)上購物是許多大學(xué)生的選擇，甚至有些人會(huì)把網(wǎng)購當(dāng)做生活的樂趣。競爭對(duì)手分析 針對(duì)大學(xué)生的服飾品牌較多，包括森馬、美特斯邦威、唐獅等眾多品牌。且價(jià)格在大學(xué)生接受范圍之內(nèi)。：美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY、 、增致、Lee、Levi39。s等。其中高價(jià)位的：Lee、Levi39。s、杰克瓊斯、ONLY等。 中檔價(jià)位的：增致牛仔.. 低檔價(jià)位：美特斯邦威、森馬、。其中傳統(tǒng)的牛仔有增致、Lee、Levi39。s等，休閑的有美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY等。，國內(nèi)休閑系列的品牌也進(jìn)入牛仔市場(chǎng)。市場(chǎng)競爭狀況分析 市場(chǎng)容量大。國家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，大學(xué)已經(jīng)逐漸開始普及化，大學(xué)生的數(shù)量不斷地增加。而大學(xué)生作為一個(gè)追求時(shí)尚個(gè)性、好奇心強(qiáng)的群體，在購買服飾時(shí)也越來越追求個(gè)性、時(shí)尚、舒適，健康等，牛仔服飾成為其必不可少的裝備之一。由此帶來的便是大學(xué)生巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，這為眾多企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇； 合肥作為安徽省的省會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，大學(xué)生數(shù)量眾多； 競爭也非常激烈，關(guān)于年輕時(shí)尚服飾類的品牌就有森馬、唐獅、凡人、美特斯邦威、增致牛仔、百元褲業(yè)等，所以這對(duì)于年客牛仔來說既是巨大的機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)；企業(yè)自我分析我在這里 只做牛仔 ！