【正文】 年客牛仔新產(chǎn)品安徽市場上市推廣方案一、背景與目的分析新品上市背景 年客是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓(xùn)的集團(tuán)企業(yè)。年客品牌誕生于人間天堂、時尚、休閑之都的杭州，積聚深厚的傳統(tǒng)人文底蘊與時尚的現(xiàn)代文明于一身。年客控股（集團(tuán)）有限公司旗下?lián)碛心昕?香港)服飾有限公司、廣州年客服飾有限公司、年客學(xué)院，是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓(xùn)的集團(tuán)企業(yè)。在“世界牛仔生產(chǎn)基地”的珠三角，廣州年客服飾有限公司在中山沙溪擁有12000平米設(shè)施完善的生產(chǎn)工廠?，F(xiàn)今，牛仔服飾在服裝產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展越來越突出。如今，年客牛仔想要在大學(xué)生這個領(lǐng)域占有一席之地, 使消費者能夠記住自己的產(chǎn)品品牌就應(yīng)做好對于市場的調(diào)查，及時了解市場信息。擴(kuò)大其宣傳力度和手段使其增強競爭力以獲得更大的市場份額，而作為一家致力于牛仔設(shè)計、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因為我們結(jié)合其市場調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方案以達(dá)到推廣其品牌知名度和美譽度的目的。面對大學(xué)生這樣一個追求時尚,個性，健康的群體，年客牛仔針對大學(xué)生市場推出新的產(chǎn)品，深入市場，發(fā)掘商機(jī)。策劃目的此次策劃旨在通過對‘年客牛仔’企業(yè)自身的分析和了解，結(jié)合消費者的需求狀況，分析其市場優(yōu)劣勢，并對其實施準(zhǔn)確的市場定位和產(chǎn)品定位。針對1835歲的大學(xué)生群體這一企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)顧客群，推出面向于他們的系列牛仔產(chǎn)品，并使年客更受顧客的歡迎，達(dá)到提高企業(yè)的市場競爭力，擴(kuò)大市場份額的良好經(jīng)營效果。二、市場環(huán)境分析市場概述 市場需求量大 2009年，中國服裝業(yè)總量預(yù)測為16000億人民幣，其中牛仔系列占到1/4份額，也就是4000億元。隨著服裝消費水平的日益強勁。按照2008年國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，牛仔褲消費人群占全國人口總量的75%，也就是將近10億人！如果按照每人每個季度只買一條牛仔褲子來算，即為40億條，每條平均80元即為3200億元的市場需求，如此計算，牛仔褲的消費市場在中國是相當(dāng)龐大的。2011年的牛仔前景將繼續(xù)廣闊。由此可見，牛仔褲的市場容量相當(dāng)大，未來發(fā)展前景極其可觀！近年來，隨著生活水平的不斷提高，人們的穿著要求也越來越高，牛仔服裝已經(jīng)為許許多多年輕人所接受和喜愛。如今隨著“都市養(yǎng)牛人”逐漸成為風(fēng)尚，很多年輕人開始收集各種經(jīng)典的牛仔褲，再加上牛仔褲的設(shè)計款型等方面的不斷革新，有氣質(zhì)大學(xué)生群體中每人都擁有很多條牛仔褲早已屢見不鮮。并且，就年輕大學(xué)生群體而言，他們在款式造型、舒適度等方面的要求還在逐步提高，牛仔褲市場還有相當(dāng)廣泛的發(fā)展空間。由此可見，牛仔褲市場的發(fā)展?jié)摿薮螅?牛仔市場格局目前市場上所存在銷售牛仔服裝的企業(yè)，依據(jù)其自身營銷模式可以分為高，中，低三個檔次。年客牛仔為中檔牛仔服裝，我們對中檔牛仔褲市場格局分析如下：國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)牛仔褲制造商，通過幾年的努力利用自身的優(yōu)勢進(jìn)入市場，開始了自己創(chuàng)牌的品牌之路，有一定的行業(yè)優(yōu)勢，但同時也存在品牌的影響力和號召力不足的問題，其中代表性品牌包括威鵬，旗牌王，真維斯，年客牛仔等。這些中檔國內(nèi)品牌主要分布在浙江，山東，廣東，湖北等地，他們大多數(shù)有自己的加工廠，比較早的進(jìn)入牛仔這個市場，同時這些廠家本身也做OEM貼牌，他們的經(jīng)營模式主要以代理加盟連鎖發(fā)展方式為主，渠道主要以專賣店，店中店，三類商場等為主。相比國外大品牌，這些國內(nèi)的自主品牌價格低廉，在市場上有一定的形象基礎(chǔ)，在技術(shù)和開發(fā)上有自己一定的資源優(yōu)勢。 年客作為一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔的企業(yè)，只能算是區(qū)域性牛仔品牌，沒有全國性品牌，同時也沒有忠實的品牌消費者，%的消費者熟知年客牛仔，由此可見在中檔牛仔市場中年客牛仔占有較小的比例。消費者分析穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為一種流行的標(biāo)志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追棒。在許多青年人中，穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為了一種個性的象征，自我的標(biāo)榜，他們更善于接受新事物，大步地向當(dāng)今流行的時尚界奮勇前進(jìn)，唯恐落伍，他們往往個性張揚，也樂于大膽嘗試新事物，創(chuàng)造新的觀念，任何新的流行都逃不過他們的眼睛。牛仔褲在他們中間是最有市場的，也是較其它類型的褲子相比穿的最多的一種。因此，有許多年輕人非常喜愛穿著牛仔。 1825歲的大學(xué)生群體追求個性，時尚，活力喜歡購買新的東西。2635歲的大學(xué)生則追求時尚，健康，相對而言比較注重生活品質(zhì)。 大學(xué)生的收入水平在中等水平，包括兼職、父母支持等，因此購買中等水平的物品能力較強，是消費的主力軍。 且他們偏向于物美價廉的物品。 大學(xué)生處于一個具有活力的年齡段，喜歡外出爬山，郊游，對牛仔的舒適度也較為看重，需求也較多。 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)上購物是許多大學(xué)生的選擇，甚至有些人會把網(wǎng)購當(dāng)做生活的樂趣。競爭對手分析 針對大學(xué)生的服飾品牌較多，包括森馬、美特斯邦威、唐獅等眾多品牌。且價格在大學(xué)生接受范圍之內(nèi)。：美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY、 、增致、Lee、Levi39。s等。其中高價位的：Lee、Levi39。s、杰克瓊斯、ONLY等。 中檔價位的：增致牛仔.. 低檔價位：美特斯邦威、森馬、。其中傳統(tǒng)的牛仔有增致、Lee、Levi39。s等，休閑的有美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY等。，國內(nèi)休閑系列的品牌也進(jìn)入牛仔市場。市場競爭狀況分析 市場容量大。國家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，大學(xué)已經(jīng)逐漸開始普及化，大學(xué)生的數(shù)量不斷地增加。而大學(xué)生作為一個追求時尚個性、好奇心強的群體，在購買服飾時也越來越追求個性、時尚、舒適，健康等，牛仔服飾成為其必不可少的裝備之一。由此帶來的便是大學(xué)生巨大的消費市場，這為眾多企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇； 合肥作為安徽省的省會，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，大學(xué)生數(shù)量眾多； 競爭也非常激烈，關(guān)于年輕時尚服飾類的品牌就有森馬、唐獅、凡人、美特斯邦威、增致牛仔、百元褲業(yè)等，所以這對于年客牛仔來說既是巨大的機(jī)遇也是一個挑戰(zhàn)；企業(yè)自我分析我在這里 只做牛仔 ！