【文章內(nèi)容簡介】 家，會(huì)員20余萬人......可見，年客在安徽省地區(qū)擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，為更好促進(jìn)新品的開發(fā)與銷售。公司擬在安徽省進(jìn)行新品上市與銷售，以省會(huì)合肥為中心，并借助以上的17個(gè)地級(jí)市區(qū)進(jìn)行新產(chǎn)品上市推廣。如此，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有渠道等資源，降低風(fēng)險(xiǎn)，更好地促進(jìn)新產(chǎn)品的上市推廣。渠道選擇銷售渠道選擇的總體思路就是按照“區(qū)域化、專業(yè)化、扁平化”的原則，以優(yōu)化物流配送和強(qiáng)化新產(chǎn)品市場(chǎng)營銷為重點(diǎn)，充分利用現(xiàn)代高科技技術(shù)，對(duì)物流、零售、直銷施行專業(yè)化管理，建成“管理層次扁平、業(yè)務(wù)專業(yè)垂直、崗位權(quán)責(zé)明確、市場(chǎng)反應(yīng)靈活”的新型經(jīng)營管理體制。 具體的渠道選擇如下：選擇理由：大型百貨商場(chǎng)的平均銷售量大，對(duì)顧客的吸引力較強(qiáng)，作為服裝服飾類商品的主要銷售渠道，在吸引大量消費(fèi)者的同時(shí)，良好地購物環(huán)境也抬高了商品的檔次，因此，該種方式尤其適合中高檔服裝和品牌服裝的銷售。選擇理由：專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。作為廠商而言，年客牛仔通過這種經(jīng)營模式，既擴(kuò)大了品牌的影響力，又提高了銷售額。選擇理由：隨著服裝業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不是服裝品牌把展銷會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣的功能之外，還有著獨(dú)到的銷售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和賣家，可以洽談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以找到加盟商等，其影響力不可小視。此外，不少展銷會(huì)也吸引著普通消費(fèi)者。因此，展銷會(huì)也不失為年客牛仔新品上市推廣的良好途徑的選擇。選擇理由：新技術(shù)與生活習(xí)慣或生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長。網(wǎng)絡(luò)購物主要針對(duì)年輕消費(fèi)群體尤為有效，主要是產(chǎn)品形象與流行元素。網(wǎng)絡(luò)普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過這樣的渠道達(dá)到400500元已經(jīng)是比較平常的事情。由于年客牛仔的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕的大學(xué)生群體，而這部分人尤其鐘愛網(wǎng)上購物，經(jīng)常光顧淘寶、聚劃算等著名網(wǎng)購的網(wǎng)站，因此，年客牛仔開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)也是一種明智之選。價(jià)格策略，針對(duì)在未就業(yè)的學(xué)生，產(chǎn)品及定價(jià)如下：價(jià)格定位在149—299元之間；凡購買牛仔滿149元，；凡購買牛仔滿189元，可辦理八折貴賓卡；在網(wǎng)上購買一律九折；，有固定收入，且消費(fèi)水平較高的大學(xué)生，定價(jià)如下：價(jià)格定位在180—500元之間；并根據(jù)消費(fèi)狀況，另有貴賓卡辦理等優(yōu)惠。六、新品上市推廣推廣目的：①提高年客牛仔在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，傳播年客牛仔專注于時(shí)尚牛仔的品牌理念、企業(yè)文化和產(chǎn)品特色；②使大學(xué)生對(duì)年客牛仔產(chǎn)生試穿試用欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌忠誠者；③搶占大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，增加銷售量，創(chuàng)造效益；④讓目標(biāo)客戶群（1836歲的大學(xué)生）在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品；廣告宣傳（1）溫馨校內(nèi) 為使年客的品牌形象與產(chǎn)品特色為目標(biāo)消費(fèi)群體所了解和熟悉，讓大學(xué)生了解到年客牛仔設(shè)計(jì)的專業(yè)性，款式的時(shí)尚性，知道年客牛仔是專注于時(shí)尚牛仔的企業(yè)，增加年客牛仔的知名度等，企業(yè)將在學(xué)院內(nèi)部，針對(duì)大學(xué)生群體，進(jìn)行大幅度宣傳。 ，彌散校園　　 　傳單是大學(xué)校園里比較流行的一種廣告表現(xiàn)形式。據(jù)調(diào)查顯示：%的同學(xué)最經(jīng)常接觸的廣告類型就是傳單。傳單代價(jià)低廉，比較適宜在人數(shù)眾多的聚集地分發(fā)，在大學(xué)生中廣告效果也比較明顯。因此，通過傳單在大學(xué)校園內(nèi)宣傳年客牛仔的相關(guān)信息，其效果應(yīng)該較為可觀，尤其是在當(dāng)中加上一些促銷活動(dòng)，影響力和吸引力將進(jìn)一步提升。 　　，魅力無限 　　海報(bào)也是大學(xué)校園廣告宣傳的一種常見形式。這類廣告在校園內(nèi)很容易被注意到，也比較容易被大學(xué)生群體所接受，是獲得回報(bào)率較高的一種校園廣告形式。年客亦可利用此手段進(jìn)行廣告宣傳。 　　“邂逅” 　　在大學(xué)校園中經(jīng)常會(huì)看到許多的廣告橫幅，內(nèi)容往往是企業(yè)為校園內(nèi)的某項(xiàng)活動(dòng)提供贊助。這些橫幅廣告既擴(kuò)大了廣告主的知名度和美譽(yù)度，又豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活，而且其成本低廉?！澳昕汀比裟軐⒍哂袡C(jī)結(jié)合起來合理利用，將產(chǎn)生良好的商業(yè)效果?！?　　，不容忽視的宣傳“新秀” 利用校園閱報(bào)欄、校園LED屏、校園燈箱、宣傳欄、食堂餐桌，校園環(huán)保設(shè)施廣告，以及免費(fèi)為學(xué)生提供的水瓶貼、課程表等校園新媒體做廣告宣傳已經(jīng)是時(shí)下比較流行。這些新媒體將廣告植入學(xué)生日常生活，具有受眾廣、實(shí)用性高等特點(diǎn)，可以在潛移默化中影響學(xué)生的消費(fèi)觀念，這些形式越來越多的得到了廣告商家的認(rèn)可。因此，這些方式也是年值得客牛仔考慮的優(yōu)秀宣傳手段?！。?）靚麗校外鑒于企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者中包括2536歲的人群，以及擴(kuò)大宣傳和影響力度等的需要，在此為‘年客’推出如下宣傳方式： 現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，隨著普及率的瘋狂增長，影響著人們的日常生活和工作，尤其是年輕人，網(wǎng)絡(luò)是其獲取信息、購買商品等的重要途徑。網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣；受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；靈活的時(shí)效性；強(qiáng)烈的交互性和感官性等優(yōu)勢(shì)。因此，‘年客’針對(duì)其目標(biāo)顧客群設(shè)置網(wǎng)絡(luò)廣告，更容易引起他們的關(guān)注和認(rèn)可，容易被更多人所關(guān)注，從而起到良好的宣傳效果。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告，我們?cè)诖颂岢鲆恍┬麄餍Ч^好的方式，具體如下：網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。 文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡單的廣告形式效果卻最好。電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。 效果顯著的POP廣告Pop廣告指的是