【正文】 合肥作為安徽省的省會，經(jīng)濟發(fā)展迅速，大學(xué)生數(shù)量眾多； 競爭也非常激烈，關(guān)于年輕時尚服飾類的品牌就有森馬、唐獅、凡人、美特斯邦威、增致牛仔、百元褲業(yè)等，所以這對于年客牛仔來說既是巨大的機遇也是一個挑戰(zhàn)；企業(yè)自我分析我在這里 只做牛仔 ！在我們的潛意識中，“年客”不只是一件衣服，是一種生活態(tài)度、一種追求個性的表達(dá)載體、更是一個情誼深厚的朋友。，國內(nèi)休閑系列的品牌也進(jìn)入牛仔市場。s、杰克瓊斯、ONLY等。且價格在大學(xué)生接受范圍之內(nèi)。 且他們偏向于物美價廉的物品。因此，有許多年輕人非常喜愛穿著牛仔。 年客作為一家專業(yè)生產(chǎn)牛仔的企業(yè)，只能算是區(qū)域性牛仔品牌，沒有全國性品牌，同時也沒有忠實的品牌消費者，%的消費者熟知年客牛仔，由此可見在中檔牛仔市場中年客牛仔占有較小的比例。由此可見，牛仔褲市場的發(fā)展?jié)摿薮螅?牛仔市場格局目前市場上所存在銷售牛仔服裝的企業(yè)，依據(jù)其自身營銷模式可以分為高，中，低三個檔次。2011年的牛仔前景將繼續(xù)廣闊。針對1835歲的大學(xué)生群體這一企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)顧客群，推出面向于他們的系列牛仔產(chǎn)品，并使年客更受顧客的歡迎，達(dá)到提高企業(yè)的市場競爭力，擴大市場份額的良好經(jīng)營效果。如今，年客牛仔想要在大學(xué)生這個領(lǐng)域占有一席之地, 使消費者能夠記住自己的產(chǎn)品品牌就應(yīng)做好對于市場的調(diào)查，及時了解市場信息。年客品牌誕生于人間天堂、時尚、休閑之都的杭州，積聚深厚的傳統(tǒng)人文底蘊與時尚的現(xiàn)代文明于一身。年客控股（集團(tuán)）有限公司旗下?lián)碛心昕?香港)服飾有限公司、廣州年客服飾有限公司、年客學(xué)院，是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓(xùn)的集團(tuán)企業(yè)。擴大其宣傳力度和手段使其增強競爭力以獲得更大的市場份額，而作為一家致力于牛仔設(shè)計、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因為我們結(jié)合其市場調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方案以達(dá)到推廣其品牌知名度和美譽度的目的。二、市場環(huán)境分析市場概述 市場需求量大 2009年，中國服裝業(yè)總量預(yù)測為16000億人民幣，其中牛仔系列占到1/4份額，也就是4000億元。由此可見，牛仔褲的市場容量相當(dāng)大，未來發(fā)展前景極其可觀！近年來，隨著生活水平的不斷提高，人們的穿著要求也越來越高，牛仔服裝已經(jīng)為許許多多年輕人所接受和喜愛。年客牛仔為中檔牛仔服裝，我們對中檔牛仔褲市場格局分析如下：國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)牛仔褲制造商，通過幾年的努力利用自身的優(yōu)勢進(jìn)入市場，開始了自己創(chuàng)牌的品牌之路，有一定的行業(yè)優(yōu)勢，但同時也存在品牌的影響力和號召力不足的問題，其中代表性品牌包括威鵬，旗牌王，真維斯，年客牛仔等。消費者分析穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為一種流行的標(biāo)志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追棒。 1825歲的大學(xué)生群體追求個性，時尚，活力喜歡購買新的東西。 大學(xué)生處于一個具有活力的年齡段，喜歡外出爬山，郊游，對牛仔的舒適度也較為看重，需求也較多。：美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY、 、增致、Lee、Levi39。 中檔價位的：增致牛仔.. 低檔價位：美特斯邦威、森馬、。市場競爭狀況分析 市場容量大。我們以心靈和情感為素材，寫一本書，描一幅畫，讓朋友“年客”以最完整和最具有美感的藝術(shù)形象展示給它的讀者。最終，西方經(jīng)典邂逅中國民俗，完美詮釋“牛仔新坐標(biāo)”的生活方式。運用高科技、通過與自然的最親密接觸，獲得精神的自由、個性的表達(dá)、壓力的釋放。市場前景好。市場發(fā)展前景良好。 運動系列本系列牛仔采用天然精梳棉、透氣性良好、穿著舒適貼身、無緊繃感。并且本系列產(chǎn)品大量運用當(dāng)今最流行的牛仔洗水工藝，通過各種袋花、金屬、拉鏈和民俗繡花、印花的組合搭配變化，從而打造了一個輕松時尚的生活方式。精心的設(shè)計，做工精細(xì)的剪裁，精致的車縫處理以及優(yōu)質(zhì)的面料，都會給酷愛休閑的大學(xué)生群體帶來非凡的品質(zhì)和視覺體驗。：該系列產(chǎn)品在強調(diào)“時尚、浪漫”生活概念的同時，將愛情元素與前沿的設(shè)計元素、精益求精的剪裁做工和高檔舒適的天然面料有機地融匯在一起，以時尚、個性、自然的風(fēng)格，為崇尚自由、追求個性與完美的現(xiàn)代情侶帶來了一份輕松，一份浪漫的大學(xué)生活！該系列產(chǎn)品主要定位于18—25歲的大學(xué)情侶消費群體，致力于為年輕情侶帶來時尚與浪漫的享受。這5個系列的產(chǎn)品均是專門為大學(xué)生設(shè)計，其設(shè)計理念貼近大學(xué)生活。 競爭核心：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品。此外，由于年客牛仔作為安徽省最大的專業(yè)牛仔品牌，年銷售額相當(dāng)可觀。如此，可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有渠道等資源，降低風(fēng)險，更好地促進(jìn)新產(chǎn)品的上市推廣。作為廠商而言，年客牛仔通過這種經(jīng)營模式，既擴大了品牌的影響力，又提高了銷售額。因此，展銷會也不失為年客牛仔新品上市推廣的良好途徑的選擇。由于年客牛仔的目標(biāo)消費者是年輕的大學(xué)生群體，而這部分人尤其鐘愛網(wǎng)上購物，經(jīng)常光顧淘寶、聚劃算等著名網(wǎng)購的網(wǎng)站，因此，年客牛仔開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，授權(quán)網(wǎng)點也是一種明智之選。據(jù)調(diào)查顯示：%的同學(xué)最經(jīng)常接觸的廣告類型就是傳單。這類廣告在校園內(nèi)很容易被注意到，也比較容易被大學(xué)生群體所接受，是獲得回報率較高的一種校園廣告形式?！澳昕汀比裟軐⒍哂袡C結(jié)合起來合理利用，將產(chǎn)生良好的商業(yè)效果?！。?）靚麗校外鑒于企業(yè)的目標(biāo)消費者中包括2536歲的人群，以及擴大宣傳和影響力度等的需要，在此為‘年客’推出如下宣傳方式： 現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，隨著普及率的瘋狂增長，影響著人們的日常生活和工作，尤其是年輕人，網(wǎng)絡(luò)是其獲取信息、購買商品等的重要途徑。 文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。因此，這種廣告宣傳手段也可以作為‘年客’提供重要參考。1. 活動目的（1）拉近與大學(xué)生群體的交流，并擴大在消費者尤其是大學(xué)生心中的影響力，奠定我們的市場基礎(chǔ)；（2）通過媒體的宣傳，擴大品牌的知名度