年客牛仔新產(chǎn)品安徽市場(chǎng)上市推廣方案策劃方案(參考版)
2025-05-03 22:27本頁(yè)面
【正文】 24。希望我們小組提出的新品上市推廣方案能為‘年客牛仔’的相關(guān)項(xiàng)目提供有價(jià)值的參考。如專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)。大學(xué)生作為牛仔褲的特殊消費(fèi)群體，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)牛仔褲的過(guò)程中比較喜歡去一些價(jià)錢(qián)不貴，但有一定檔次的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)地去購(gòu)買(mǎi)服裝。服裝設(shè)計(jì)師們應(yīng)抓住這種心理牲，設(shè)計(jì)出符合時(shí)下年輕人口味的牛仔褲來(lái)，要擺脫舊式牛仔褲的瓶頸，大膽出位，這樣才能符合市場(chǎng)的需求。牛仔褲的生產(chǎn)企業(yè)必須抓住消費(fèi)者的個(gè)性化需求，重視牛仔褲的市場(chǎng)細(xì)分，挖掘牛仔的新的需求。在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作與宣傳推廣方面，主要注意以下幾個(gè)方面：凸顯牛仔褲的個(gè)性化 隨著人們的服裝消費(fèi)觀念的變化，尤其是對(duì)服裝的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)提出了更新更高屋次的要求，人們的觀念時(shí)刻在變化，消費(fèi)觀念也不例外。在不斷變化的牛仔褲市場(chǎng)，年客企業(yè)必須重視消費(fèi)市場(chǎng)的需求，不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn)。這樣看來(lái)，牛仔褲的市場(chǎng)潛力還是很大的。 小結(jié)高科技、功能性的紡織品面料提供了一個(gè)很大的市場(chǎng)空間，面料舒適、透氣是時(shí)下制作牛仔褲的首選、也是年齡的消費(fèi)者的首選。 （3）銷(xiāo)售競(jìng)賽 根據(jù)各個(gè)中間商銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī)，年客牛仔將給與前20名的優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)、免費(fèi)旅游、度假獎(jiǎng)等，以起到激勵(lì)的作用?！ ? 通過(guò)這些活動(dòng)可以提高年客牛仔在大學(xué)生中的知名度，同時(shí)可以吸引大學(xué)生來(lái)年客消費(fèi)，同時(shí)會(huì)員卡的贈(zèng)送可以讓大學(xué)生下次消費(fèi)時(shí)考慮到年客牛仔，拉動(dòng)銷(xiāo)售。 (4) 參與促銷(xiāo) 在年客牛仔進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳期間，凡參與配合各種活動(dòng)的消費(fèi)者，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng)，可能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。 促銷(xiāo)吸引：企業(yè)擬舉辦一系列對(duì)大學(xué)生的促銷(xiāo)活動(dòng)，如（1） 折價(jià)券大學(xué)生憑錄取通知書(shū)在年客門(mén)店一次性消費(fèi)滿(mǎn)500元可以獲得開(kāi)學(xué)大禮包一個(gè)；凡在年客消費(fèi)滿(mǎn)200元，即贈(zèng)送20元抵金券一張，滿(mǎn)400元贈(zèng)送50元抵金券一張，外加精美小禮品一份，如日歷、精美中國(guó)結(jié)等；（2） 打折優(yōu)惠 凡開(kāi)學(xué)時(shí)，在年客牛仔購(gòu)買(mǎi)服裝的，憑身份證和學(xué)生證可享受7。：財(cái)務(wù)預(yù)算表財(cái)務(wù)項(xiàng)目預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）合計(jì)（元）場(chǎng)地費(fèi)500選手獎(jiǎng)品費(fèi)4000人員邀請(qǐng)費(fèi)及接待費(fèi)4000場(chǎng)地布置費(fèi)150010000此次“年客杯校園街舞大賽”，作為直接面向目標(biāo)消費(fèi)群體的活動(dòng)，是一場(chǎng)別開(kāi)生面的新品發(fā)布會(huì)。5. 活動(dòng)傳播主要通過(guò)以上廣告?zhèn)鞑シ绞竭M(jìn)行宣傳，在宣傳企業(yè)及品牌的同時(shí)，將活動(dòng)信息廣而告之，具體為：網(wǎng)絡(luò)宣傳、POP廣告宣傳及傳單宣傳。同時(shí)在決賽部分參賽選手的服裝都為新款服裝，這個(gè)又相當(dāng)于一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，使得顧客以及潛在顧客對(duì)我們的新產(chǎn)品有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)便于購(gòu)買(mǎi)。旨在展現(xiàn)年客牛仔新產(chǎn)品的特色魅力和年輕人的青春活力，體現(xiàn)兩者的完美結(jié)合，吸引消費(fèi)群體的關(guān)注，提升其購(gòu)買(mǎi)欲望。活動(dòng)對(duì)象為廣大街舞愛(ài)好者。以上活動(dòng)時(shí)間均為周末。具體為：“年客杯校園街舞大賽”（1）通過(guò)年輕活力的大學(xué)生群體所喜愛(ài)的街舞大賽，吸引其參與，同時(shí)有力的提升品牌及新產(chǎn)品的知名度和影響力；（2）拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，使得品牌的口碑得到有效的傳播；（3）樹(shù)立起良好的品牌形象，推動(dòng)品牌的健康發(fā)展；（4）給大學(xué)生提供一個(gè)挑戰(zhàn)自我和展現(xiàn)青春魅力的平臺(tái)；（5）促進(jìn)企業(yè)新品的銷(xiāo)售；2. 活動(dòng)內(nèi)容（1）活動(dòng)時(shí)間：2013年5月6月 （2）活動(dòng)主題：魅力年客，盡顯牛仔風(fēng)采； （3）活動(dòng)形式：“年客杯校園街舞大賽” （4）時(shí)間地點(diǎn)：該活動(dòng)于2013年8月6日到2011年8月7日在合肥市百 盛廣場(chǎng)舉行淘汰賽及復(fù)活賽。為后期的新品發(fā)布和良好銷(xiāo)售奠定良好基礎(chǔ)、第三階段: “魅力年客，盡顯牛仔風(fēng)采——新品發(fā)布與推廣”在經(jīng)過(guò)了前面兩個(gè)階段的宣傳和醞釀之后，年客已經(jīng)得到了廣泛的關(guān)注，獲得了較高的影響力。：財(cái)務(wù)預(yù)算表財(cái)務(wù)項(xiàng)目預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）合計(jì)（元）獲獎(jiǎng)?wù)咴O(shè)計(jì)費(fèi)20000獲獎(jiǎng)?wù)哒写M(fèi)5000相關(guān)媒體邀請(qǐng)與招待費(fèi)2000270008. 效果預(yù)測(cè)做自己的牛仔——年客圓夢(mèng)計(jì)劃”此次活動(dòng)不僅將為企業(yè)商家?guī)?lái)宣傳效益，而且，讓大學(xué)生參與設(shè)計(jì)中，感受服裝設(shè)計(jì)的全過(guò)程，享受過(guò)程中樂(lè)趣的同時(shí)，也體驗(yàn)服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不易，得到意外的收獲。吸引公眾的廣泛關(guān)注，增強(qiáng)活動(dòng)的影響力與關(guān)注度。5. 活動(dòng)傳播6. 宣傳媒體為電視媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳主要通過(guò)吸引和邀請(qǐng)相關(guān)電視媒體跟蹤報(bào)道，主要報(bào)道年客的企業(yè)文化及實(shí)力，采訪學(xué)生設(shè)計(jì)者的參與感受，相關(guān)待遇以及專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)者對(duì)此次特別的‘合作’的感受等。第二階段: “做自己的牛仔——年客圓夢(mèng)計(jì)劃”為吸引公眾及目標(biāo)消費(fèi)者的的廣泛關(guān)注，擴(kuò)大年客的形象力和知名度，在繼第一階段的‘牛仔設(shè)計(jì)大賽’之后，推出“做自己的牛仔——年客圓夢(mèng)計(jì)劃”，旨在引起媒體的注意與傳播，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的關(guān)注度和影響力，更好地推出令消費(fèi)者滿(mǎn)意的新品。以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，擴(kuò)大活動(dòng)的知曉度和影響力度。邀請(qǐng)相關(guān)媒體及企業(yè)、政府領(lǐng)導(dǎo)人員參與并擔(dān)任評(píng)委和觀眾，并誠(chéng)邀各大高校的學(xué)生群體參加，由評(píng)委及現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)選出前五名選手，頒發(fā)大賽獎(jiǎng)勵(lì)。1. 活動(dòng)目的（1）拉近與大學(xué)生群體的交流，并擴(kuò)大在消費(fèi)者尤其是大學(xué)生心中的影響力，奠定我們的市場(chǎng)基礎(chǔ)；（2）通過(guò)媒體的宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度；（3）宣傳公司的實(shí)力，樹(shù)立良好的公司形象，增加消費(fèi)者對(duì)公司的了解和信心；（4）為了使新產(chǎn)品更加迎合年輕的大學(xué)生消費(fèi)群體的認(rèn)可，充分滿(mǎn)足其需求，從而為提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)；2. 活動(dòng)內(nèi)容（1）活動(dòng)時(shí)間：2012年12月1日——2013年2月1日 （2）活動(dòng)主題：我的牛仔我做主；（3）活動(dòng)形式：校園牛仔服裝設(shè)計(jì)大賽；（4）時(shí)間地點(diǎn)：2011年3月1日在合肥體育館舉行終極評(píng)選大賽（5）邀請(qǐng)單位：① 新聞媒體② 政府領(lǐng)導(dǎo)③ 年
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