【正文】 體為：網(wǎng)絡(luò)宣傳、POP廣告宣傳及傳單宣傳。以比賽的形式舉辦該次活動(dòng)。 ：?。?）批發(fā)回扣 為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)年客牛仔的服裝的產(chǎn)品，凡在新產(chǎn)品推廣上市期間購入年客牛仔新產(chǎn)品滿6000元的批發(fā)商或零售商，；?。?）推廣津貼 企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。 生產(chǎn)牛仔褲的服裝企業(yè)可以根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況袁尋找更為有效的方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷。突出時(shí)尚元素 青年人共同的觀點(diǎn)就是：時(shí)刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。5折優(yōu)惠；（3） 抽獎(jiǎng)促銷 凡顧客在年客消費(fèi)滿200元，即獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，憑抽獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金。在新品推出之際，將面向其目標(biāo)消費(fèi)群體——大學(xué)生，召開別開生面的新品宣傳與推廣活動(dòng)。具體如下：第一階段: “我的牛仔我做主——校園服裝設(shè)計(jì)大賽”為了使新品更好地迎合年輕大學(xué)生消費(fèi)群體的需求，并得到更好的宣傳，進(jìn)一步提高品牌的市場(chǎng)占有率，為后期的推廣活動(dòng)打下基礎(chǔ)，計(jì)劃在2013年年初舉辦“我的牛仔我做主——校園牛仔服裝設(shè)計(jì)大賽”。因此，這些方式也是年值得客牛仔考慮的優(yōu)秀宣傳手段。網(wǎng)絡(luò)普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過這樣的渠道達(dá)到400500元已經(jīng)是比較平常的事情。所有的一切都證明著五個(gè)系列的產(chǎn)品都將具有廣闊的市場(chǎng)前景，因此，我們會(huì)贏，我們一定會(huì)贏！ 目標(biāo)市場(chǎng)與渠道選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇首先新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群為1835歲的在校大學(xué)生。本系列產(chǎn)品舒適、簡(jiǎn)約，貼近自然，整體沒有過多的裝飾，僅通過裁剪和洗水效果來修飾整體線條與色調(diào)，以達(dá)到最完美的穿著體驗(yàn)與視覺享受。三、SWOT分析結(jié)合以上市場(chǎng)環(huán)境分析，及產(chǎn)品和企業(yè)狀況，做出SWOT分析如下：SWOT分析S，擁有自己的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)部,專業(yè)性強(qiáng)；,完善的生產(chǎn)工廠,培訓(xùn)學(xué)院；；；W,購買力較弱，號(hào)召力不足；；，產(chǎn)品單一；；O，消費(fèi)欲望強(qiáng)；，需求量較大。，國內(nèi)休閑系列的品牌也進(jìn)入牛仔市場(chǎng)。因此，有許多年輕人非常喜愛穿著牛仔。針對(duì)1835歲的大學(xué)生群體這一企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)顧客群，推出面向于他們的系列牛仔產(chǎn)品，并使年客更受顧客的歡迎，達(dá)到提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的良好經(jīng)營效果。擴(kuò)大其宣傳力度和手段使其增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力以獲得更大的市場(chǎng)份額，而作為一家致力于牛仔設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的品牌企業(yè)目前卻受到營銷手段單一的制約，因?yàn)槲覀兘Y(jié)合其市場(chǎng)調(diào)研及新型的傳播推廣手段制定以下營銷策劃方案以達(dá)到推廣其品牌知名度和美譽(yù)度的目的。消費(fèi)者分析穿著牛仔褲似乎已經(jīng)成為一種流行的標(biāo)志，被大多數(shù)的青年人熱愛和追棒。 中檔價(jià)位的：增致牛仔.. 低檔價(jià)位：美特斯邦威、森馬、。運(yùn)用高科技、通過與自然的最親密接觸，獲得精神的自由、個(gè)性的表達(dá)、壓力的釋放。并且本系列產(chǎn)品大量運(yùn)用當(dāng)今最流行的牛仔洗水工藝，通過各種袋花、金屬、拉鏈和民俗繡花、印花的組合搭配變化，從而打造了一個(gè)輕松時(shí)尚的生活方式。 競(jìng)爭(zhēng)核心：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品。因此，展銷會(huì)也不失為年客牛仔新品上市推廣的良好途徑的選擇?！澳昕汀比裟軐⒍哂袡C(jī)結(jié)合起來合理利用，將產(chǎn)生良好的商業(yè)效果。因此，這種廣告宣傳手段也可以作為‘年客’提供重要參考。：財(cái)務(wù)預(yù)算表財(cái)務(wù)項(xiàng)目預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）合計(jì)（元）獲獎(jiǎng)?wù)咴O(shè)計(jì)費(fèi)20000獲獎(jiǎng)?wù)哒写M(fèi)5000相關(guān)媒體邀請(qǐng)與招待費(fèi)2000270008. 效果預(yù)測(cè)做自己的牛仔——年客圓夢(mèng)計(jì)劃”此次活動(dòng)不僅將為企業(yè)商家?guī)硇麄餍б?，而且，讓大學(xué)生參與設(shè)計(jì)中，感受服裝設(shè)計(jì)的全過程，享受過程中樂趣的同時(shí)，也體驗(yàn)服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不易，得到意外的收獲。：財(cái)務(wù)預(yù)算表財(cái)務(wù)項(xiàng)目預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）合計(jì)（元）場(chǎng)地費(fèi)500選手獎(jiǎng)品費(fèi)4000人員邀請(qǐng)費(fèi)及接待費(fèi)4000場(chǎng)地布置費(fèi)150010000此次“年客杯校園街舞大賽”，作為直接面向目標(biāo)消費(fèi)群體的活動(dòng)，是一場(chǎng)別開生面的新品發(fā)布會(huì)。在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作與宣傳推廣方面，主要注意以下幾個(gè)方面：凸顯牛仔褲的個(gè)性化 隨著人們的服裝消費(fèi)觀念的變化，尤其是對(duì)服裝的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)提出了更新更高屋次的要求，人們的觀念時(shí)刻在變化，消費(fèi)觀念也不例外。希望我們小組提出的新品上市推廣方案能為‘年客牛仔’的相關(guān)項(xiàng)目提供有價(jià)值的參考。 　　小結(jié)高科技、功能性的紡織品面料提供了一個(gè)很大的市場(chǎng)空間，面料舒適、透氣是時(shí)下制作牛仔褲的首選、也是年齡的消費(fèi)者的首選。旨在展現(xiàn)年客牛仔新產(chǎn)品的特色魅力和年輕人的青春活力，體現(xiàn)兩者的完美結(jié)合，吸引消費(fèi)群體的關(guān)注，提升其購買欲望。第二階段: “做自己的牛仔——年客圓夢(mèng)計(jì)劃”為吸引公眾及目標(biāo)消費(fèi)者的的廣泛關(guān)注，擴(kuò)大年客的形象力和知名度，在繼第一階段的‘牛仔設(shè)計(jì)大賽’之后，推出“做自己的牛仔——年客圓夢(mèng)計(jì)劃”，旨在引起媒體的注意與傳播，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的關(guān)注度和影響力，更好地推出令消費(fèi)者滿意的新品。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。因此，通過傳單在大學(xué)校園內(nèi)宣傳年客牛仔的相關(guān)信息，其效果應(yīng)該較為可觀，尤其是在當(dāng)中加上一些促銷活動(dòng)，影響力和吸引力將進(jìn)一步提升。 具體的渠道選擇如下：選擇理由：大型百貨商場(chǎng)的平均銷售量大，對(duì)顧客的吸引力較強(qiáng)，作為服裝服飾類商品的主要銷售渠道，在吸引大量消費(fèi)者的同時(shí)，良好地購物環(huán)境也抬高了商品的檔次，因此，該種方式尤其適合中高檔服裝和品牌服裝的銷售。新產(chǎn)品核心利益分析年客牛仔針對(duì)25至35主要有經(jīng)典系列和運(yùn)動(dòng)系列兩個(gè)系列產(chǎn)品。四、新產(chǎn)品描述與分析新產(chǎn)品描述青年人共同的觀點(diǎn)就是：時(shí)刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新?！澳昕汀边@一品牌名稱中的“