【正文】 目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。 六、終端策略 4S 專賣店，進(jìn)一步提高 __品牌的影響力 ，提高終端銷售力 七、服務(wù)策略 ，妥善處理客戶投訴問題 ，建立客戶檔案 __牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度 ，提高顧客 成交率 八、相關(guān)部門職責(zé) ：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主 。 (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。 ，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案怎么寫篇 2 一、推廣目的 、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。 綜上所訴，我們把 __紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到 %。 競爭環(huán)境分析 隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。 產(chǎn)品分析 (1)優(yōu)勢： ◆ __ 紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá) 6 個(gè)月 !適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。 消費(fèi)者分析 (1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的。 現(xiàn)在隨著 “__ 紅酒機(jī) ” 的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù) (專利號(hào)：)“ 盒中袋 ” 式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。 (2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我 們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們 __酒包裝上的 “ 保鮮 ” 功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。 ◆ 口感較好 ，能滿足一般消費(fèi)者的需求。以符合其價(jià)格形象。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張?jiān)！⑼醭葒鴥?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過 80%的市場份額。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 B、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出 __紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 ，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 二、前期 本次市場調(diào)查主要是為 __電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。 (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的 __牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。 ：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、和廣告管理等工作。 3 在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。如：“ 駕車 .通訊 .安全 .車哥大 .一個(gè)都不能少。 ”“ 這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代 !‘ 車哥大 ’ 提示你 —— 你的行車夠安全嗎 ?”( 現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予 2 個(gè)點(diǎn)的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。因此再列一個(gè)條目： a 信息收集并策劃推廣 (對(duì)于商家來說信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。也就是出點(diǎn)子，出 “ 騷主意 ”) ： 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。配備十堰_(dá)_年的行業(yè)黃頁。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù) 約，扣準(zhǔn)時(shí)間 (他在閑著沒事的時(shí)候 )段進(jìn)行。 (我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。這需要合理而人性化的安排，需要 money。 g 組織產(chǎn)品說明會(huì) (針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商 ),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì) — 著重宣傳本產(chǎn)品。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化 : 品種豐富 , 數(shù)量充足 ,供給有余。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等， 成為人們關(guān)注的。國內(nèi)市場銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的 “ 有機(jī)壁壘 ” ，促進(jìn)雙瀛。 1984 年我國才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作， 1994 年國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心 (OFDC)成立， OFDC 的成立標(biāo)志著我國有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開?，F(xiàn)在國內(nèi)市場有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少。 禮品市場可分為單位團(tuán)購禮品和個(gè)人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。 (W)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。 (O)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高。地區(qū)消費(fèi)水平差異大，影響有機(jī)食品市場。 社區(qū)營銷 互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對(duì)性，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。 話題制造 制造有機(jī)食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。 ? 微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)，允許用戶通過 Web、 Wap Mail、 APP、 IM、 SMS 以及各種客戶端，以簡短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。 合作機(jī)制：參加國際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì)，尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂 場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團(tuán)購單位等。 超級(jí)市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng) 域的新潮流。如可采取贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝、累積購買獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品嘗等。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場占有率。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，推行會(huì)員制銷售，以服務(wù)會(huì)員、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)會(huì)員制銷售，適當(dāng)推行 “VIP 客戶一對(duì)一行銷 ” ，提供專業(yè)服務(wù)，以提供 “( 蔬菜 )免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門 ” 等調(diào)動(dòng) 及滿足客戶需求。并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立 100 家以上專賣店 。確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。 、產(chǎn)品價(jià)值、賣點(diǎn)分析： (略 ) 、廣告主題：安尚 ╫ 第二空間 安尚，用光改變世界 ! 安尚為你提供了 “ 第二空間 ” ， 而你卻按照自己的理想營造了屬于你個(gè)人的空間 。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受 (以國外場景為主 )。 數(shù)量：在 5— 8 個(gè)專業(yè)網(wǎng)站投放 flash 動(dòng)畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同 時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文 。 隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn) x 展架、單頁、手冊(cè)等 。提升終端購買力。 導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等 、終端門頭噴繪投放： 由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝 。其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付 。 銷售促進(jìn) 積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費(fèi)用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款 的的形式發(fā)放，鼓勵(lì)市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 。 、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心 依托公司專業(yè)照明設(shè)計(jì)力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通，真 正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。作 品最后集中展出。 、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷： 與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷，購買 ans燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用 9折等等一系列優(yōu)惠大禮包 (具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定 )，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng) ans 公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購買可同時(shí)享受兩 方的促銷。 、 “ 讓更 多人擁有理想 (安尚品牌主張 )的照明空間 ” 照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴 以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。 、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。 、 ans 精英俱樂部 目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等 。 活動(dòng)方式：安尚市場營銷部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市 (大城市可有兩名參賽選手 )的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品 (如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐 )，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤 40%須再次投入市場作為市場推廣費(fèi)用， 60%由參賽選手所得。 、 “ 終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng) ” 評(píng)選 將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶，對(duì)全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競賽，評(píng)選出 “ 終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng) ” 。 、人員推廣 、專業(yè)展會(huì)推廣 年度內(nèi)選擇 23 個(gè)在國內(nèi)具有較 大影響力的專業(yè)照明展會(huì) (如廣州光亞展等 )，集中資源高調(diào)參與。 培訓(xùn)推廣： 通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。 (公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會(huì)議費(fèi)用， 3 月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總部召開 ) 講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。 培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn) (經(jīng)銷商提出需求 ) 培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷商提 出需求時(shí)間 、對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等 培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí) 。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。 一、市場推廣的前奏 競爭市場調(diào)查 調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些 ?主要消費(fèi)人群是誰 ?目前總體市場表現(xiàn)怎樣 ?市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià) (包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買地點(diǎn)、促銷等 )消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。 產(chǎn)品 USP 提煉 根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)