【正文】 的點面輻射。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。產品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。與商家的誠信需要逐步建立。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。(三)通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。：主要負責零配件的采購、產品的配送。(1)贊助有重大影響的活動(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排：______________________：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。四、產品推廣本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。市場調查實施情況表調查內容 ：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點 ________________________區(qū)域三、產品策略：品牌定位于中高檔系列。其中包括網(wǎng)絡推廣和線下推廣兩種。下面是小編整理的相關內容，歡迎大家閱讀!一、推廣目的、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。電視廣告以市級臺和縣級臺為主。五、終端策略，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力，提高終端銷售力六、服務策略，妥善處理客戶投訴問題，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度，提高顧客成交率七、相關部門職責：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)五、產品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。推廣辦法(一)平臺推廣新聞發(fā)布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。(二)信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。網(wǎng)絡推廣與銷售利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。第二篇：新產品推廣方案新產品推廣方案一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。這便 要求我們在進行廣告活動策劃時,必須進行深入細致的調查研究,把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析 的基礎上,并客觀準確的評估、科學的決策。其次,自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比 約為 5:1。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看, 2002年 1月干拌面在容器面市場的占有率為 %,到 2003年 4月,干拌面在整個容器面市場的占有率提 升到 %, 干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。有條件商場可以搞一個小型的知識問答 “ 抽獎大奉送,關愛家庭你我他 ” 活動。3在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有 1個,其它則是白色球49個。抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎。原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息?！?祝 消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè) ”在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。3在符合上述條件下,先選擇 1— 2家社區(qū)(中檔、高檔各一家進行試點,試點成功后,再進行推 廣、復制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。D 宣傳模式:一拖 N(N依據(jù)實際情況來確定 , “ 一 ” 為社區(qū)內主宣傳點, “N” 為次宣傳點。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到 “ 家 ” 的感覺,讓他們在自然引導中、教 育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。確定社區(qū)內宣傳點。要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),次宣傳點?？梢話煲粋€以主題為內容的大橫幅。要 2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控 概念、產品功能、利益點,發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭 構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流?；顒臃答佒钢?