【正文】 有利的支持 4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由 (優(yōu)勢(shì) )會(huì)贏，我們一定能贏 ! 四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃 荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn) 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。 新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃方案精選（精選篇 2） 一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的 市場(chǎng)背景 ，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求 ，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。 物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。 重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。 強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。 事件營(yíng)銷 (1)贊助有重大影響的活動(dòng)。報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。 (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。 經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。 調(diào)查內(nèi)容 管理層深度訪談。 提高品牌知名度和美譽(yù)度。新產(chǎn)品推廣，也稱為 “ 新品推廣 ” ，有別于產(chǎn)品推廣的最大區(qū)別是，新產(chǎn)品推廣更注重實(shí)效性，無論借助網(wǎng)絡(luò)，還是線下的渠道，以下是小編準(zhǔn)備的新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃方案精選，歡迎借鑒參考。 提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。 營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。 消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的 認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) __區(qū)域。 (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。 (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。 (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。 提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。 七、相關(guān)部門職責(zé) 招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。 O機(jī)會(huì)：被推選為 20__年在北京 我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推 廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象。 消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng) ?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。 否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦 ! 產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張 “ 產(chǎn)品損益評(píng)估表 ” 必不可少 。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。與商家的誠信需要逐步建立。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng) 。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。 開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如 Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。 紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。 消費(fèi)者分析 (1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 產(chǎn)品分析 (1)優(yōu)勢(shì)： 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá) 6個(gè)月 !適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到 %。 功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。具體可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn)。 (畫外音 ) “ 圣珠紅酒機(jī) ” —— 常飲常 “ 鮮 ” 拍攝重點(diǎn)： (1)場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào) (2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。 現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng) 思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。 特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。 廣告媒介策略 媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是 “ 圣珠紅酒機(jī) ” 首次在杭城開展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。 (5)在家友超市各大門店 (建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店 )進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。 (2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。 (5)產(chǎn)品本身的配合： 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其 “ 保鮮 ” 功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 五 . 替代品調(diào)研及分析。 六 . 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商 (獨(dú)家、總代理 ?) 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴 (關(guān)注 )程度 (相對(duì)數(shù)值 )。 4. 購買角色。 (提供原則或標(biāo)準(zhǔn) ) 1. 產(chǎn)品。 ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn) (如包裝宣傳訴求點(diǎn)等 )模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。 2) 特通。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。 4. 促銷。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持 。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。 四、促銷設(shè)計(jì)。 制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。 有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答 “ 抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他 ” 活動(dòng)。 3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色 球只有 1個(gè)，其它則是白色球 49個(gè) 。抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng) 。 原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息?！?祝 __消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè) ” 在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。 3)在符合上述條件下，先選擇 1— 2家社區(qū) (中檔、高檔各一家 )進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇 D宣傳模式：一拖 N(N依據(jù)實(shí)際情況來確定 )， “ 一 ” 為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)， “N” 為次宣傳點(diǎn)。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中 找到 “ 家 ” 的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn) 。要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)?？梢話煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅 。要 2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要 與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。 活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。 目標(biāo)群試用范圍 。 試用時(shí)間 。說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容 試用戶檔案：試用戶基本信息表 。 時(shí)間 。 聯(lián)絡(luò)人 。對(duì)產(chǎn)品接受程度 。訂貨登記 。 6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部 為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消 費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流 。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。 借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。 二、產(chǎn)品定位 雖然我們