【正文】 有利的支持 4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由 (優(yōu)勢 )會贏，我們一定能贏 ! 四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃 荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn) 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。 新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案精選（精選篇 2） 一、市場背景分析及推廣目的 市場背景 ，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應(yīng)求 ，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。 物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。 重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。 強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。 事件營銷 (1)贊助有重大影響的活動。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。 (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。 經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。 調(diào)查內(nèi)容 管理層深度訪談。 提高品牌知名度和美譽度。新產(chǎn)品推廣，也稱為 “ 新品推廣 ” ，有別于產(chǎn)品推廣的最大區(qū)別是，新產(chǎn)品推廣更注重實效性，無論借助網(wǎng)絡(luò)，還是線下的渠道，以下是小編準備的新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案精選，歡迎借鑒參考。 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。 營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。 消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的 認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點 __區(qū)域。 (3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。 (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。 (2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。 提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。 七、相關(guān)部門職責 招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。 客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。 O機會：被推選為 20__年在北京 我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推 廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。 消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動 ?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。 否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦 ! 產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張 “ 產(chǎn)品損益評估表 ” 必不可少 。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。與商家的誠信需要逐步建立。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng) 。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。 開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如 Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。 紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。 消費者分析 (1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。 產(chǎn)品分析 (1)優(yōu)勢： 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達 6個月 !適合每日喝紅酒消費者的需要。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。 競爭環(huán)境分析 隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到 %。 功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。 (畫外音 ) “ 圣珠紅酒機 ” —— 常飲常 “ 鮮 ” 拍攝重點： (1)場景得布置，要帶點夢幻情調(diào) (2)女孩子臉色得變化要處理得當。 現(xiàn)場品酒活動 思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。 特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。 廣告媒介策略 媒介策略 由于本次廣告活動是 “ 圣珠紅酒機 ” 首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。 (5)在家友超市各大門店 (建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店 )進行大型戶外廣告宣傳。 (2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。 (5)產(chǎn)品本身的配合： 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其 “ 保鮮 ” 功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 五 . 替代品調(diào)研及分析。 六 . 互補品調(diào)研及分析。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。 3. 供應(yīng)商的討價還價能力。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商 (獨家、總代理 ?) 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴 (關(guān)注 )程度 (相對數(shù)值 )。 4. 購買角色。 (提供原則或標準 ) 1. 產(chǎn)品。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn) (如包裝宣傳訴求點等 )模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 2) 特通。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 4. 促銷。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持 。事件營銷：把握正確的營銷事件。 四、促銷設(shè)計。 制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。 有條件商場可以搞一個小型的知識問答 “ 抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他 ” 活動。 3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色 球只有 1個，其它則是白色球 49個 。抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎 。 原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息?！?祝 __消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè) ” 在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。 3)在符合上述條件下，先選擇 1— 2家社區(qū) (中檔、高檔各一家 )進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇 D宣傳模式：一拖 N(N依據(jù)實際情況來確定 )， “ 一 ” 為社區(qū)內(nèi)主宣傳點， “N” 為次宣傳點。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中 找到 “ 家 ” 的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點 。要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅 。要 2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要 與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。 活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。 目標群試用范圍 。 試用時間 。說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容 試用戶檔案：試用戶基本信息表 。 時間 。 聯(lián)絡(luò)人 。對產(chǎn)品接受程度 。訂貨登記 。 6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部 為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消 費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流 。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。 借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。 二、產(chǎn)品定位 雖然我們