【正文】 行試點，試點成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇 1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯?！?祝 __消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè) ” 在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。 在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。 原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。 消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場 DM。抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎 。 4)規(guī)則：答對問題即可抽獎 。 3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色 球只有 1個，其它則是白色球 49個 。 2)禮品：分一般禮品和一個大獎 (專柜產(chǎn)品 )，一般禮品為公司制作的小禮品 (待定 )。 有條件商場可以搞一個小型的知識問答 “ 抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他 ” 活動。 二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他 ——— 抽獎大奉送 三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 四、活動內(nèi)容 一 )商場內(nèi)安排： 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。 制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。 (兩個月不變 ) 讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。 四、促銷設(shè)計。 二、價格設(shè)計。事件營銷：把握正確的營銷事件。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其 “ 灰色收入 ” 。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持 。 ⅰ 穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格 。 4. 促銷。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 3) 新終端開發(fā)隊伍。 2) 特通。 1) 一般通路。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn) (如包裝宣傳訴求點等 )模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 (打擊競品的專有品項 ) 2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2. 價格。 (提供原則或標(biāo)準(zhǔn) ) 1. 產(chǎn)品。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。 4. 購買角色。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作 ? 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商 (獨家、總代理 ?) 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴 (關(guān)注 )程度 (相對數(shù)值 )。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。 3. 供應(yīng)商的討價還價能力。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。 2. 互補品價格。 六 . 互補品調(diào)研及分析。 2. 消費者認(rèn)可程度。 五 . 替代品調(diào)研及分析。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研 (員工意見 )。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 四 . 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求 新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案精選（精選篇 5） 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一 . 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā) 展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二 . 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn) (員工調(diào)查 ) 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研 (員工意見 ) 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢 (員工意見 ) 三 . 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本 /壁壘。 (5)產(chǎn)品本身的配合： 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其 “ 保鮮 ” 功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售 (4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 (4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。 (2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。 (5)在家友超市各大門店 (建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店 )進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。 (2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者 (3)以張貼廣告 (吊旗等 )、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。 廣告媒介策略 媒介策略 由于本次廣告活動是 “ 圣珠紅酒機 ” 首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。 特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。 主題：常飲常 “ 鮮 ” —— “ 圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會 ” 活動方式：在杭城較繁華地帶 (可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地 )舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型 (質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于 普通飲水機 )放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。 現(xiàn)場品酒活動 思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。 主題：心系國防 圣珠有責(zé) 活動方式：消費者每購買一瓶 “ 圣珠紅酒機 ” ，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。 (畫外音 ) “ 圣珠紅酒機 ” —— 常飲常 “ 鮮 ” 拍攝重點： (1)場景得布置，要帶點夢幻情調(diào) (2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。 (畫外音 ) “ 圣珠紅酒機 ” —— 常飲常 “ 鮮 ” 電視廣告文字腳本 (2)—— 美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。 B、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。 競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到 %。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過 60%。 競爭環(huán)境分析 隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。 價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日 喝一點的需求。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。 (2)劣勢： 產(chǎn)品形象模糊 產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。 產(chǎn)品分析 (1)優(yōu)勢： 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá) 6個月 !適合每日喝紅酒消費者的需要。 (3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比 較低。 消費者分析 (1)目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。開啟后保鮮期長達(dá) 6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。 紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。 新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案精選（精選篇 4） 前言 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在 葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。 網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用 人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。 開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如 Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。 (二 )信息推廣 資源庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公