【正文】 我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 宣傳海報(bào)： 200x3=600元答辯場(chǎng)地租借費(fèi)： 600元人員費(fèi)用： 1000元道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用： 1000元網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 10000元獎(jiǎng)品： 6000元 七、效果展望 該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在 18至 30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。 (四 )后期工作 在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次機(jī)會(huì)與各 高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。答辯賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀 請(qǐng)各高校的一些資深教授，另外，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng)，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。 (二 )前期宣傳 (三 )活動(dòng)部分 由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法， 網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去 (注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有，以便評(píng)閱各策劃方案 )，如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí) 。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在 本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等 (注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì) )。我們的未來(lái)，我們來(lái)書寫 !舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信 ! 五、項(xiàng)目實(shí)施 (一 )前期活動(dòng) 為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持 。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃 本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶 —— 18 歲至 30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危 機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn) 。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于 18歲至 30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種 “ 我青春，我自信 ” 的產(chǎn)品理念。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。 (1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以 獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等 。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣 。 (2)進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊 ?；蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。主要的活動(dòng)形式有： (1)贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。 六、促銷手段 前期宣傳：在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。短信輸入方便最好支持手寫 。 (1)外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的 。若 選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。 四、價(jià)格定位 以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是 “ 做內(nèi)蒙古第二乳業(yè) ” ，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。 二、產(chǎn)品定位 雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。 新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃方案精選（精選篇 7） 一、市場(chǎng)調(diào)查 新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢 ?機(jī)會(huì)點(diǎn) 。 6)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部 為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消 費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流 ?；?dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng) 5)社區(qū)訂購(gòu)： 社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。訂貨登記 。體現(xiàn)家庭解決方案 。對(duì)產(chǎn)品接受程度 。對(duì)產(chǎn)品看法 。 聯(lián)絡(luò)人 。 參加人：控制在 20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。 時(shí)間 。 確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表 調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容 試用戶檔案：試用戶基本信息表 。 試用調(diào)試 。 試用時(shí)間 。 試用樣品范圍 。 目標(biāo)群試用范圍 。促銷人員統(tǒng)一形象。 活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。要 2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要 與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。放公司的專題片 。可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅 。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。確定宣傳內(nèi)容 。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn) 。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中 找到 “ 家 ” 的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生 !所以我們?cè)谶@里要 “ 入鄉(xiāng)隨俗 ” ，尊重他們清靜的生活原則。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇 D宣傳模式：一拖 N(N依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定 )， “ 一 ” 為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)， “N” 為次宣傳點(diǎn)。 3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性 。 3)在符合上述條件下，先選擇 1— 2家社區(qū) (中檔、高檔各一家 )進(jìn)