【正文】 后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。 (3)對營銷工作中遇到的問題，進行總結(jié)匯報 。 (2)提報年度銷售預(yù)測給營銷副總 。 商場活動： (1)促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。 競爭分析： 手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。從目標(biāo)消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。 產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。 培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督 以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)， 市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列、賣場維護、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn) 【七、推廣計劃進程及費用控制】 【八、控制 — 效果跟蹤】 每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季 度例會，對上季度的推廣工作進行以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排 每月市場部定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進行監(jiān)督與評估，建立市場推廣考核機制，及時調(diào)整推廣形式 不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。 、 “ 終端形象十佳經(jīng)銷 商 ” 評選 在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動 。 、 “ 節(jié)約中國節(jié)能安尚 ” 安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動 結(jié)合 2024 年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的 “ 節(jié)約中國 ” 的廣告語，在 2024 年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。 、渠道推廣 、對經(jīng)銷商促銷 —— “ 星火計劃 ” 首批訂貨達(dá)到 10 萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域拓展計劃，并給予 5000 元的市場推廣費用補助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。 終端生動化宣傳、展示物料 。 性格空間 詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張 。 廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點。 ? 通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。 (T)威脅分析：有機食品標(biāo)識并非國際通用標(biāo)識。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題，有機食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。 全球 有機食品市場正在以年均 20%至 30%的速度增長，預(yù)計 2024 年將達(dá)到 1200 億美元。促銷活動的策劃。 5 進行事件行銷。 b 廣告宣傳。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。 4 從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。在重要的 紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過 60%。開啟后保鮮期長達(dá) 6 個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。 (4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們 __紅酒機打開市場的契機。 功能訴求： __紅酒機與市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。 四、產(chǎn)品推廣 本公司針對 __牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。 二、營銷問題 1 產(chǎn)品知名度不夠 — 仍屬新產(chǎn)品行列 2 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確 (客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機 ) 3 現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能 ,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎 ,相應(yīng)的資料不夠吸引人 5 選擇做汽車美容店分銷 ,渠道不暢通 (分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品 ) 6 促銷方式局限化 ,渠道拓展不開 7 銷售隊伍完全跟不上 三、營銷方案 1 隊伍組建 (周期費用 ) 初期維持在 3 名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務(wù)。 ) 1 前期推出形象廣告，打出名氣。如大型停車場，汽車美容店 ,酒店房間 ?.. 一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。 “ 雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越 ” 我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本一致。我國五千年的農(nóng)耕史為有機食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。 當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo) 客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作。 參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產(chǎn)鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。 廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度 。 理想空間照明完全解決方案 、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子 。 對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設(shè)計，并賦予每個陳列臺 (架 )有含義的名稱，設(shè)計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合 ans 品牌主張。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書 (提高賽事權(quán)威性，鼓勵高水平選手參賽 )，安尚電氣提供的萬元大獎。如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的 產(chǎn)品上市新聞熱點。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點 。緊接著就是進行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。 二、產(chǎn)品定位 雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。短信輸入方便最好支持手寫 。 (1)優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。 (7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通 。 (3)上報銷售業(yè)績 。 八、綜合意見反饋 應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案。 四、明確市場切入點 —— 根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。 (13)檢查渠道阻礙，呈報并處理 。我們公司應(yīng)避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。主要的活動形式有： (1)贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。 四、價格定位 以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置 ?數(shù)量是多少 ?怎么分配 ?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。 產(chǎn)品 USP 提煉 根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品 USP。 (公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費用， 3 月份結(jié)合年會一起在公司總部召開 ) 講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。 活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市 (大城市可有兩名參賽選手 )的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品 (如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐 )，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤 40%須再次投入市場作為市場推廣費用， 60%由參賽選手所得。 、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進行終端聯(lián)合促銷： 與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買 ans燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設(shè)計、施工費用 9折等等一系列優(yōu)惠大禮包 (具體項目在與渠道溝通后確定 )，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈 ans 公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩 方的促銷。其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付 。 數(shù)量：在 5— 8 個專業(yè)網(wǎng)站投放 flash 動畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同 時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文 。確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。 話題制造 制造有機食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進行病毒式傳播。 (O)機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。 1984 年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作， 1994 年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心 (OFDC)成立， OFDC 的成立標(biāo)志著我國有機食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等， 成為人們關(guān)注的。 g 組織產(chǎn)品說明會 (針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商 ),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會 — 著重宣傳本產(chǎn)品。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。也就是出點子，出 “ 騷主意 ”) ： 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。如：“ 駕車 .通訊 .安全 .車哥大 .一個都不能少。 ：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、和廣告管理等工作。 ，并逐步將其培育成品牌忠誠者。以符合其價格形象。合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。 新產(chǎn)品營銷推廣策劃方案怎么寫篇 2 一、推廣目的 、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。 六、終端策略 4S 專賣店，進一步提高 __品牌的影響力 ，提高終端銷售力 七、服務(wù)策略 ，妥善處理客戶投訴問題 ，建立客戶檔案 __牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度 ，提高顧客 成交率 八、相關(guān)部門職責(zé) ：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類