【正文】 宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣 傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等 。在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等 。在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者 。此外更要 切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。 促銷推廣活動 促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動 主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定 。促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的 。促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想 。促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。 主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動 。以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動 。結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。 人員組織管理 往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。 市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn) 定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。 新產品營銷推廣策劃方案怎么寫篇 7 一、市場調查 新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。 競爭分析： 手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。 面談詢問可利用手機的特性功能大做，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品 ，其質量就是不容置疑的好。 采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。 二、產品定位 雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。 三、市場定位 我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就 應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個就是 “ 做內蒙古第二乳業(yè) ” ，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場 (大學生、高中生、初中生、社會青年 )，以后再慢慢擴展市場。 四、價格定位 以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在 促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。 (1)外形：美觀、時尚，最好用絢麗的 顏色搭配，達到吸引眼球的目的 。 (2)功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲 。短信輸入方便最好支持手寫 。帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。 六、促銷手段 前期宣傳： 在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告 ，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有： (1)贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表 “ 為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號 ” 。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行 。 (2)進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜 太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊 。 商場活動： (1)促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取購買本機可以享受一定的折扣 。中學生憑借學生證可以享受一定的折扣 。其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等 。 商場外活動： (1)論壇 (2)聯(lián)合營銷，贊助體育賽事 促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。 (1)優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長。 (2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。 贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。 (3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為 ，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。 (4)廣告、網絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。 新產品營銷推廣策劃方案怎么寫篇 8 方案的目的： 在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。 實施步驟： 一、銷售管理 —— 在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。 銷售管理制度包括 ： 制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護人員工作職責 。 銷售部經理工作職能： (1)進行市場一線信息收集、市場調研工作 。 (2)提報年度銷售預測給營銷副總 。 (3)制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施 。 (4)管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作 。 (5)設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作 。 (6)營銷網絡的開拓與合理布局 。 (7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通 。 (8)合理進行銷售部預算控制 。 (9)研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性 。 (10)制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制 。 (11)配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動 。 (12)預測渠道危機，呈報并處理 。 (13)檢查渠道阻礙，呈報并處理 。 (14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放 。 (15)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。 銷售主管： (1)管理推銷員的日常工作 。 (2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經理 。 (3)對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報 。 (4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議 。 (5)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。 推銷員： (1)負責推廣公司產品，尋找目標客戶群 。 (2)與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同 。 (3)上報銷售業(yè)績 。 (4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題 。 (5)結合實際工作的操作情況提出合理化建議 。 (6)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。 二、前期市場調查： 針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對 產品推廣有用的情報。 三、確立目標市場 —— 根據(jù)市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均 可做為我們潛在客戶群體。 四、明確市場切入點 —— 根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象， (網 )宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎。 五、制訂銷售目標 —— 由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。 六、客戶群培養(yǎng) —— 投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在 客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶 。后期工作應主要在協(xié)調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作。 七、售后服務 —— 各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到決定性作用。優(yōu)質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。 客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在 24 小時內給予答復。 八、綜合意見反饋 應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。 九、損益預估： 應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用 (經銷費用加管理費用 )、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。 新產品營銷推廣策劃方案