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新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃方案-資料下載頁(yè)

2024-09-16 05:48本頁(yè)面
  

【正文】 宣傳告知組合,以達(dá)到事半功倍的宣 傳效果。在終端門店內(nèi)部,需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等 。在終端門店外部,可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等 。在高空可以考慮:電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等,如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先,要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小,再結(jié)合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳,即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店,有的放矢,真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者 。此外更要 切忌一股腦遍地開花,造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。 促銷推廣活動(dòng) 促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展,它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題,這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂,目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題,以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,整合各種營(yíng)銷要素,在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,整個(gè)活動(dòng) 主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定 。促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,是他們關(guān)注的重點(diǎn),而不是給老板看的 。促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意,并且朗朗上口,反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想 。促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),諸如、奧運(yùn)等等,要有一定的新聞價(jià)值,在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。 主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種:以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng) 。以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng) 。結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式,而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。 人員組織管理 往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展。 市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn) 定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,專人專責(zé),避免職責(zé)不清,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。 新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃方案怎么寫篇 7 一、市場(chǎng)調(diào)查 新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 競(jìng)爭(zhēng)分析: 手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,只要是功能完善價(jià)格合理,都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此,手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費(fèi)者的目光,刺激他們的購(gòu)買欲望,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。 面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做,近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光,人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品 ,其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí),應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。 二、產(chǎn)品定位 雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。 三、市場(chǎng)定位 我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,那就 應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)就是 “ 做內(nèi)蒙古第二乳業(yè) ” ,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng) (大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年 ),以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。 四、價(jià)格定位 以諾基亞手機(jī)為例,其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,但畢竟很少,大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在 促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有、有內(nèi)涵的公司,無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。 (1)外形:美觀、時(shí)尚,最好用絢麗的 顏色搭配,達(dá)到吸引眼球的目的 。 (2)功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,支持模擬器游戲 。短信輸入方便最好支持手寫 。帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 六、促銷手段 前期宣傳: 在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊,讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告 ,這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有: (1)贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,同時(shí)發(fā)表 “ 為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào) ” ?;蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行 。 (2)進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜 太大,因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺沖擊 。 商場(chǎng)活動(dòng): (1)促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣 。中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣 。其他年輕人不享受折扣價(jià)格,但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等 。 商場(chǎng)外活動(dòng): (1)論壇 (2)聯(lián)合營(yíng)銷,贊助體育賽事 促銷往往要讓利于消費(fèi)者,本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。 (1)優(yōu)惠券:消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。 (2)贈(zèng)送免費(fèi)商品:公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī),可附送手機(jī)配件等。 贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。 (3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng),以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為 ,還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。 (4)廣告、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。 新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃方案怎么寫篇 8 方案的目的: 在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。 實(shí)施步驟: 一、銷售管理 —— 在正式投入市場(chǎng)前,首先建立起完善的銷售管理制度。 銷售管理制度包括 : 制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃,明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場(chǎng)維護(hù)人員工作職責(zé) 。 銷售部經(jīng)理工作職能: (1)進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作 。 (2)提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總 。 (3)制定年度銷售計(jì)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實(shí)施 。 (4)管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作,正常業(yè)務(wù)運(yùn)作 。 (5)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作 。 (6)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局 。 (7)建立各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通 。 (8)合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制 。 (9)研究把握銷售員的需求,充分調(diào)動(dòng)其積極性 。 (10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,并予以檢查控制 。 (11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng) 。 (12)預(yù)測(cè)渠道危機(jī),呈報(bào)并處理 。 (13)檢查渠道阻礙,呈報(bào)并處理 。 (14)按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放 。 (15)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。 銷售主管: (1)管理推銷員的日常工作 。 (2)對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,上報(bào)銷售部經(jīng)理 。 (3)對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題,進(jìn)行總結(jié)匯報(bào) 。 (4)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議 。 (5)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。 推銷員: (1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,尋找目標(biāo)客戶群 。 (2)與客戶洽談合作細(xì)則,并簽署相關(guān)合同 。 (3)上報(bào)銷售業(yè)績(jī) 。 (4)反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問(wèn)題 。 (5)結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議 。 (6)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款。 二、前期市場(chǎng)調(diào)查: 針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查,掌握第一手資料,綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,整理成為對(duì) 產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。 三、確立目標(biāo)市場(chǎng) —— 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,凡有意向考慮當(dāng)中者,均 可做為我們潛在客戶群體。 四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn) —— 根據(jù)本地區(qū)情況,可首先打好推廣這一硬仗,取得開門紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好,容易樹立公司品牌形象, (網(wǎng) )宣傳拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng),目標(biāo)準(zhǔn)確,命中率自然會(huì)很高,從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。 五、制訂銷售目標(biāo) —— 由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題,所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂,以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。 六、客戶群培養(yǎng) —— 投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,繼續(xù)挖掘潛在 客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等,不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶 。后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體,達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議,并做好售后服務(wù)工作。 七、售后服務(wù) —— 各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶群體,反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。 客戶反饋機(jī)制的建立,不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪,征詢客戶的意見和問(wèn)題并在 24 小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。 八、綜合意見反饋 應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法,針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。 九、損益預(yù)估: 應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用 (經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用 )、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃方案
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