【文章內(nèi)容簡介】 廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度 。 渠道目標(biāo)：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn) 。并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立 100 家以上專賣店 。全國隱性渠道體系的建立。 管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系 。 產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線 。確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。 【二、推廣目標(biāo)受眾】 推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委 。 目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等 【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】 全國發(fā)達(dá)地級市以上市場 【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】 整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣 【五、推廣策略闡述】 廣告 、廣告受眾 、設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師： 25— 50 歲，其中以 2535 歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新 ??? 、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人 。 、房產(chǎn) 業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等 、渠道所有成員 、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士 、產(chǎn)品定位： 歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品 。 、產(chǎn)品價值、賣點(diǎn)分析： (略 ) 、廣告主題：安尚 ╫ 第二空間 性格空間 詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張 。(裝飾 vs 打扮、妝飾 ) 你創(chuàng)造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間 。(第二空間 ) 地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界 。 安尚，用光改變世界 ! 安尚為你提供了 “ 第二空間 ” ， 而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間 。 購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫 ?? 安尚，因你而改變 安尚 理想空間照明完全解決方案 、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子 。因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受 (以國外場景為主 )。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。 、廣告形式及媒體選擇： 、網(wǎng)絡(luò)廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站 。(具體媒體待定 ) 廣告形式：播放 flash 廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布 。 數(shù)量：在 5— 8 個專業(yè)網(wǎng)站投放 flash 動畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同 時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文 。 、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布 。 區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告 。 (具體媒體待定 ) 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣傳 。 隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn) x 展架、單頁、手冊等 。 終端生動化宣傳、展示物料 。 樣板間展示廣告 經(jīng)銷商自有車輛車身廣告 、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的 “ 經(jīng)營 ” 與 “ 精營 ” 、 “ 廣耕 ” 與 “ 深耕 ”同時開展 。提升終端購買力。 在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用 ，同時促進(jìn)工程項(xiàng)目的。 對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計，并賦予每個陳列臺 (架 )有含義的名稱，設(shè)計原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個性，符合 ans 品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。 導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等 、終端門頭噴繪投放： 由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝 。 、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告 。 數(shù)量：選擇 35 個重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告 。 發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予 2— 3 萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助 。其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付 。 、軟文宣傳 以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》、中國建材網(wǎng)、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導(dǎo)向，分三個階段對品牌進(jìn)行新聞宣傳： 產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種 ans 進(jìn)入市場的定位、格調(diào)、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象 。 產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變 網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟 ans 大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進(jìn)行一次市場升華以及強(qiáng)調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關(guān)注 、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等 。 、樣板間展示 在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇 30 個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予 2024 元的產(chǎn)品補(bǔ)助。 銷售促進(jìn) 積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費(fèi)用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款 的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 。 、渠道推廣 、對經(jīng)銷商促銷 —— “ 星火計劃 ” 首批訂貨達(dá)到 10 萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)提供品牌區(qū)域拓展計劃，并給予 5000 元的市場推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。 、 “ 太陽計劃 ” 鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立 ans 品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度 。 、 “ 夢圓迪 斯尼 ” 設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃 設(shè)定不同級別的項(xiàng)目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進(jìn)行長期的促銷活動 (返利之外的額外促銷活動 ) 、導(dǎo)購激勵計劃 階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品 (新產(chǎn)品 )銷售獎勵 (直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中 )。 、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心 依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真 正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。 (如同聯(lián)想 1+ ibm 方案解決中心等 ) 、 “ 我的理想空間 ” 設(shè)計大賽 與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為 “ 我的理想空間 ”( 安尚品牌主題 )設(shè)計大賽，以創(chuàng)意、為主要設(shè)計方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書 (提高賽事權(quán)威性，鼓勵高水平選手參賽 )，安尚電氣提供的萬元大獎。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽，提高活動預(yù)算，增加活動影響力，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會。作 品最后集中展出。 、設(shè)計師促銷 根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外營。 、 “ 安尚 151 工程 ” 網(wǎng)絡(luò)拓展計劃 在 2024 年八月份以前在全國開拓一級專賣店 100 家，店中店 500 家，合作隱性渠道 1000 家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標(biāo)的達(dá)成，在活動期間，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體 (網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等 )營造聲勢，針對新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場支持計劃與獎勵。 、營業(yè)推廣 、跨行業(yè)聯(lián)合推廣 年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買安尚送 ______衛(wèi)浴品牌，獲買________衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。 、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷： 與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買 ans燈具即可獲贈弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計、施工費(fèi)用 9折等等一系列優(yōu)惠大禮包 (具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定 )，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈 ans 公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩 方的促銷。 如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動 注：此項(xiàng)活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持 。 、現(xiàn)場推廣活動 選擇 56 個重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報道炒作。 發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費(fèi)用以及活動信息發(fā)布、人員費(fèi)用。 、 “ 讓更 多人擁有理想 (安尚品牌主張 )的照明空間 ” 照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴 以公司照明設(shè)計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。 、 “ 節(jié)約中國節(jié)能安尚 ” 安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動 結(jié)合 2024 年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的 “ 節(jié)約中國 ” 的廣告語，在 2024 年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。 、 “ 五子登科 ” 大派財 —— 福、祿、壽、喜、財 主要針對流通類產(chǎn)品在以后至農(nóng)歷正月 15 日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。 活動開展方式：公司提 供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費(fèi)用 。 、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。 (另專文闡述 ) 公關(guān)活動 、主要合作媒體： (待定 ) 、媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前 。如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的 產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。 、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助 贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度 。 、 ans 精英俱樂部 目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等 。 俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選 (如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等 )，每期定期出版，免費(fèi)提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動 (如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等 )。 注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。 、 “ 我的理想 2024” 安尚創(chuàng)業(yè)大行動 活動地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市 (具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大 )