新產(chǎn)品上市與推廣-洗腳機(jī)的營銷與策劃(編輯修改稿)
2025-03-01 19:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 播相結(jié)合的方式 .定位準(zhǔn)確 時機(jī)掌握 終端控制讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品概念和了解品牌，并引發(fā)需求通過以下形式(三 ) 具體營銷方案(1)產(chǎn)品定位 :根據(jù)職業(yè)、年齡、性別及經(jīng)濟(jì)能力開發(fā)不同的產(chǎn)品 ,但針對與產(chǎn)品剛剛上市 ,所以在導(dǎo)入期 ,目標(biāo)市場主要定位于青年有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的男性 ,其次是老年人市場 .(2)時機(jī)把握 :經(jīng)過市場調(diào)研的結(jié)果認(rèn)為時機(jī)已經(jīng)成熟 ,所以要抓住機(jī)會 ,提高研發(fā)的速度 ,盡快使新產(chǎn)品上市 .(3)終端控制 :在渠道策略將做說明 .渠道策略科特勒(一 ) 渠道信息調(diào)研 :作為一界于高檔電器設(shè)備與日常消費(fèi)品之間的洗腳機(jī)應(yīng)采取短的、選擇性的、多種渠道模式并用的渠道 .在選擇與確定渠道成員時 ,要明確各個渠道成員的任務(wù) :其中在選擇時要對企業(yè)的規(guī)模 ,銷售能力 ,聲譽(yù)狀況及所處的地理位置作進(jìn)一步的考察與研究(二 ) 分析競爭渠道 :作為一剛剛上市的產(chǎn)品 ,其競爭對手還沒有形成所以 ,也就無所謂的競爭對手渠道 ,關(guān)鍵是搞好自己的渠道就行了 .廠 家總經(jīng)銷商大型超市、大賣場二批商社區(qū)商店校園超市專賣點(diǎn)區(qū)域經(jīng)理縣級市場廠家深度分銷(三 ) 具體的分銷渠道***公司營銷配送中心大賣場資金流其他零售終端物流信息流服務(wù)流 (四 ) 公司渠道管理價格策略競爭的一半是價格 ,任何產(chǎn)品或服務(wù)的市場經(jīng)營都存在著定價問題 .科特勒拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵購買。以成本為基礎(chǔ)，以同檔次產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價 格更具競爭力。.關(guān)鍵是在市場獨(dú)有的情況下價格要根據(jù)不同質(zhì)量 ,不同檔次 ,針對不同消費(fèi)者采取不同的定價策略 .?總結(jié) 無論企業(yè)處于何種市場營銷環(huán)境下生存和發(fā)展 ,產(chǎn)品都
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