新產(chǎn)品推廣策劃書(編輯修改稿)
2024-09-01 07:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 * 選定報告的風格——正式或非正式?！ ? 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。 / 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式?！ ∑盒庐a(chǎn)品市場推廣方案(范文) 以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考?！ ⌒庐a(chǎn)品上市推廣方案 方案 名稱 電動車上市推廣方案 受控狀態(tài) 編號 執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門 一、推廣目的 1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益?！ ?．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3．提高品牌知名度和美譽度。 4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。 5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性?！ 《?、前期市場調(diào)查 本次市場調(diào)查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示?！ ∈袌稣{(diào)查實施情況表 調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談 2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查 3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策 4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等 5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等 6．消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點 ________________________區(qū)域 三、產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列?！ ?．價格策略 ?。?）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設?！ 。?）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度?！ 。?）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間?！ ∷?、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面 本公司針對牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益?！ ‰娨晱V告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的牌電動車進行宣傳，以達到如下效果?！ 。?）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣 ?。?）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷 在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果?！ ?．事件營銷 （1）贊助有重大影響的活動 ?。?）為相關群體免費提供電動車 五、電動車上市安排 1．上市時間：______________________ 2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。 六、終端策略 1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高品牌的影響力 2．強化終端形象建設，提高終端銷售力 3．提高終端導購人員執(zhí)行力 七、服務策略 1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題 2．設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案 3．定期回訪牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度 4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率 八、相關部門職責 1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。 2．市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作?！ ?．銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集?！ ?．物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送?！ ?．客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作?！ 【?、工作進度安排
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