新產(chǎn)品推廣策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-09-01 07:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 * 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。 / 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱(chēng)代名詞?！ ? 如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式?！ ∑盒庐a(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案(范文) 以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考?！ ⌒庐a(chǎn)品上市推廣方案 方案 名稱(chēng) 電動(dòng)車(chē)上市推廣方案 受控狀態(tài) 編號(hào) 執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén) 一、推廣目的 1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益?！ ?．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者?！ ?．提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量?！ ?．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性?！ 《⑶捌谑袌?chǎng)調(diào)查 本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表 調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談 2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查 3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策 4．終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等 5．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等 6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域 三、產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列?！ ?．價(jià)格策略 ?。?）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)?！ 。?）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度?！ 。?）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間?！ ∷摹a(chǎn)品推廣 1．廣告方面 本公司針對(duì)牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。 電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。 ?。?）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣 （2）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷(xiāo) 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果?！ ?．事件營(yíng)銷(xiāo) （1）贊助有重大影響的活動(dòng) （2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē) 五、電動(dòng)車(chē)上市安排 1．上市時(shí)間：______________________ 2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展?！ ×?、終端策略 1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高品牌的影響力 2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力 3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力 七、服務(wù)策略 1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題 2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案 3．定期回訪牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度 4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率 八、相關(guān)部門(mén)職責(zé) 1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行?！ ?．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作?！ ?．銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。 5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作?！ 【?、工作進(jìn)度安排
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