新產(chǎn)品上市與推廣——洗腳機(jī)的營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-11-14 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售： (一 ) 產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 適合什么人群 如何對(duì)人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達(dá)成感性消費(fèi) ? 產(chǎn)品的品牌 : “健爽”洗腳機(jī) ? 產(chǎn)品的價(jià)格 :根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)而定 ? 產(chǎn)品的概念 :方便 保健 ? 產(chǎn)品的包裝 :待定 ? 產(chǎn)品的服務(wù) :“三包”服務(wù) (二 ) 產(chǎn)品策略框架 (1) 產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對(duì)接 注：營(yíng)銷人員無法創(chuàng)造需要 營(yíng)銷三要素 需要 需求 欲望 產(chǎn)品形式上占優(yōu) 產(chǎn)品類別上最佳 產(chǎn)品利益上最適合 產(chǎn)品價(jià)格最合適 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰退期 成熟期 從產(chǎn)品概念到品牌形象 (2) 產(chǎn)品概念的時(shí)間性 ： 導(dǎo)入期 上升期 成長(zhǎng)期 成熟期 各個(gè)階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點(diǎn)也不同 所一在產(chǎn)品的推廣中 ,一定要把握住這一點(diǎn) ,由于是新產(chǎn)品 ,處于導(dǎo)入期 ,所以一定要在新產(chǎn)品的推廣與宣傳中做大做強(qiáng) ,擴(kuò)大其知名度及其影響力 ,不僅在消費(fèi)者心目中留下印象 ,更重要 的是獲得其好感 ,提高品牌的美譽(yù)度 .即除了在發(fā)揮產(chǎn)品的核心功能的同時(shí)注意產(chǎn)品的附加價(jià)值的開發(fā)與宣傳 ,如售后服務(wù) ,顧客咨詢 ,包裝等 。同時(shí)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì) ,式樣包裝上發(fā)揮有形產(chǎn)品的功效 . 促銷策略 促銷是對(duì)廣告、銷售促進(jìn)宣傳與人員推銷等各種方式的綜合編配 . ? 推廣的目標(biāo)是有時(shí)代性的 ? 推廣的過程是有層次的 ? 推廣中的促銷是有節(jié)奏的 (一 ) 導(dǎo)論 找準(zhǔn)人群位置 距離遠(yuǎn) 電視、報(bào)紙、廣播等 (二 ) 促銷 — 宣傳分析 主要空中媒體特點(diǎn)分析 媒體 優(yōu)
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