【正文】 一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書 (提高賽事權(quán)威性，鼓勵(lì)高水平選手參賽 )，安尚電氣提供的萬(wàn)元大獎(jiǎng)。 產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來(lái)的利益以及不一樣的改變 網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟 ans 大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、安全等方面的關(guān)注 、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等 。 對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并賦予每個(gè)陳列臺(tái) (架 )有含義的名稱，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，符合 ans 品牌主張。 區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告 。 理想空間照明完全解決方案 、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子 。 目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等 【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】 全國(guó)發(fā)達(dá)地級(jí)市以上市場(chǎng) 【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】 整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣 【五、推廣策略闡述】 廣告 、廣告受眾 、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師： 25— 50 歲，其中以 2535 歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新 ??? 、所有房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人 。 廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度 。 開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn) 。 參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過(guò)程，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對(duì)性。 當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo) 客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長(zhǎng)期合作。發(fā)展有機(jī)食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國(guó)國(guó)情。我國(guó)五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制，面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有機(jī)食 品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基本一致。 二、有機(jī)食品簡(jiǎn)介 有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。 “ 雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越 ” 我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷 (費(fèi)用平攤 ),布置自己的主題 促銷位置。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店 ,酒店房間 ?.. 一切有錢人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦 讓他們覺(jué)得開車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢 ? 4 把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。 ) 1 前期推出形象廣告，打出名氣。 4 關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。安全通訊高于一切 車哥大 ”“ 開車打電話你的品位夠嗎 ?車哥大告訴你 ”“ 請(qǐng)問(wèn)你的愛車有車載嗎 ?車哥大告訴你 ”“ 開奔馳，駕寶馬。 二、營(yíng)銷問(wèn)題 1 產(chǎn)品知名度不夠 — 仍屬新產(chǎn)品行列 2 產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確 (客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī) ) 3 現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能 ,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎 ,相應(yīng)的資料不夠吸引人 5 選擇做汽車美容店分銷 ,渠道不暢通 (分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品 ) 6 促銷方式局限化 ,渠道拓展不開 7 銷售隊(duì)伍完全跟不上 三、營(yíng)銷方案 1 隊(duì)伍組建 (周期費(fèi)用 ) 初期維持在 3 名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。 2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。 四、產(chǎn)品推廣 本公司針對(duì) __牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。 銷量。 功能訴求： __紅酒機(jī)與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。 (4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們 __紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用 200ml 左右的紅酒，益處多多。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá) 6 個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。 (2)劣勢(shì)： ◆ 產(chǎn)品形象模糊 ◆ 產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。在重要的 紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò) 60%。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議 “__ 紅酒機(jī) ” 廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣 (2)提升企業(yè)及品牌形象 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高 __電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。 4 從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。 b 廣告宣傳。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把 車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。 5 進(jìn)行事件行銷。 e 直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。促銷活動(dòng)的策劃。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí) , 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。 全球 有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均 20%至 30%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 2024 年將達(dá)到 1200 億美元。同時(shí)，在 “ 十一五 ” 期間，我國(guó)政府有關(guān)部門將按照 “ 引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督 ” 的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問(wèn)題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。我國(guó)有機(jī)食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來(lái)，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對(duì)普通食品來(lái)講，有 機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。 (T)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國(guó)際通用標(biāo)識(shí)。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn) 品的帖子，更好的宣傳到位。 ? 通過(guò)微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售。 廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全、營(yíng)養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。全國(guó)隱性渠道體系的建立。 性格空間 詮釋：上帝給每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張 。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。 終端生動(dòng)化宣傳、展示物料 。 、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶外廣告 。 、渠道推廣 、對(duì)經(jīng)銷商促銷 —— “ 星火計(jì)劃 ” 首批訂貨達(dá)到 10 萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)提供品牌區(qū)域拓展計(jì)劃，并給予 5000 元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購(gòu)買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開局面，形成星火燎原之勢(shì)。 、設(shè)計(jì)師促銷 根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外營(yíng)。 、 “ 節(jié)約中國(guó)節(jié)能安尚 ” 安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng) 結(jié)合 2024 年中國(guó)節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的 “ 節(jié)約中國(guó) ” 的廣告語(yǔ)，在 2024 年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。 俱樂(lè)部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂(lè)、體育情報(bào)等資訊精選 (如大片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等 )，每期定期出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷活動(dòng) (如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂(lè)部組織中國(guó)偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等 )。 、 “ 終端形象十佳經(jīng)銷 商 ” 評(píng)選 在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動(dòng) 。 對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員 “ 臨門一腳 ” 和 “ 多進(jìn)一個(gè)球 ” 的能力 完善對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。 培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督 以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國(guó)導(dǎo)購(gòu)技術(shù)巡回培訓(xùn)， 市場(chǎng)專員針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)維護(hù)、導(dǎo)購(gòu)技巧等培訓(xùn) 【七、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】 【八、控制 — 效果跟蹤】 每季度組織市場(chǎng)人員、銷售人員召開市場(chǎng)推廣季 度例會(huì)，對(duì)上季度的推廣工作進(jìn)行以及對(duì)下季度的市場(chǎng)推廣工作作出調(diào)整、安排 每月市場(chǎng)部定期對(duì)市場(chǎng)推廣工作效果及執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估，建立市場(chǎng)推廣考核機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推廣形式 不斷更新市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。 市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開展。 產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。 渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等 。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。 競(jìng)爭(zhēng)分析： 手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。 三、市場(chǎng)定位 我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就 應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 商場(chǎng)活動(dòng)： (1)促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。 (3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。 (2)提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總 。 (10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制 。 (3)對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào) 。 (6)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。 新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃方案