【正文】 諸多不足，還請老師同學(xué)批評指正。 生產(chǎn)牛仔褲的服裝企業(yè)可以根據(jù)大學(xué)生的消費特點，結(jié)合本企業(yè)的實際情況袁尋找更為有效的方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷。突出時尚元素 青年人共同的觀點就是：時刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。抓住機會倡導(dǎo)新的時尚理念，引導(dǎo)消費者，這樣才能把握更大、更新的商機。當(dāng)前，年輕的、時尚的酷哥和美眉們的衣柜中起碼有23條新潮的牛仔褲。 ：?。?）批發(fā)回扣 為爭取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)年客牛仔的服裝的產(chǎn)品，凡在新產(chǎn)品推廣上市期間購入年客牛仔新產(chǎn)品滿6000元的批發(fā)商或零售商，；?。?）推廣津貼 企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。5折優(yōu)惠；（3） 抽獎促銷 凡顧客在年客消費滿200元，即獲得一次抽獎機會，憑抽獎券進(jìn)行抽獎，獲得相應(yīng)的獎品或獎金。重點面向大學(xué)校園，擴(kuò)大活動的知曉度和影響力度，增強目標(biāo)消費群體的購買欲望。 此次活動此次活動邀請廣大青年中的街舞愛好者參與，大賽的決賽部分，讓入圍的參與者穿著年客牛仔的服飾，這個是客戶體驗的過程，這樣他們將來會成為年客牛仔的活廣告。以比賽的形式舉辦該次活動。在新品推出之際，將面向其目標(biāo)消費群體——大學(xué)生，召開別開生面的新品宣傳與推廣活動。 注意！要保護(hù)新品的設(shè)計核心創(chuàng)意，并對企業(yè)相關(guān)機密進(jìn)行保護(hù)。1. 活動目的（1）吸引廣大公眾與目標(biāo)消費者的注意與興趣；（2）通過媒體宣傳提升企業(yè)的品牌知名度和影響力，提升品牌內(nèi)涵；（3）引起消費者對新品的期待與好奇；（4）使此次針對目標(biāo)消費者推出的新品能夠更好地為消費者所接受和認(rèn)可；（5）拉近企業(yè)與大學(xué)生群體的交流，塑造企業(yè)良好形象；2. 活動內(nèi)容（1）活動時間：2013年2月15日至設(shè)計制作完成后 （2）活動主題：做自己的牛仔；（3）活動形式：獲獎設(shè)計者參與年客新品的設(shè)計制作；（4）地點：年客牛仔企業(yè)內(nèi)4. 活動方式計劃邀請大賽前五名的大學(xué)生設(shè)計者進(jìn)入年客公司，參觀企業(yè)并與年客牛仔的設(shè)計師同臺，進(jìn)行針對1836歲年齡段的大學(xué)生群體進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計制作。5. 活動傳播主要通過以上廣告?zhèn)鞑シ绞竭M(jìn)行宣傳，在宣傳企業(yè)及品牌的同時，將活動信息廣而告之，具體為：網(wǎng)絡(luò)宣傳、POP廣告宣傳及傳單宣傳。具體如下：第一階段: “我的牛仔我做主——校園服裝設(shè)計大賽”為了使新品更好地迎合年輕大學(xué)生消費群體的需求，并得到更好的宣傳，進(jìn)一步提高品牌的市場占有率，為后期的推廣活動打下基礎(chǔ)，計劃在2013年年初舉辦“我的牛仔我做主——校園牛仔服裝設(shè)計大賽”。具有新產(chǎn)品告知的；喚起消費者潛在購買意識；取代售貨員（pop廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名）創(chuàng)造銷售氣氛；提升企業(yè)形象等功能。電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強、費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。針對網(wǎng)絡(luò)廣告，我們在此提出一些宣傳效果較好的方式，具體如下：網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強表現(xiàn)力。因此，這些方式也是年值得客牛仔考慮的優(yōu)秀宣傳手段。這些橫幅廣告既擴(kuò)大了廣告主的知名度和美譽度，又豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活，而且其成本低廉。 　　，魅力無限 　　海報也是大學(xué)校園廣告宣傳的一種常見形式。 ，彌散校園　　 　傳單是大學(xué)校園里比較流行的一種廣告表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡(luò)普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過這樣的渠道達(dá)到400500元已經(jīng)是比較平常的事情。此外，不少展銷會也吸引著普通消費者。選擇理由：專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。公司擬在安徽省進(jìn)行新品上市與銷售，以省會合肥為中心，并借助以上的17個地級市區(qū)進(jìn)行新產(chǎn)品上市推廣。所有的一切都證明著五個系列的產(chǎn)品都將具有廣闊的市場前景，因此，我們會贏，我們一定會贏！ 目標(biāo)市場與渠道選擇目標(biāo)市場選擇首先新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群為1835歲的在校大學(xué)生。由來自英國愛丁堡設(shè)計學(xué)院的NANCY CHINA、日本時尚研究達(dá)人“野山”中國十佳設(shè)計師構(gòu)成的強大專業(yè)的團(tuán)隊，因此具有強大的競爭力。針對18至35歲的大學(xué)生研發(fā)了運動系列、個性系列、休閑系列、情侶系列和經(jīng)典系列5個系列的產(chǎn)品。風(fēng)格各異的水洗效果帶來復(fù)古的時髦感，精心制作的各式細(xì)節(jié)，細(xì)致到縫線上，無一不體現(xiàn)出本系列盡善盡美的設(shè)計制作風(fēng)格。本系列產(chǎn)品舒適、簡約，貼近自然，整體沒有過多的裝飾，僅通過裁剪和洗水效果來修飾整體線條與色調(diào)，以達(dá)到最完美的穿著體驗與視覺享受。本系列產(chǎn)品注重各種不對稱的設(shè)計、新穎的結(jié)構(gòu)以及裁剪方式，裝飾手法獨特而富有層次，設(shè)計夸張但又整體協(xié)調(diào), 符合年輕達(dá)人特立獨行、勇于創(chuàng)新的個性訴求。服裝設(shè)計師們應(yīng)抓住這種心理牲，設(shè)計出符合時下年輕人口味的牛仔褲來，要擺脫舊式牛仔褲的瓶頸，大膽出位，這樣才能符合市場的需求。同時，大學(xué)生消費群體購買欲望強，其市場廣闊，其需量大，具有特定的消費特征。三、SWOT分析結(jié)合以上市場環(huán)境分析，及產(chǎn)品和企業(yè)狀況，做出SWOT分析如下：SWOT分析S，擁有自己的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計部,專業(yè)性強；,完善的生產(chǎn)工廠,培訓(xùn)學(xué)院；；；W,購買力較弱，號召力不足；；，產(chǎn)品單一；；O，消費欲望強；，需求量較大。中國消費者對適合自身牛仔品牌的需要是“年客”創(chuàng)作的基因，西方的牛仔自由精神和東方文明是牛仔之馬，時代氣息和潮流始終并肩于年客。因此，“東方、經(jīng)典、個性、新創(chuàng)、時尚”自然成為“年客”的精髓。由此帶來的便是大學(xué)生巨大的消費市場，這為眾多企業(yè)帶來了巨大的機遇；