【正文】 采取合理的銷售終端模式 終端銷售模式選擇不當(dāng)，往往會(huì)影響服裝的銷售額。 在具體的銷售活動(dòng)中，將從如上促銷方式中酌情選取，并組合使用。在2011年9月3日舉行復(fù)賽，總決賽時(shí)間初步計(jì)劃為2011年10月2日。于后期在合肥體育館內(nèi)召開“年客杯牛仔設(shè)計(jì)大賽”的終極賽。網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣；受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；靈活的時(shí)效性；強(qiáng)烈的交互性和感官性等優(yōu)勢。價(jià)格策略，針對在未就業(yè)的學(xué)生，產(chǎn)品及定價(jià)如下：價(jià)格定位在149—299元之間；凡購買牛仔滿149元，；凡購買牛仔滿189元，可辦理八折貴賓卡；在網(wǎng)上購買一律九折；，有固定收入，且消費(fèi)水平較高的大學(xué)生，定價(jià)如下：價(jià)格定位在180—500元之間；并根據(jù)消費(fèi)狀況，另有貴賓卡辦理等優(yōu)惠。在合肥、蕪湖、馬鞍山、淮南、六安、宿州、蚌埠、貴池、銅陵、巢湖、滁州、毫州、撫養(yǎng)、毫州、黃山、宣城等17個(gè)地級(jí)市，擁有專賣店70余家，會(huì)員20余萬人......可見，年客在安徽省地區(qū)擁有相當(dāng)大的市場份額與強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。本系列產(chǎn)品通過簡約的裁剪、經(jīng)典的洗水工藝、高檔的面料、別致的輔料搭配和點(diǎn)綴、嚴(yán)格的品質(zhì)要求，從而凸顯產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品位，打造完美精致的產(chǎn)品。，對穿著要求增高；，有較大發(fā)展空間，網(wǎng)絡(luò)營銷的前景較好；T，品牌眾多，國際品牌的涌入，搶占市場份額；；，消費(fèi)者喜好變化；針對以上SWOT分析，總結(jié)如下：年客牛仔，作為專注于牛仔服裝的企業(yè)，實(shí)力雄厚，擁有一定的影響力和之謎昂度，企業(yè)占有較好的商場份額。國家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，大學(xué)已經(jīng)逐漸開始普及化，大學(xué)生的數(shù)量不斷地增加。2635歲的大學(xué)生則追求時(shí)尚，健康，相對而言比較注重生活品質(zhì)。隨著服裝消費(fèi)水平的日益強(qiáng)勁。現(xiàn)今，牛仔服飾在服裝產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展越來越突出。相比國外大品牌，這些國內(nèi)的自主品牌價(jià)格低廉，在市場上有一定的形象基礎(chǔ)，在技術(shù)和開發(fā)上有自己一定的資源優(yōu)勢。其中高價(jià)位的：Lee、Levi39。是運(yùn)動(dòng)一族的最佳選擇。另外，年客牛仔是中國十佳設(shè)計(jì)師品牌。展會(huì)除了具有市場推廣的功能之外，還有著獨(dú)到的銷售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和賣家，可以洽談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以找到加盟商等，其影響力不可小視。 　　“邂逅” 　　在大學(xué)校園中經(jīng)常會(huì)看到許多的廣告橫幅，內(nèi)容往往是企業(yè)為校園內(nèi)的某項(xiàng)活動(dòng)提供贊助。這種宣傳方式在吸引消費(fèi)者視線，招徠顧客，刺激其購買欲望等方面具有良好效果，已經(jīng)為廣大消費(fèi)者普遍接受和認(rèn)可。吸引公眾的廣泛關(guān)注，增強(qiáng)活動(dòng)的影響力與關(guān)注度。5. 活動(dòng)傳播主要通過以上廣告?zhèn)鞑シ绞竭M(jìn)行宣傳，在宣傳企業(yè)及品牌的同時(shí)，將活動(dòng)信息廣而告之，具體為：網(wǎng)絡(luò)宣傳、POP廣告宣傳及傳單宣傳。在不斷變化的牛仔褲市場，年客企業(yè)必須重視消費(fèi)市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點(diǎn)。24。這樣看來，牛仔褲的市場潛力還是很大的。同時(shí)在決賽部分參賽選手的服裝都為新款服裝，這個(gè)又相當(dāng)于一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，使得顧客以及潛在顧客對我們的新產(chǎn)品有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)便于購買。5. 活動(dòng)傳播6. 宣傳媒體為電視媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳主要通過吸引和邀請相關(guān)電視媒體跟蹤報(bào)道，主要報(bào)道年客的企業(yè)文化及實(shí)力，采訪學(xué)生設(shè)計(jì)者的參與感受，相關(guān)待遇以及專業(yè)設(shè)計(jì)者對此次特別的‘合作’的感受等。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。這類廣告在校園內(nèi)很容易被注意到，也比較容易被大學(xué)生群體所接受，是獲得回報(bào)率較高的一種校園廣告形式。作為廠商而言，年客牛仔通過這種經(jīng)營模式，既擴(kuò)大了品牌的影響力，又提高了銷售額。這5個(gè)系列的產(chǎn)品均是專門為大學(xué)生設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)理念貼近大學(xué)生活。 運(yùn)動(dòng)系列本系列牛仔采用天然精梳棉、透氣性良好、穿著舒適貼身、無緊繃感。最終，西方經(jīng)典邂逅中國民俗，完美詮釋“牛仔新坐標(biāo)”的生活方式。：美特斯邦威、杰克瓊斯、ONLY、 、增致、Lee、Levi39。年客牛仔為中檔牛仔服裝，我們對中檔牛仔褲市場格局分析如下：國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)牛仔褲制造商，通過幾年的努力利用自身的優(yōu)勢進(jìn)入市場，開始了自己創(chuàng)牌的品牌之路，有一定的行業(yè)優(yōu)勢，但同時(shí)也存在品牌的影響力和號(hào)召力不足的問題，其中代表性品牌包括威鵬，旗牌王，真維斯，年客牛仔等。年客控股（集團(tuán)）有限公司旗下?lián)碛心昕?香港)服飾有限公司、廣州年客服飾有限公司、年客學(xué)院，是一家從事牛仔服裝品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場推廣、分銷與提供專業(yè)化營銷咨詢與培訓(xùn)的集團(tuán)企業(yè)。2011年的牛仔前景將繼續(xù)廣闊。 且他們偏向于物美價(jià)廉的物品。由此帶來的便是大學(xué)生巨大的消費(fèi)市場，這為眾多企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇； 合肥作為安徽省的省會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，大學(xué)生數(shù)量眾多； 競爭也非常激烈，關(guān)于年輕時(shí)尚服飾類的品牌就有森馬、唐獅、凡人、美特斯邦威、增致牛仔、百元褲業(yè)等，所以這對于年客牛仔來說既是巨大的機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)；企業(yè)自我分析我在這里 只做牛仔 ！在我們的潛意識(shí)中，“年客”不只是一件衣服，是一種生活態(tài)度、一種追求個(gè)性的表達(dá)載體、更是一個(gè)情誼深厚的朋友。同時(shí)，大學(xué)生消費(fèi)群體購買欲望強(qiáng)，其市場廣闊，其需量大，具有特定的消費(fèi)特征。風(fēng)格各異的水洗效果帶來復(fù)古的時(shí)髦感，精心制作的各式細(xì)節(jié)，細(xì)致到縫線上，無一不體現(xiàn)出本系列盡善盡美的設(shè)計(jì)制作風(fēng)格。公司擬在安徽省進(jìn)行新品上市與銷售，以省會(huì)合肥為中心，并借助以上的17個(gè)地級(jí)市區(qū)進(jìn)行新產(chǎn)品上市推廣。 ，彌散校園　　 　傳單是大學(xué)校園里比較流行的一種廣告表現(xiàn)形式。針對網(wǎng)絡(luò)廣告，我們在此提出一些宣傳效果較好的方式，具體如下：網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。5. 活動(dòng)傳播主要通過以上廣告?zhèn)鞑シ绞竭M(jìn)行宣傳，在宣傳企業(yè)及品牌的同時(shí)，將活動(dòng)信息廣而告之，具