“樂(lè)力鈣”otc市場(chǎng)上海策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 03:07本頁(yè)面
【正文】 (三)周期:2000年1月1日至2000年12月31日。 (四)推廣組合: DM:從樂(lè)力鈣實(shí)現(xiàn)科學(xué)補(bǔ)鈣六大新突破的功能輸出為入手,嚴(yán)格區(qū)別與其它鈣產(chǎn)品的不同,以科學(xué)理性的文字對(duì)樂(lè)力鈣功能機(jī)理做全面系統(tǒng)權(quán)威性的闡述。 POP:樂(lè)力博士專家的形象,并附上簡(jiǎn)潔的宣傳口號(hào),做形象品牌提示。 專用海報(bào):健身場(chǎng)所、老人院、學(xué)校、幼稚園,用提示品牌的樂(lè)力博士補(bǔ)鈣專家的形象海報(bào)或掛歷。 報(bào)刊: 《大眾醫(yī)學(xué)》、《家庭醫(yī)生》、《新民晚報(bào)》、《每周廣播電視報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》等主媒體,以功能廣告與科學(xué)補(bǔ)鈣的軟性文章進(jìn)行探討,附上沖擊力強(qiáng)的樂(lè)力博士的形象廣告全方位的進(jìn)行輸出。 終端促銷: A、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員對(duì)樂(lè)力鈣產(chǎn)品的教育和科學(xué)補(bǔ)鈣知識(shí)的普及。 B、對(duì)店主任、店經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)和溝通,配合樂(lè)力鈣推廣工作的順利進(jìn)行。 C、“樂(lè)力博士”的坐堂義診,宣傳科學(xué)補(bǔ)鈣的知識(shí)或與醫(yī)學(xué)會(huì)專家聯(lián)診,不斷表達(dá)“樂(lè)力博士”是以──服務(wù)大眾為宗旨的,樹(shù)立良好的品牌形象,提高產(chǎn)品的附加值。 D、夾報(bào)廣告與各報(bào)攤及報(bào)販子聯(lián)系,分發(fā)宣傳單。 十一、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃 （一）上海辦事處的建立 可先設(shè)立辦事處，發(fā)展起來(lái)后再成立分公司。一切辦理程序都十分熟悉。 前期開(kāi)辦本著“少花錢(qián)，多辦實(shí)事”的原則，租用一套兩房一廳的民宅即可，這些可參照行業(yè)經(jīng)驗(yàn)辦理。 ?。ǘI(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè) 先引進(jìn)骨干員工試用，逐步招聘新員工，不斷培訓(xùn)，在工作中建立一支現(xiàn)代的營(yíng)銷隊(duì)伍。這點(diǎn)我有較強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 按照現(xiàn)代營(yíng)銷人員的標(biāo)準(zhǔn)去培養(yǎng)業(yè)務(wù)員,使其成為一專多能,即是終端宣傳員,又是市場(chǎng)管理員,又是廣告聯(lián)絡(luò)員,又是公關(guān)人員,又是促銷活動(dòng)的調(diào)度員,還是細(xì)分市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。做到人盡其用,并注重新人的培養(yǎng)以適應(yīng)市場(chǎng)的迅速拓展所需。 ?。ㄈ﹩T工的人事管理 上海的員工的人事管理，一切可按公司目前的規(guī)章制度執(zhí)行。 員工工資待遇按目前公司規(guī)定辦理，若在具體操作中有實(shí)際問(wèn)題，再及時(shí)上報(bào)公司。 十二、效果 (一）通過(guò)上海市場(chǎng)成功進(jìn)入,今后每開(kāi)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng),都要進(jìn)行市調(diào)制定出，鋪貨、銷售、回款、廣告的計(jì)劃,以免盲目并便于尋求一個(gè)成功模式,迅速提高市場(chǎng)占有率。 ?。ǘ┍M量調(diào)動(dòng)積極因素,走一條高起點(diǎn)、高賣點(diǎn)、高宣傳、高回報(bào)之學(xué)習(xí)眾多國(guó)外產(chǎn)品走的成功之路。 ?。ㄈ?shù)立了“美國(guó)樂(lè)力”的品牌,OTC市場(chǎng)銷售額不斷上升。但廣告促銷的投入按階段性,同時(shí)也按階段性進(jìn)行目標(biāo)考核,既保證了投入又可根據(jù)具體情況調(diào)整,隨時(shí)把握風(fēng)險(xiǎn)。 十二、損益預(yù)估 ?。ㄒ唬┌吹谝荒赇N售目標(biāo),實(shí)施前預(yù)估該計(jì)劃的稅前純益肯定是有利潤(rùn)的并做到穩(wěn)賺不賠。其支持因素為: 正宗美國(guó)生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品、品質(zhì)高,屬新一代補(bǔ)鈣藥品,實(shí)現(xiàn)科學(xué)補(bǔ)鈣新突破,有可靠功效,易形成口碑傳誦,生命周期長(zhǎng)。 大膽啟用有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,既減少了風(fēng)險(xiǎn)又做到了互惠互利。樹(shù)立起來(lái)的品牌與公司名氣市場(chǎng)人員始終是帶不走的?！? 推廣思路清晰,擇其此套方案能做到穩(wěn)中求勝,強(qiáng)占市場(chǎng),處方與OTC兩不誤。 (二)預(yù)估一年期的稅前純益為:預(yù)估銷售回款總值A(chǔ)產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)成本B廣告促銷費(fèi)用C銷售管理費(fèi)用D=利潤(rùn)X,即X=ABCD的公式。14 / 14
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