“樂力鈣”otc市場(chǎng)上海策劃方案-在線瀏覽
2025-06-20 03:07本頁面
【正文】 億,鈣爾奇D在北京市場(chǎng)銷售過6200萬(97年3月至12月),在廣東鈣爾奇D的銷售過2800萬(97年7月至98年1月),在上海鈣爾奇D的月銷售在1200—1600箱(120瓶/箱，23元/瓶)之間，均可作為分析鈣的處方與OTC市場(chǎng)總?cè)萘康膮⒖?。而南海岸鰻鈣僅在江蘇南通這樣的四級(jí)市場(chǎng)月回款有20多萬。 嬰幼兒及孕婦的奶粉市場(chǎng)是獨(dú)特的引領(lǐng)市場(chǎng),美國(guó)惠氏及新西蘭乳牛、美贊臣作為三巨頭營(yíng)銷手筆精細(xì),控制50%以上的份額。 在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與行內(nèi)氣候不樂觀的情勢(shì)下,鈣產(chǎn)品入市接踵而至,充分顯示了這個(gè)市場(chǎng)的潛力。 國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)公布的RDA(不同年齡段鈣每日供應(yīng)量)及世界衛(wèi)生組織()的推薦,都明確向?qū)Я藸I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑之一—鈣的市場(chǎng)需求和長(zhǎng)久性。消費(fèi)者在鈣堆里難以取舍,需要科學(xué)理性的指導(dǎo)。 1“樂力鈣”在宣傳中未充分發(fā)揮出來自美國(guó)尖端醫(yī)藥高科技進(jìn)口藥品的優(yōu)勢(shì)。 五、消費(fèi)分析 消費(fèi)人群:目標(biāo)廣泛,我國(guó)人均每日鈣攝入量300─500mg,目前僅為正常需要的一半,嚴(yán)重不足。城市居民較強(qiáng)的保健意識(shí)及各種傳媒的消費(fèi)指導(dǎo), 對(duì)鈣產(chǎn)品需求量大。因保健品易夸大功效,生命周期較短。 B、對(duì)貨真價(jià)實(shí),包裝精美,是否體面很計(jì)較。 D、朋友推薦,口碑效應(yīng),貨比三家是上海人購物特性。 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 滿足點(diǎn) 嬰幼兒、兒童 強(qiáng)化發(fā)育，增加免疫力 婦女 及時(shí)調(diào)整體內(nèi)含鈣量 老人 知道補(bǔ)鈣重要，但選擇產(chǎn)品時(shí)不做詳細(xì)了解的人占多數(shù)。 六、概況分析 補(bǔ)鈣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),還有待持之以恒地充分挖掘。 OTC藥品與貨真價(jià)實(shí)的保健食品禮品裝將分割補(bǔ)鈣市場(chǎng)的趨勢(shì)加大。開發(fā)新、舊的消費(fèi)群更是有依據(jù)和機(jī)會(huì)。 只要長(zhǎng)久務(wù)實(shí)的推廣是有機(jī)會(huì)不斷提升品牌擴(kuò)大消費(fèi)群,穩(wěn)占上海市場(chǎng)一席之地。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)療體制改革的逐步深化，人們的醫(yī)療消費(fèi)形式和醫(yī)療消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化，給OTC市場(chǎng)帶來滾滾商機(jī)： A、醫(yī)療體制改革，使相當(dāng)一部分人選擇了到醫(yī)院看病而去市場(chǎng)藥店購藥的消費(fèi)方式； B、虧損企業(yè)的員工和下崗職工的醫(yī)療消費(fèi)更加依賴于市場(chǎng)藥店； C、大批外來人員/農(nóng)民工的醫(yī)療消費(fèi)以成為醫(yī)療零售藥店相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體； D、人們“善待生命，健康至上”的意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各類健康保健用品的需求與日俱增。 作為飲食補(bǔ)充劑OTC藥品“樂力鈣”，隨OTC市場(chǎng)的逐步形成和醫(yī)療體制改革的不斷完善的重要?dú)v史契機(jī)進(jìn)入上海市場(chǎng)，使收益更有保證。其實(shí)，不進(jìn)入市場(chǎng)等于放棄市場(chǎng)，放棄收益?！ ? 切忌避免在基礎(chǔ)營(yíng)業(yè)推廣工作不完善的基礎(chǔ)上進(jìn)行硬廣告的炒做。 八、策略 (一)定位策略 品牌定位:塑造一個(gè)科學(xué)補(bǔ)鈣專家──“美國(guó)樂力博士”,服務(wù)化、人性化的品牌形象。以幽默深刻的平面訴求,激發(fā)人們對(duì)其意志、智慧精神的欽佩,培養(yǎng)人們對(duì)最新補(bǔ)鈣藥品的認(rèn)識(shí),迅速樹立品牌。 B、有助于骨質(zhì)形成發(fā)育與預(yù)防骨質(zhì)疏松。 定位依據(jù): A、曾服用過其它鈣劑,收效甚微,深知樂力鈣是新一代補(bǔ)鈣藥品。 C、其它補(bǔ)鈣品試用過,補(bǔ)鈣需求強(qiáng)烈,受終端的影響愿意嘗試。不必過多地講為什么要補(bǔ)鈣
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