“樂力鈣”otc市場上海策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 其包裝在市場終端陳列中，視覺沖擊力較強。難以對省會以外的城市展開直體推廣。 藥品宣傳推廣受限太多,加之新興媒體不斷出現(xiàn)、媒體效果的日益稀釋，銷售成本迅速增加。 服用周期長,量較大，可長線消費。 自然原料產(chǎn)品回歸傳統(tǒng),尤以各種品牌的參類產(chǎn)品及蜂王漿、珍珠粉等,繼去年占據(jù)大量市場份額后，開始呈下滑態(tài)勢。 自95年“巨能鈣”、“鈣爾奇D”等產(chǎn)品的上市，揭開了鈣大戰(zhàn)的序幕，相繼入市的鈣產(chǎn)品越來越多，迄今補鈣的熱潮正向功能定位細(xì)分和高科技含量、貨真價實發(fā)展。 在經(jīng)濟大環(huán)境與行內(nèi)氣候不樂觀的情勢下,鈣產(chǎn)品入市接踵而至,充分顯示了這個市場的潛力。 五、消費分析 消費人群:目標(biāo)廣泛,我國人均每日鈣攝入量300─500mg,目前僅為正常需要的一半,嚴(yán)重不足。 D、朋友推薦,口碑效應(yīng),貨比三家是上海人購物特性。 強化發(fā)育，增加免疫力 婦女 開發(fā)新、舊的消費群更是有依據(jù)和機會。其實，不進入市場等于放棄市場，放棄收益。 B、有助于骨質(zhì)形成發(fā)育與預(yù)防骨質(zhì)疏松。同時以清晰的輪廓和論點突破一般消費者對補鈣及鈣產(chǎn)品概念模糊,選擇盲從的誤區(qū)。 F、專業(yè)化──生產(chǎn)“樂力鈣”的美國礦維公司是一家美國專業(yè)營養(yǎng)藥品公司,經(jīng)過多年研究和反復(fù)科學(xué)實踐及臨床試驗后推出的新型補鈣藥品。力求“站在一點,四處可見”的市場氛圍烘托。 貨款管理：實行每批貨兩個月內(nèi)做到“零應(yīng)收”的管理。 九、目標(biāo) (一)第一年目標(biāo):提高鋪貨率,建立品牌,促進銷售。 專用海報:健身場所、老人院、學(xué)校、幼稚園,用提示品牌的樂力博士補鈣專家的形象海報或掛歷。 前期開辦本著“少花錢，多辦實事”的原則，租用一套兩房一廳的民宅即可，這些可參照行業(yè)經(jīng)驗辦理。 ?。ǘ┍M量調(diào)動積極因素,走一條高起點、高賣點、高宣傳、高回報之學(xué)習(xí)眾多國外產(chǎn)品走的成功之路。 (二)預(yù)估一年期的稅前純益為:預(yù)估銷售回款總值A(chǔ)產(chǎn)品購進成本B廣告促銷費用C銷售管理費用D=利潤X,即X=ABCD的公式。其支持因素為: 正宗美國生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品、品質(zhì)高,屬新一代補鈣藥品,實現(xiàn)科學(xué)補鈣新突破,有可靠功效,易形成口碑傳誦,生命周期長。做到人盡其用,并注重新人的培養(yǎng)以適應(yīng)市場的迅速拓展所需。 C、“樂力博士”的坐堂義診,宣傳科學(xué)補鈣的知識或與醫(yī)學(xué)會專家聯(lián)診,不斷表達(dá)“樂力博士”是以──服務(wù)大眾為宗旨的,樹立良好的品牌形象,提高產(chǎn)品的附加值。 ?。ǘ┠繕?biāo):陳列展示產(chǎn)品在大型賣場,標(biāo)志著產(chǎn)品的進入,提高品牌自身價值(進入黃金口岸的賣場,產(chǎn)品就能有一定動銷)。 渠道管理:培養(yǎng)區(qū)域骨干經(jīng)銷商,條件是自有終端網(wǎng)點,以形成良好的區(qū)域輻射功能。 電話咨詢:成立“樂力博士”科學(xué)補鈣保健中心,向消費者提供免費咨詢服務(wù),并成立“樂力博士”信箱或開通網(wǎng)站,便于組織消費者和客戶的聯(lián)誼、溝通。 B、經(jīng)濟──就是成人每天一粒,經(jīng)濟實惠。 C、其它補鈣品試用過,補鈣需求強烈,受終端的影響愿意嘗試。 八、策略 (一)定位策略 品牌定位:塑造一個科學(xué)補鈣專家──“美國樂力博士”,服務(wù)化、人性化的品牌形象。
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