“樂力鈣”otc市場(chǎng)上海策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 服用。 (三)溝通渠道 媒體策略:《大眾醫(yī)學(xué)》、《家庭醫(yī)生》、《新民晚報(bào)》、《每周廣播電視報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》等權(quán)威性報(bào)紙、雜志為主要媒介30%,電視20%,促銷及DM或 三折頁(yè)40%,其它10%。 (四)銷售策略 銷售原則: 依靠專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,采取科學(xué)合理的鋪市計(jì)劃,以點(diǎn)帶面,再以生動(dòng)活潑的終端促銷,重在宣傳功效及終端氛圍上,深度溝通營(yíng)業(yè)員,（如有可能同時(shí)進(jìn)行醫(yī)院、及目標(biāo)醫(yī)生的攻關(guān)工作）指導(dǎo)消費(fèi)族群購(gòu)買、使用,形成互動(dòng)式的開發(fā)。 十、實(shí)施 ?。ㄒ唬╀佖?選擇大店、大型連鎖藥房率先推出,對(duì)有一定零售網(wǎng)絡(luò)的分銷商鋪貨,暫時(shí)避開調(diào)撥 商。 B、對(duì)店主任、店經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)和溝通,配合樂力鈣推廣工作的順利進(jìn)行。 按照現(xiàn)代營(yíng)銷人員的標(biāo)準(zhǔn)去培養(yǎng)業(yè)務(wù)員,使其成為一專多能,即是終端宣傳員,又是市場(chǎng)管理員,又是廣告聯(lián)絡(luò)員,又是公關(guān)人員,又是促銷活動(dòng)的調(diào)度員,還是細(xì)分市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。 十二、損益預(yù)估 ?。ㄒ唬┌吹谝荒赇N售目標(biāo),實(shí)施前預(yù)估該計(jì)劃的稅前純益肯定是有利潤(rùn)的并做到穩(wěn)賺不賠。14 / 14。 ?。ㄈ淞⒘恕懊绹?guó)樂力”的品牌,OTC市場(chǎng)銷售額不斷上升。 ?。ǘI(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè) 先引進(jìn)骨干員工試用，逐步招聘新員工，不斷培訓(xùn)，在工作中建立一支現(xiàn)代的營(yíng)銷隊(duì)伍。 報(bào)刊: 《大眾醫(yī)學(xué)》、《家庭醫(yī)生》、《新民晚報(bào)》、《每周廣播電視報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》等主媒體,以功能廣告與科學(xué)補(bǔ)鈣的軟性文章進(jìn)行探討,附上沖擊力強(qiáng)的樂力博士的形象廣告全方位的進(jìn)行輸出。 (二)中程營(yíng)銷目標(biāo) (五)階段性策略 分為四個(gè)堅(jiān)持階段:進(jìn)入期(半年至一年)、成長(zhǎng)期(二年至三年)、成熟期、衰退期,不同的時(shí)期分 別調(diào)整不同廣告及營(yíng)銷組合。 目標(biāo)人群場(chǎng)所:老人院、學(xué)校、幼稚園、健身場(chǎng)所,使用提示品牌的精美海報(bào)或掛歷。 G、宣傳口號(hào)──“每天一粒,方便經(jīng)濟(jì),一步到位”、“樂力補(bǔ)鈣，實(shí)實(shí)在在”。 C、用通俗易懂的比喻講清楚“什么是螯合”、“什么是螯合鈣” 、“什么是氨基酸螯合鈣” 及“為什么補(bǔ)鈣難,選擇樂力氨基酸螯合鈣就容易”的道理。 人群定位:曾服用過鈣劑，缺鈣與怕缺鈣人群及孕婦、哺乳期婦女、兒童對(duì)鈣和VD3的補(bǔ)充。 利用真誠(chéng)、專業(yè)的營(yíng)銷人員開拓上海市場(chǎng),前景是無(wú)限的。 開拓上海市場(chǎng),樹立“樂力鈣”的良好品牌，挖掘新的消費(fèi)群進(jìn)入周期較長(zhǎng)。 預(yù)防疾病，延緩衰老 從電話咨詢和購(gòu)買行為來(lái)看現(xiàn)在購(gòu)買補(bǔ)鈣品的消費(fèi)群體不明顯,沒有季節(jié)性。 消費(fèi)動(dòng)機(jī)與滿足點(diǎn):粗略概括為下表 消費(fèi)群體 生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變:近年來(lái)上海經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,已逐步進(jìn)入國(guó)際大都市的行列,屬消費(fèi)型社會(huì)。 鈣是人體最主要又容易缺乏的物質(zhì),人們?cè)絹?lái)越多地認(rèn)識(shí)鈣的好處及缺鈣的危害性?！皹妨︹}”憑著原裝美國(guó)進(jìn)口藥品,貨真價(jià)實(shí),又是專業(yè)藥品生產(chǎn)的制藥企業(yè)美國(guó)礦維公司生產(chǎn),加之劑型好,品牌名響亮明了,使“樂力鈣”膠囊在口感及品質(zhì)上更勝一籌。 “補(bǔ)鈣”產(chǎn)品再次掀起熱潮,如“鈣爾奇D”、“保健鈣”、“巨能鈣”、“金乳鈣”、“活力鈣”、“美信鈣+D”、“鰻鈣”、“高爾”等。
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