膠卷市場上的柯達(dá)ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 03:35本頁面
【正文】 害； 3)具有高的品牌知名度和美譽度，每一個公司都愿意與柯達(dá)公司合作；4)具有正確和強有力的國際市場營銷戰(zhàn)略?？逻_(dá)公司將積極適應(yīng)新世紀(jì)影像市場的新變化，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，力爭在未來的影像領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先的地位。 ? 在美國膠卷市場，長期激烈的競爭形成一種由柯達(dá)占主導(dǎo)地位，富士次之的雙寡頭壟斷格局。雙方保持著一種默契互利關(guān)系的同時，享受這一成熟市場所帶來的豐厚利潤。通常富士的定價總略低于柯達(dá)。但在 1996年春季，富士突然借口其五大分銷商之一的 Costco公司轉(zhuǎn)向經(jīng)營柯達(dá)產(chǎn)品而導(dǎo)致了約 250萬卷的膠卷庫存，將產(chǎn)品的零售價猛降25%。同時給予其分銷商極其優(yōu)惠的折扣，打破了平衡。當(dāng)美國消費者發(fā)現(xiàn)無論質(zhì)量、品種都與柯達(dá)不相上下的富士膠卷擁有著更為低廉的價格時，其中對價格較為敏感的消費者轉(zhuǎn)而選擇了富士。結(jié)果 1996年富士在美國市場上的占有率從 1995年度的 10%升至 16%，而柯達(dá)的市場占有率前所未有地從 80%以上滑落至 70%以下。 ? 1997年，富士發(fā)動了新一輪更強大的價格攻勢，將其與柯達(dá)同等規(guī)格與質(zhì)量產(chǎn)品的價格降至柯達(dá)的 50%至 70%。這使得柯達(dá)在美國的市場占有率進一步下滑，營業(yè)額較 1996年同期下降 31%。富士公司日益鼓脹的錢袋使它輕松收購了沃爾馬 (Wal— Mart)公司下屬的六間批發(fā)性的大型沖洗店，此舉打開了 15%的美國相紙市場。當(dāng)美國商務(wù)部針對其在美國市場上傾銷商品的指控進行全面調(diào)查時，富士公司運用適度提價策略，成功規(guī)避即將實施的懲罰。 ? 一位在富士美國分公司工作了近三十年的元老回憶，如果說洛杉磯奧運會之前，富士還是跑龍?zhí)椎男〗巧敲创撕?，它成長為足以與柯達(dá)一爭高下的巨人。 1997年柯達(dá)的全球份額為 40%，富士為 35%，現(xiàn)在已平分秋色。
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