有效的訓練方法ppt課件-資料下載頁
2025-04-30 22:12本頁面
【正文】 所有學員當場寫一 封各自不同需求的信，然后講師收 集起來統(tǒng)一郵寄。這種親驗式教學 具有絕對真實性，而非一般的演練。 怎樣進行魚缸式的訓練 ?將 訓練場布置成魚缸式 ,外面圍大圈 ,中間圍小圈 ,學員分為五組 ,一組入中間 ,四組作圍觀討 論組在眾目睽睽下討論會有壓力 ,而聽眾會發(fā)現(xiàn)誰的發(fā)言積極并有效 ,而誰又在濫竽充數(shù) ,最后作旁觀者清的評介每每 組都分配一組都分配一個問題個問題 ,先入魚先入魚缸的組為討論缸的組為討論組組 ,其他小組先其他小組先當聽眾再輪換當聽眾再輪換目的內(nèi)容形式怎樣進行實戰(zhàn)式訓練 ? 學 員經(jīng)過一段時間的課堂訓練以后 ,應(yīng)該考慮安排走出去 ,到社會上考察 ,在市場中調(diào)研的實戰(zhàn)式訓練 .實戰(zhàn)訓練前 ,講師需布置好訓練課題 ,如收集名片 ,接觸商場營業(yè)員 ,緣故式開拓 ,陌生式掃樓等等 ,要求學員運用課堂訓練中獲得的技巧 ,進行實踐 . 講師還應(yīng)準備好市場調(diào)查問卷之類的銷售輔助工具 .在規(guī)定時間的市場實戰(zhàn)結(jié)束后 ,應(yīng)再回到訓練班共同分享成功經(jīng)驗 ,總結(jié)失敗教訓 ,寫出實戰(zhàn)訓練報告 . 怎樣進行陪同式拜訪訓練 ?陪同拜訪的主要目的是通過對學員作現(xiàn)場觀察 , 充當推銷技術(shù)顧問 ,并做適時的示范 ,從而考察學員是否學會以及靈活運用所學的技巧 .陪同式拜訪是訓練的最后一項 , 必需注意的是 :1 確定陪同訓練的主題 ,避免用未曾訓練過的術(shù) 。 2 事先與同行學員規(guī)劃好整個銷售活動與學員及其預(yù)期目的 。 3 決定好由誰做主推 ,誰做助手； 4 訓練講師要盡量讓學員多講 ,自己做觀察員 。 5 陪同結(jié)束后講師要幫學員做回顧 ,好似圍棋中的復(fù)盤 .怎樣合理布置訓練場地 ?(一 )經(jīng)過設(shè)計的訓練場地直接表達了講師的訓練意圖怎樣合理布置訓練場地 ?(二 )場地布置包括座位講臺燈光音響幕布投影儀道具等怎樣合理布置訓練場地 ?(三 )讓 學員一進入訓練場地就感覺自己是主體有強烈參與感怎樣結(jié)束訓練課程 ?今天訓練的主要內(nèi)容是什么？感受最深的訓練內(nèi)容是哪些？準備怎樣在實際工作中運用？建議可以改進的地方有哪些？二 要求學員作訓練小結(jié)：一 對訓練內(nèi)容進行回顧三 充滿激情地鼓動學員去實踐四 設(shè)計一個令人回味與難忘的結(jié)尾： 寓言 故事 名言 。 關(guān)于 訓練 的 注意事項沒有所謂最好的一種訓練技巧 每小時的訓練課程原則上只訓練一種技巧或闡明一項重點一堂 訓練課中可以綜合運用多種訓練技巧訓練的前期策劃及準備是成功的關(guān)鍵在 學員的操作過程中訓練講師應(yīng)是敏銳的觀察者※※※※※ 訓練講師自查表1 我為何被邀請來上這堂訓練課 ?2 受訓學員的情況我了解多少 ?3 我是否列好了訓練的提綱 ?4 我的訓練是學員需求的還是必備的 ?5 訓練場地是否按訓練要求布置 ?6 我準備用什么樣的方式開始訓練 ?7 我確定了一個還是幾個主題 ?8 我是否有充足的感性資料作支持 ?9 本次訓練我準備了哪幾種訓練方式 ?10 訓練過程中是我講的多還是學員練的多 ?11 在訓練中我有沒有照顧到絕大多數(shù)學員 ?12 我是否為學員提供訓練手冊及隨堂講義 ?13 我對時間的掌控是否恰到好處 ?14 訓練結(jié)束時能否讓學員感到意猶未盡 ?15 最后我是否要求作訓練后的思考及作業(yè)
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