有效的訓(xùn)練方法ppt課件-資料下載頁
2025-04-30 22:12本頁面
【正文】 所有學(xué)員當場寫一 封各自不同需求的信，然后講師收 集起來統(tǒng)一郵寄。這種親驗式教學(xué) 具有絕對真實性，而非一般的演練。 怎樣進行魚缸式的訓(xùn)練 ?將 訓(xùn)練場布置成魚缸式 ,外面圍大圈 ,中間圍小圈 ,學(xué)員分為五組 ,一組入中間 ,四組作圍觀討 論組在眾目睽睽下討論會有壓力 ,而聽眾會發(fā)現(xiàn)誰的發(fā)言積極并有效 ,而誰又在濫竽充數(shù) ,最后作旁觀者清的評介每每 組都分配一組都分配一個問題個問題 ,先入魚先入魚缸的組為討論缸的組為討論組組 ,其他小組先其他小組先當聽眾再輪換當聽眾再輪換目的內(nèi)容形式怎樣進行實戰(zhàn)式訓(xùn)練 ? 學(xué) 員經(jīng)過一段時間的課堂訓(xùn)練以后 ,應(yīng)該考慮安排走出去 ,到社會上考察 ,在市場中調(diào)研的實戰(zhàn)式訓(xùn)練 .實戰(zhàn)訓(xùn)練前 ,講師需布置好訓(xùn)練課題 ,如收集名片 ,接觸商場營業(yè)員 ,緣故式開拓 ,陌生式掃樓等等 ,要求學(xué)員運用課堂訓(xùn)練中獲得的技巧 ,進行實踐 . 講師還應(yīng)準備好市場調(diào)查問卷之類的銷售輔助工具 .在規(guī)定時間的市場實戰(zhàn)結(jié)束后 ,應(yīng)再回到訓(xùn)練班共同分享成功經(jīng)驗 ,總結(jié)失敗教訓(xùn) ,寫出實戰(zhàn)訓(xùn)練報告 . 怎樣進行陪同式拜訪訓(xùn)練 ?陪同拜訪的主要目的是通過對學(xué)員作現(xiàn)場觀察 , 充當推銷技術(shù)顧問 ,并做適時的示范 ,從而考察學(xué)員是否學(xué)會以及靈活運用所學(xué)的技巧 .陪同式拜訪是訓(xùn)練的最后一項 , 必需注意的是 :1 確定陪同訓(xùn)練的主題 ,避免用未曾訓(xùn)練過的術(shù) 。 2 事先與同行學(xué)員規(guī)劃好整個銷售活動與學(xué)員及其預(yù)期目的 。 3 決定好由誰做主推 ,誰做助手； 4 訓(xùn)練講師要盡量讓學(xué)員多講 ,自己做觀察員 。 5 陪同結(jié)束后講師要幫學(xué)員做回顧 ,好似圍棋中的復(fù)盤 .怎樣合理布置訓(xùn)練場地 ?(一 )經(jīng)過設(shè)計的訓(xùn)練場地直接表達了講師的訓(xùn)練意圖怎樣合理布置訓(xùn)練場地 ?(二 )場地布置包括座位講臺燈光音響幕布投影儀道具等怎樣合理布置訓(xùn)練場地 ?(三 )讓 學(xué)員一進入訓(xùn)練場地就感覺自己是主體有強烈參與感怎樣結(jié)束訓(xùn)練課程 ?今天訓(xùn)練的主要內(nèi)容是什么？感受最深的訓(xùn)練內(nèi)容是哪些？準備怎樣在實際工作中運用？建議可以改進的地方有哪些？二 要求學(xué)員作訓(xùn)練小結(jié)：一 對訓(xùn)練內(nèi)容進行回顧三 充滿激情地鼓動學(xué)員去實踐四 設(shè)計一個令人回味與難忘的結(jié)尾： 寓言 故事 名言 。 關(guān)于 訓(xùn)練 的 注意事項沒有所謂最好的一種訓(xùn)練技巧 每小時的訓(xùn)練課程原則上只訓(xùn)練一種技巧或闡明一項重點一堂 訓(xùn)練課中可以綜合運用多種訓(xùn)練技巧訓(xùn)練的前期策劃及準備是成功的關(guān)鍵在 學(xué)員的操作過程中訓(xùn)練講師應(yīng)是敏銳的觀察者※※※※※ 訓(xùn)練講師自查表1 我為何被邀請來上這堂訓(xùn)練課 ?2 受訓(xùn)學(xué)員的情況我了解多少 ?3 我是否列好了訓(xùn)練的提綱 ?4 我的訓(xùn)練是學(xué)員需求的還是必備的 ?5 訓(xùn)練場地是否按訓(xùn)練要求布置 ?6 我準備用什么樣的方式開始訓(xùn)練 ?7 我確定了一個還是幾個主題 ?8 我是否有充足的感性資料作支持 ?9 本次訓(xùn)練我準備了哪幾種訓(xùn)練方式 ?10 訓(xùn)練過程中是我講的多還是學(xué)員練的多 ?11 在訓(xùn)練中我有沒有照顧到絕大多數(shù)學(xué)員 ?12 我是否為學(xué)員提供訓(xùn)練手冊及隨堂講義 ?13 我對時間的掌控是否恰到好處 ?14 訓(xùn)練結(jié)束時能否讓學(xué)員感到意猶未盡 ?15 最后我是否要求作訓(xùn)練后的思考及作業(yè)
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