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正文內(nèi)容

試談并購(gòu)案例中的律師操作-資料下載頁

2025-04-30 18:47本頁面
  

【正文】 。這種談判與操作十分復(fù)雜,但今后會(huì)越來越多,這就需要有主辦協(xié)調(diào)的律師設(shè)計(jì)全過程,并有大量各方律師先起草好文件,在最后一刻同時(shí)簽字。 華聞實(shí)業(yè)收購(gòu)燃?xì)夤煞莸姆蓡栴} 運(yùn)作已有半年以上的“華燃”收購(gòu)案,到了6月上旬已經(jīng)進(jìn)入最關(guān)鍵的階段,雙方發(fā)表公告有十起之多,相互對(duì)抗的訴訟有四起,分別在北京、廣西、海南中院與高院,雙方聘請(qǐng)了全國(guó)頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì),有北京的“君合”、“海問”、“信利”律師事務(wù)所,上海的“泛亞”廣東的“博倫”律師事務(wù)所,還有海南當(dāng)?shù)氐囊慌蓭煾呤帧V袊?guó)人民大學(xué)金融與證券研究所、法學(xué)院的主要力量均投入?yún)⑴c的中間機(jī)構(gòu)是全國(guó)知名的券商收購(gòu)、投資銀行等一批專家。一大批頂尖律師、專家精英高手匯集海南。 由于華聞實(shí)業(yè)是人民日?qǐng)?bào)社直屬最大的公司,而燃?xì)夤煞菖涔少Y金近四億人民幣剛剛到位,所以收購(gòu)與反收購(gòu)方志在必奪,大股東之間通過精心策劃大打“表決權(quán)”之戰(zhàn)。問題在于政府也參與對(duì)抗,并主動(dòng)調(diào)用司法機(jī)器,使矛盾激化。為此,我們決定放棄傳統(tǒng)的訴訟優(yōu)勢(shì),調(diào)動(dòng)本所談判高手律師參戰(zhàn)。 首先,我們向收購(gòu)方(我們的委托人)華聞公司提出新的全套方案。 A、跳出主戰(zhàn)場(chǎng),趕到南寧,向第三大股東高價(jià)收購(gòu)所有“燃?xì)夤煞荨狈ㄈ斯伞4藭r(shí)反收購(gòu)方已經(jīng)預(yù)付人民幣1000萬向該公司收購(gòu)這批股份。我們趕到南寧與“南寧管道”的律師及公司代表談判。鎖定這批籌碼,在心態(tài)上打擊反收購(gòu)方,當(dāng)反收購(gòu)方感到這批籌碼一旦被我方控制,我方成為事實(shí)上第一大股東,心態(tài)會(huì)急劇變化。B、完成第三方的籌碼鎖定,立即趕回海南,主動(dòng)約反收購(gòu)方談判。C、全面安排打“表決權(quán)”的工作,每一環(huán)節(jié)定人細(xì)化。 這場(chǎng)談判可能是中國(guó)收購(gòu)與反收購(gòu)最艱苦,也是最成功的一次。首先,我們代表收購(gòu)方主持與對(duì)方所有中介機(jī)構(gòu)的談判,我們先設(shè)定了一個(gè)倒計(jì)時(shí)談判程序,談判分二個(gè)階段,在6月15日之前和6月29日之后。根據(jù)規(guī)定,我們必須在19日以前提出改選新董事會(huì)及相關(guān)提案。而17日與18日又是公休日,也就是說我們必須在16日開始啟動(dòng)打“表決權(quán)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)。一旦開戰(zhàn),雙方自然會(huì)各自出招,必然會(huì)在29日股東大會(huì)見分曉后再有可能重新談判。而這時(shí)的談判又會(huì)使雙方感情上增加許多痛苦。我們提出:只要有百分之一的機(jī)會(huì),就要盡百分之百的努力。如果雙方有意談判,就開始連續(xù)白天黑夜地工作,將僅剩的時(shí)間用好,反收購(gòu)方同意。談判先后有過四種合作方案,我們?yōu)檫@四種方案準(zhǔn)備了大量文件。直到最后一天,方案集中,“老板們”在談判桌以外進(jìn)行了溝通,包括政府領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)。48小時(shí)沒有睡覺,高度緊張持續(xù)到15日晚上,我們?cè)O(shè)計(jì)了一份合作框架協(xié)議,主要想將原則性的內(nèi)容定下來,又起草了一批附件,有雙方提出的董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)名單和高級(jí)管理層雙方的名額,我們何律師還起草了一份“公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃”,這份計(jì)劃向被收購(gòu)方表明,我們一旦入主,將改組公司單一的燃?xì)鈽I(yè)務(wù),注入更多的公用事業(yè)產(chǎn)業(yè),使之成為大公用事業(yè)概念股,并大力提高科技含量。這項(xiàng)初步計(jì)劃使雙方滿意,談判中一字未改。我們考慮到兩天中不可能解決全部問題,故設(shè)計(jì)一份合作備忘錄,將未談成功及部分難度較高的問題裝進(jìn)備忘錄。 人類是自然界中一種生物,連續(xù)高度緊張的談判,到了15日黎明前已近極限,連平時(shí)脾氣最好的人,此時(shí)也發(fā)火吵架。我意識(shí)到這是黎明前的黑暗,最暗的時(shí)刻,最終的談判較量,是心態(tài)和人的耐力較量,只要堅(jiān)持住,天馬上會(huì)亮。果然,當(dāng)天轉(zhuǎn)亮?xí)r,大家又十分好說話,不再十分糾纏這些內(nèi)容,可能此時(shí)大腦也麻木了,人累極了,只想睡覺。 談判中有一項(xiàng)重大突破,對(duì)方對(duì)收購(gòu)方提出的一項(xiàng)入主公司以后的債務(wù)重組方案提出異議,要求或拿出很具體的方案,或拿4000萬資金買斷債務(wù)。盡管我們?cè)偃硎靖鞣N原因不可能現(xiàn)在來論證這一重組方案,但反收購(gòu)的中介機(jī)構(gòu)堅(jiān)持己見。于是,我們提出我們律師事務(wù)所擅長(zhǎng)債務(wù)重組,有能力做完這一項(xiàng)目,準(zhǔn)備由我們拿出該項(xiàng)目百分之十的資金作為保證金,承擔(dān)這一風(fēng)險(xiǎn),希望對(duì)方中介機(jī)構(gòu)也有所表示。這可能是一種“賭”的方式。中介機(jī)構(gòu)拿出一塊較大的資金作為承諾,并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),為雙方合作及爭(zhēng)執(zhí)的一項(xiàng)內(nèi)容作保,可能全世界的律師沒敢用過,起碼國(guó)內(nèi)沒有。這也是一種執(zhí)業(yè)的信用擔(dān)保。 16日上午,雙方在協(xié)議上簽字蓋章,收購(gòu)與反收購(gòu)戰(zhàn)結(jié)束。盡管有形式上的輸贏,但實(shí)質(zhì)是雙贏、多贏。碰過酒杯我們急于回家,太想睡覺。更多的故事留給后人去寫,其中參戰(zhàn)的一些專家已經(jīng)寫過幾本收購(gòu)方面的專著,但實(shí)踐中具體的內(nèi)容太少,他們又可以去寫。14 / 14
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