市場研究實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 00:59本頁面
【正文】 60。5問卷設(shè)計(jì)：分列設(shè)計(jì) 400元，您購買它的興趣如何？ （ ）肯定會(huì)買 ……………………………………………………5可能會(huì)買 ……………………………………………………4說不定 ………………………………………………………3可能不會(huì)買 …………………………………………………2肯定不會(huì)買 …………………………………………………1 520元，您購買它的興趣如何？ （ ）肯定會(huì)買 ……………………………………………………5可能會(huì)買 ……………………………………………………4說不定 ………………………………………………………3可能不會(huì)買 …………………………………………………2肯定不會(huì)買 …………………………………………………1 價(jià)格水平的選擇p 價(jià)格水平個(gè)數(shù)：通常是 612個(gè)p 價(jià)格水平間距：通常是目標(biāo)價(jià)格的 5% 左右p 當(dāng)前價(jià)格位置：n 降價(jià)測試，當(dāng)前價(jià)格處于最高端n 提價(jià)測試，當(dāng)前價(jià)格處于最低端p 當(dāng)前價(jià)格設(shè)定：參照目前競品的價(jià)格水平測試樣本選擇p 降價(jià)測試：n 樣本從還沒有使用的潛在顧客中抽取p 提價(jià)測試：n 樣本從已有使用者中抽取p 新產(chǎn)品上市：n 從目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)顧客中抽取數(shù)據(jù)處理方法p 計(jì)算各個(gè)可能價(jià)格下各種購買可能性的百分比p 合并肯定購買和可能購買百分比，作為購買概率p 計(jì)算仿造收益p 尋找仿造收益最大所對(duì)應(yīng)的價(jià)格，即最優(yōu)價(jià)格仿造收益概念p 概念n 仿造收益 =價(jià)格水平 ?在此價(jià)格水平下回答肯定或可能購買的百分比之和p 仿造收益最大化與利潤最大化的關(guān)系n 仿造收益與收益是同步增減的最優(yōu)價(jià)格確定價(jià)格水平（元） 肯定或可能購買的百分比 仿造收益（元） 99% 99 98 98 98 95 92 75 67 55 34 18 0 0價(jià)格門限p 從需求曲線可以看出隨著價(jià)格上升，需求數(shù)量減少是否均勻，還是存在一個(gè)特殊價(jià)格點(diǎn)稱價(jià)格門限 (Pricethreshold)，在這個(gè)點(diǎn)上需求數(shù)量突然減少很多 .p 拐點(diǎn) 價(jià)格細(xì)分市場細(xì)分市場 2細(xì)分市場 1價(jià)格比例三、 推廣的 GaborGranger法p 和 簡單 GaborGranger法的 比較n 簡單模型忽視了競爭對(duì)手對(duì)價(jià)格制定的影響n 推廣的模型加入了競爭品牌的影響，它是在競爭環(huán)境的影響下，了解價(jià)格變化對(duì)需求的影響，因而得到的結(jié)論更加具有實(shí)際意義n 具體做法是給出競爭對(duì)手的產(chǎn)品及價(jià)格p 例 1：新產(chǎn)品進(jìn)入市場后，對(duì)其他競爭品牌的影響。p [出示競爭品牌 A， B， C和測試品牌 D]p 如果 A品牌的售價(jià)為 ， B品牌的售價(jià)為 ， C品牌的售價(jià)為 ，您會(huì)買這三個(gè)品牌中的哪一個(gè)？如果品牌 A， B， C的價(jià)格不變，產(chǎn)品 D的價(jià)格為 ，您會(huì)買這四個(gè)品牌中的哪一個(gè)？如果產(chǎn)品 D的價(jià)格為 ，您會(huì)買這四個(gè)品牌中的哪一個(gè)？問卷形式Q1． [展示五種啤酒產(chǎn)品 ]啤酒品牌的價(jià)格為： A： /瓶 ； B： ／瓶； C： ／瓶； D： ／瓶； E： ／瓶。現(xiàn)在這五種啤酒的價(jià)格如上，請問您首先選擇購買哪一個(gè)牌子呢？(單選 )( )A………………………………………………………1B………………………………………………………2C………………………………………………………3D………………………………………………………4E………………………………………………………5[訪問員注意：請針對(duì) ／瓶、 ／瓶、 ／瓶、 ／瓶、 /瓶這五種 A品牌啤酒可能的價(jià)格，逐一翻動(dòng)第一列卡片循環(huán)詢問 ] 問卷形式Q2． 如果這五種啤酒價(jià)格如卡片所示， A啤酒的價(jià)格依次如下，請問您會(huì)選擇購買哪一種啤酒呢？ (單選 ) ／瓶 ／瓶 ／瓶 ／瓶 /瓶其他牌子不加價(jià) （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） A…………………… 1 ………… 1 …………… 1 ………… 1 …………… 1 B…………………… 2 ………… 2 …………… 2 ………… 2 …………… 2 C…………………… 3 ………… 3 …………… 3 ………… 3 …………… 3 D…………………… 4 ………… 4 …………… 4 ………… 4 …………… 4 E…………………… 5 ………… 5 …………… 5 ………… 5 …………… 5 習(xí)題練習(xí)p 參考課堂練
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