【正文】 場 (目標顧客 )心目中的形象，使產(chǎn)品具有一定特色，適合一定顧客的需求和偏好，并與競爭對手的產(chǎn)品有所區(qū)別。因此，市場定位的實質(zhì)就是差異化，就是有計劃地樹立本景區(qū)產(chǎn)品具有某種與競爭者產(chǎn)品不同的理想形象，以便國際和國內(nèi)市場了解和接受本景區(qū)所宣稱的與競爭對手不同的特點。 二、旅游景區(qū)市場定位的作用 新景區(qū)在開發(fā)時進行準確的市場定位，具有以下作用 ： ?開發(fā)前做市場定位，可以明確開發(fā)重點和順序。 ?整體產(chǎn)品容易形成統(tǒng)一風(fēng)格。 ?各功能分區(qū)能夠匹配。 1. 迎頭定位策略 這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的競爭對手 “ 對著干 ” 的定位策略，即旅游景區(qū)選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標游客，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷、供銷等方面少有區(qū)別。采用迎頭定位，景區(qū)必須做到知己知彼，自己是否擁有比競爭者更多的資 源和能力，是不是可以比競爭對手做得更好。否則，迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰(zhàn)術(shù)，會將旅游企業(yè)的發(fā)展引入歧途。 2. 避強定位策略 這是一種避開強有力競爭對手的市場定位模式。景區(qū)不與對手直接對抗，將自己定位于某個市場 “ 空隙 ” ，發(fā)展目前市場上沒有的特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心目中盡快樹立起一定的形象。這種定位方式市場風(fēng)險小，成功率較高。 三、景區(qū)市場定位的策略 四、景區(qū)市場定位的方法 1. 攀附定位 攀附定位是一種 “ 借光 ” 定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為 “ 東方夏威夷 ” ，把小浪底水庫譽為 “ 北方的千島湖 ” 。 2. 心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標新立異地塑造市 場形象的定位方法。例如，河南林州市林濾山風(fēng)景區(qū)以 “暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃 3. 狹縫市場定位 狹縫市場定位是旅游景區(qū) (點 )不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他旅游景區(qū) (點 )遺 忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。 4. 變換市場定位 變換市場定位是一種不確定的定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化了的旅游市場或者 根本就是一個易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，景區(qū) (點 )的特色定位就要隨之改變。 五、景區(qū)市場定位的過程 1. 資源調(diào)查與評價 按照現(xiàn)代營銷理論，應(yīng)該先做市場調(diào)查，看消費者需要什么，然后決定生產(chǎn)什么。但是旅游業(yè)有其特殊性，一個景區(qū)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的，主要受到景區(qū)內(nèi)資源的限制。正確的思路是先分析自己的所有資源能夠生產(chǎn)出哪些產(chǎn)品，再看哪些產(chǎn)品有市場競爭力。這個步驟要注重?zé)o形資源的開發(fā)。 2. 列舉產(chǎn)品類型并區(qū)分等級 在正確調(diào)查與評價景區(qū)所有資源的基礎(chǔ)上，先從單體資源開始看可以開發(fā)出哪些產(chǎn)品，然后再把各種資源進行組合，看還可以開發(fā)出哪些產(chǎn)品。將所有的產(chǎn)品類型一一列出來，并客觀地對其等級進行評價。此時要對資源進行全面的認識，尤其要注意其聯(lián)想意義，才能開發(fā)出盡可能多的產(chǎn)品。 五、景區(qū)市場定位的過程 3. 與競爭對手對比分析 一般來說，一個景區(qū)可以開發(fā)出很多產(chǎn)品，但并不是所有產(chǎn)品都要推出。 首先，要把可以開發(fā)的產(chǎn)品和競爭對手進行比較，分析哪些產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢。其次，要知道不同產(chǎn)品的競爭對手是不同的。要看自己的產(chǎn)品能夠滿足哪些消費者的何種需求，目前滿足這些消費者這種需求的產(chǎn)品是什么，然后與其進行比較。 4. 選定目標市場 空白市場。目前還沒有滿足特定區(qū)域、特定消費者、特定需求的產(chǎn)品出現(xiàn)，自己做出來后獨一無二，這種市場當然可以開發(fā)。比如海邊沙灘和大海浪對于內(nèi)地城市居民都 極具吸引力，但是時空距離導(dǎo)致了很多人無法體驗這種樂趣。這里要注意考慮以下三點：一是市場容量是否足夠大；二是進入壁壘如何；三是消費者的消費行為是否具有重復(fù)性。很多內(nèi)陸城市的海洋世界剛開業(yè)時都是人山人海，很快就門庭冷落，主要就是因為觀賞行為的重復(fù)性不強。 六、旅游形象 1. 人 地感知形象設(shè)計 人 地感知形象設(shè)計偏重于視覺景觀的形象設(shè)計，也即企業(yè)識別系統(tǒng) (CIS)中的視覺識 別系統(tǒng) (Visual Identity System，簡稱 VIS)，是指旅游地展示給旅游者的整體形象，著重突出 “ 地方性 ” (地方特征 )，包括了某地與其他地區(qū)不同的獨特的自然景觀及文化，是旅游 形象設(shè)計的關(guān)鍵內(nèi)容。 2. 人 人感知形象的設(shè) 人 地感知系統(tǒng)主要影響旅游者的感官感受，尤其是視覺感受；而人 人感知系統(tǒng)則會 深刻地影響旅游者的內(nèi)心感受，乃至整個旅游經(jīng)歷的最后的滿意度，包括理念識別系統(tǒng) (Mind Identity System，簡稱 MIS)和行為識別系統(tǒng) (Behavior Identity System，簡稱 BIS)。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 6:45:11 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 6:45:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 6:45:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴