國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)研究ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 08:05本頁面
【正文】 通路商 （買斷經(jīng)營(yíng)） 連鎖店 /售后 省包 /售后 三碼、五碼機(jī)的運(yùn)作方式非常適宜于低成本、小團(tuán)隊(duì)作業(yè)，顛覆了傳統(tǒng)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式，這也決定了由五碼到自有品牌再到規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)歷程會(huì)比較艱辛 —— 這種靈活的運(yùn)作方式難以適應(yīng)大規(guī)模規(guī)范運(yùn)作 ； 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶 追求卓越 我們的觀點(diǎn) 1 2 3 4 扁平： ?壓縮流通層級(jí)，給零售界面更多利潤(rùn)空間極大提升產(chǎn)品性價(jià)比 集成： ?集成產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)有效產(chǎn)業(yè)分工 低成本 運(yùn)作 規(guī)模： ?產(chǎn)品有效衍生、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn) 速度： 壓縮研發(fā)周期、實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng) 此次國(guó)機(jī)崛起是終端商、整合商主導(dǎo)的低成本運(yùn)動(dòng)；是由短小渠道與終端零售商高利潤(rùn)驅(qū)使的行為，但這種超額利潤(rùn)是不正常的，長(zhǎng)久性將面臨挑戰(zhàn)； 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶 追求卓越 我們的觀點(diǎn) *以聯(lián)發(fā)科模式為例 研發(fā)周期更短 創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作 研發(fā)人員更少 質(zhì)量更穩(wěn)定 ?原來：質(zhì)量 20%可控 ?現(xiàn)在：高度集成質(zhì)量 80%可控在整體方案集成商 ?原來： 30人團(tuán)隊(duì) ?現(xiàn)在： 56人團(tuán)隊(duì) ?原來： 1218個(gè)月研發(fā) ?現(xiàn)在： 36個(gè)月研發(fā) ?原來：人員、品牌、市場(chǎng)、推廣、終端、等巨大投入，還要價(jià)保售后 ?現(xiàn)在：產(chǎn)品區(qū)隔渠道、直達(dá)零售端，買斷銷售 這種運(yùn)作模式將壓迫整個(gè)行業(yè)展開壓縮成本運(yùn)動(dòng)，（國(guó)際品牌也用 MTK方案將成為可能）；品牌幾乎被弱化和淡化，這是極不正常的，相信不要很久品牌的影響力又將回歸； 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶 追求卓越 天音介入的機(jī)會(huì)威脅分析 威脅 : 合作廠商的反彈可能會(huì)傷及企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)； 進(jìn)入自己并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域； 此次國(guó)機(jī)崛起是快節(jié)奏、低成本、扁平渠道的勝利； 優(yōu)勢(shì) : 深厚的行業(yè)影響力和渠道信賴度； 產(chǎn)業(yè)鏈上有充足的可待整合資源； 有完整的架構(gòu)和分銷網(wǎng)絡(luò)； 劣勢(shì) : 自身的渠道成本較高； 在國(guó)產(chǎn)手機(jī)運(yùn)作方面沒有成功的經(jīng)驗(yàn)，且有失敗的陰影； 運(yùn)作流程、財(cái)務(wù)規(guī)范化導(dǎo)致的反應(yīng)速度、靈活性缺失； 機(jī)會(huì) : 優(yōu)勢(shì)的渠道商在行業(yè)內(nèi)話語權(quán)日盛； 國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在崛起，且產(chǎn)業(yè)鏈已然成熟； 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚處高速增長(zhǎng)中； 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶 追求卓越 我們的建議 ? 此次應(yīng)是一個(gè)很好的外部力量，推進(jìn)企業(yè)的效率提升（成本、服務(wù)速度、靈活度）。 １）渠道商的核心價(jià)值就是效率，如果能做到效率最優(yōu)，依然會(huì)有很好的競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)范圍還可以延伸； ２）在此次國(guó)機(jī)的崛起中，傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)正飽受“人禍”（人員過多）的煎熬，最大的受益者是那些３線廠商，向來以家族企業(yè)或靈活運(yùn)作（不夠規(guī)范）見長(zhǎng)的公司：如天宇、僑興； ? 若要迅速抓住此次機(jī)會(huì)，投資于有潛力、誠(chéng)信、可控的五碼機(jī)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)是收獲此次國(guó) 機(jī)崛起的較佳方式（安全度最高），在系統(tǒng)內(nèi)運(yùn)作五碼機(jī)幾無可能：靈活操作、迅速反應(yīng)（有一定風(fēng)險(xiǎn)）是五碼機(jī)運(yùn)作的靈魂，而天音的規(guī)模事實(shí)上更需要安全； ? 可嘗試類似聯(lián)想、宏基的資本運(yùn)作方式，采取設(shè)立創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的方式，做資本運(yùn)作； ? 與優(yōu)秀的研發(fā)公司設(shè)立合資公司也不失為一個(gè)較好的辦法，這是面對(duì)未來運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)市場(chǎng)的較佳方式； 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶 追求卓越 寫在后面的話 這 是一個(gè)由產(chǎn)品整合商與零售商主導(dǎo)和驅(qū)動(dòng)的游戲，渠道商在其中參與的價(jià)值目前主要是資金和物流能力，他們尚不需要昂貴的促銷（促銷直接付費(fèi)給零售終端）和深度覆蓋；而其中高額的利潤(rùn)和在各環(huán)節(jié)的分配是不正常的，其長(zhǎng)久性、穩(wěn)定性也將面臨拷問。 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶 追求卓越 您的聲音請(qǐng)讓我聽見 Thanks!
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1