國產(chǎn)手機市場研究ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 08:05本頁面
【正文】 通路商 （買斷經(jīng)營） 連鎖店 /售后 省包 /售后 三碼、五碼機的運作方式非常適宜于低成本、小團隊作業(yè)，顛覆了傳統(tǒng)的手機產(chǎn)業(yè)運作模式，這也決定了由五碼到自有品牌再到規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)歷程會比較艱辛 —— 這種靈活的運作方式難以適應大規(guī)模規(guī)范運作 ； 恒守人本 堅持誠信 服務客戶 追求卓越 我們的觀點 1 2 3 4 扁平： ?壓縮流通層級，給零售界面更多利潤空間極大提升產(chǎn)品性價比 集成： ?集成產(chǎn)業(yè)資源，實現(xiàn)有效產(chǎn)業(yè)分工 低成本 運作 規(guī)模： ?產(chǎn)品有效衍生、實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn) 速度： 壓縮研發(fā)周期、實現(xiàn)快速反應 此次國機崛起是終端商、整合商主導的低成本運動；是由短小渠道與終端零售商高利潤驅(qū)使的行為，但這種超額利潤是不正常的，長久性將面臨挑戰(zhàn)； 恒守人本 堅持誠信 服務客戶 追求卓越 我們的觀點 *以聯(lián)發(fā)科模式為例 研發(fā)周期更短 創(chuàng)新市場運作 研發(fā)人員更少 質(zhì)量更穩(wěn)定 ?原來：質(zhì)量 20%可控 ?現(xiàn)在：高度集成質(zhì)量 80%可控在整體方案集成商 ?原來： 30人團隊 ?現(xiàn)在： 56人團隊 ?原來： 1218個月研發(fā) ?現(xiàn)在： 36個月研發(fā) ?原來：人員、品牌、市場、推廣、終端、等巨大投入，還要價保售后 ?現(xiàn)在：產(chǎn)品區(qū)隔渠道、直達零售端，買斷銷售 這種運作模式將壓迫整個行業(yè)展開壓縮成本運動，（國際品牌也用 MTK方案將成為可能）；品牌幾乎被弱化和淡化，這是極不正常的，相信不要很久品牌的影響力又將回歸； 恒守人本 堅持誠信 服務客戶 追求卓越 天音介入的機會威脅分析 威脅 : 合作廠商的反彈可能會傷及企業(yè)發(fā)展的基礎； 進入自己并不擅長的領(lǐng)域； 此次國機崛起是快節(jié)奏、低成本、扁平渠道的勝利； 優(yōu)勢 : 深厚的行業(yè)影響力和渠道信賴度； 產(chǎn)業(yè)鏈上有充足的可待整合資源； 有完整的架構(gòu)和分銷網(wǎng)絡； 劣勢 : 自身的渠道成本較高； 在國產(chǎn)手機運作方面沒有成功的經(jīng)驗，且有失敗的陰影； 運作流程、財務規(guī)范化導致的反應速度、靈活性缺失； 機會 : 優(yōu)勢的渠道商在行業(yè)內(nèi)話語權(quán)日盛； 國產(chǎn)手機正在崛起，且產(chǎn)業(yè)鏈已然成熟； 國內(nèi)市場尚處高速增長中； 恒守人本 堅持誠信 服務客戶 追求卓越 我們的建議 ? 此次應是一個很好的外部力量，推進企業(yè)的效率提升（成本、服務速度、靈活度）。 １）渠道商的核心價值就是效率，如果能做到效率最優(yōu)，依然會有很好的競爭力，服務范圍還可以延伸； ２）在此次國機的崛起中，傳統(tǒng)的優(yōu)勢國產(chǎn)手機企業(yè)正飽受“人禍”（人員過多）的煎熬，最大的受益者是那些３線廠商，向來以家族企業(yè)或靈活運作（不夠規(guī)范）見長的公司：如天宇、僑興； ? 若要迅速抓住此次機會，投資于有潛力、誠信、可控的五碼機運作團隊是收獲此次國 機崛起的較佳方式（安全度最高），在系統(tǒng)內(nèi)運作五碼機幾無可能：靈活操作、迅速反應（有一定風險）是五碼機運作的靈魂，而天音的規(guī)模事實上更需要安全； ? 可嘗試類似聯(lián)想、宏基的資本運作方式，采取設立創(chuàng)投機構(gòu)的方式，做資本運作； ? 與優(yōu)秀的研發(fā)公司設立合資公司也不失為一個較好的辦法，這是面對未來運營商主導市場的較佳方式； 恒守人本 堅持誠信 服務客戶 追求卓越 寫在后面的話 這 是一個由產(chǎn)品整合商與零售商主導和驅(qū)動的游戲，渠道商在其中參與的價值目前主要是資金和物流能力，他們尚不需要昂貴的促銷（促銷直接付費給零售終端）和深度覆蓋；而其中高額的利潤和在各環(huán)節(jié)的分配是不正常的，其長久性、穩(wěn)定性也將面臨拷問。 恒守人本 堅持誠信 服務客戶 追求卓越 您的聲音請讓我聽見 Thanks!
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