國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)研究ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效整合，最終形成具有各自?xún)?yōu)勢(shì)的研發(fā)品牌： 如 SIM的ID+MD+集成采購(gòu) +工廠、龍旗的一攬子服務(wù)、低成本、德信的創(chuàng)新和差異化； 各家研發(fā)企業(yè)均有做自有品牌的欲望，與最強(qiáng)渠道商結(jié)盟發(fā)展手機(jī)品牌是其有可能實(shí)現(xiàn)的突破口： 研發(fā)企業(yè)均有發(fā)展地產(chǎn)業(yè)的想法，希望發(fā)展自有品牌，但考慮到可能會(huì)傷及生存基礎(chǔ)，紛紛寄望與渠道商的合作； 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶(hù) 追求卓越 目 錄 ?本次調(diào)研概要； ?信產(chǎn)部、運(yùn)營(yíng)商訪談國(guó)機(jī)發(fā)展趨勢(shì)； ?研發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)； ?三線品牌、五碼機(jī)的操作模式分析； ?典型市場(chǎng) amp。國(guó)機(jī)運(yùn)作分析 ?天音介入的機(jī)會(huì)威脅分析及建議； 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶(hù) 追求卓越 天宇運(yùn)作模式 渠道和產(chǎn)品的有效組合 √ √ √ A 類(lèi)客戶(hù) A類(lèi)產(chǎn)品 B類(lèi)產(chǎn)品 C類(lèi)產(chǎn)品 D類(lèi)產(chǎn)品 √ √ √ √ √ √ √ E類(lèi)產(chǎn)品 √ √ √ √ √ B 類(lèi)客戶(hù) D 類(lèi)客戶(hù) C 類(lèi)客戶(hù) E 類(lèi)客戶(hù) 優(yōu) 劣 產(chǎn)品品類(lèi) 優(yōu) 劣 天宇的模式介紹（根據(jù)溝通整理） 特點(diǎn)： ? 重視零售等優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)（產(chǎn)品和渠道的有效組合）； ? 采取直供、買(mǎi)斷方式給終端高額利潤(rùn)，渠道僅是平臺(tái)； ? 重視產(chǎn)品售后、有良好的行業(yè)聲譽(yù)； ? 雙線運(yùn)作：深圳設(shè)甩貨平臺(tái)，各地銷(xiāo)售政策渠道模式不一； ? 家族式管理高信任度的靈活政策； 企業(yè)規(guī)模穩(wěn)步提升，但公司治理和品牌是短期內(nèi)難以逾越的，產(chǎn)品創(chuàng)新力弱 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶(hù) 追求卓越 CECT運(yùn)作模式 電視購(gòu)物 （收購(gòu)中） 北京中電 牌照 （ ID+營(yíng)銷(xiāo)） 僑興移動(dòng) 牌照 研發(fā) +工廠 上海嘉陽(yáng) （ SKYWORKS研發(fā)） 牌照出租 CECT 省級(jí)辦事處 (35人 /?。? 嫡系（授信分銷(xiāo)商） 深圳、上海批發(fā)商 特點(diǎn)： ? 復(fù)合品牌 +復(fù)合渠道決定了一旦有好產(chǎn)品就能迅速達(dá)到高峰，產(chǎn)品弱的時(shí)候有情感維系； ? 完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局且有一定的創(chuàng)新力； ? 靈活的財(cái)務(wù)、快速反應(yīng)能力，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)兩年前已精簡(jiǎn)，沒(méi)有人力成本壓力； ? 產(chǎn)品的差異化 +終端高額利潤(rùn) + 電視購(gòu)物推廣 戰(zhàn)略堅(jiān)持較差，資本運(yùn)作強(qiáng)于產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，企業(yè)環(huán)境復(fù)雜，品牌知名度高、美譽(yù)度差 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶(hù) 追求卓越 有很好的成本優(yōu)勢(shì)和降低成本的辦法： 如天宇全國(guó)僅 400余人，渠道的忠誠(chéng)度很高；CECT的營(yíng)銷(xiāo)體系也僅有 200300人，主要依托僑興電話(huà)原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)（在僑興扶持下現(xiàn)在都已是各地營(yíng)收數(shù)億的企業(yè)），研發(fā)和工廠成為公用平臺(tái)；金立采用的渠道也比較類(lèi)似得嫡系部隊(duì)但各省渠道要求封閉。 都采取類(lèi)似的混合渠道來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)： 一些表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品或新品的試銷(xiāo)，都依托深圳市場(chǎng)類(lèi)似甩貨的方式來(lái)操作，以迅速降低風(fēng)險(xiǎn)。 開(kāi)始重視穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和盈利，不貿(mào)然的激進(jìn)，不以追求份額最大化為第一目標(biāo)，認(rèn)為品牌是逐步積累的： 都曾在手機(jī)行業(yè)受過(guò)重創(chuàng)，有很多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)行業(yè)有深厚理解（而長(zhǎng)虹想在短期內(nèi)解決很多事情的想法他們都表示了擔(dān)憂(yōu)）。 屬于技術(shù)派 +渠道營(yíng)銷(xiāo)的勝出，對(duì)品牌塑造關(guān)注度弱： 對(duì)產(chǎn)品和渠道需求了解深刻，尤其是具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)背景，但對(duì)品牌的塑造實(shí)力不足，這也包括金立、深?lèi)?ài)等（請(qǐng)明星代言和品牌內(nèi)涵不能簡(jiǎn)單劃等號(hào)）。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展模式分析 恒守人本 堅(jiān)持誠(chéng)信 服務(wù)客戶(hù) 追求卓越 目 錄 ?本次調(diào)研概要； ?信產(chǎn)部、運(yùn)營(yíng)商訪談國(guó)機(jī)發(fā)展趨勢(shì)； ?研發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)； ?三線品牌、五碼機(jī)的操作模式分析； ?典型市場(chǎng) amp。
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