國產(chǎn)手機市場研究ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:05 本頁面
【文章內容簡介】 效整合，最終形成具有各自優(yōu)勢的研發(fā)品牌： 如 SIM的ID+MD+集成采購 +工廠、龍旗的一攬子服務、低成本、德信的創(chuàng)新和差異化； 各家研發(fā)企業(yè)均有做自有品牌的欲望，與最強渠道商結盟發(fā)展手機品牌是其有可能實現(xiàn)的突破口： 研發(fā)企業(yè)均有發(fā)展地產(chǎn)業(yè)的想法，希望發(fā)展自有品牌，但考慮到可能會傷及生存基礎，紛紛寄望與渠道商的合作； 恒守人本 堅持誠信 服務客戶 追求卓越 目 錄 ?本次調研概要； ?信產(chǎn)部、運營商訪談國機發(fā)展趨勢； ?研發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀及趨勢； ?三線品牌、五碼機的操作模式分析； ?典型市場 amp。國機運作分析 ?天音介入的機會威脅分析及建議； 恒守人本 堅持誠信 服務客戶 追求卓越 天宇運作模式 渠道和產(chǎn)品的有效組合 √ √ √ A 類客戶 A類產(chǎn)品 B類產(chǎn)品 C類產(chǎn)品 D類產(chǎn)品 √ √ √ √ √ √ √ E類產(chǎn)品 √ √ √ √ √ B 類客戶 D 類客戶 C 類客戶 E 類客戶 優(yōu) 劣 產(chǎn)品品類 優(yōu) 劣 天宇的模式介紹（根據(jù)溝通整理） 特點： ? 重視零售等優(yōu)質大客戶（產(chǎn)品和渠道的有效組合）； ? 采取直供、買斷方式給終端高額利潤，渠道僅是平臺； ? 重視產(chǎn)品售后、有良好的行業(yè)聲譽； ? 雙線運作：深圳設甩貨平臺，各地銷售政策渠道模式不一； ? 家族式管理高信任度的靈活政策； 企業(yè)規(guī)模穩(wěn)步提升，但公司治理和品牌是短期內難以逾越的，產(chǎn)品創(chuàng)新力弱 恒守人本 堅持誠信 服務客戶 追求卓越 CECT運作模式 電視購物 （收購中） 北京中電 牌照 （ ID+營銷） 僑興移動 牌照 研發(fā) +工廠 上海嘉陽 （ SKYWORKS研發(fā)） 牌照出租 CECT 省級辦事處 (35人 /?。? 嫡系（授信分銷商） 深圳、上海批發(fā)商 特點： ? 復合品牌 +復合渠道決定了一旦有好產(chǎn)品就能迅速達到高峰，產(chǎn)品弱的時候有情感維系； ? 完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局且有一定的創(chuàng)新力； ? 靈活的財務、快速反應能力，銷售團隊兩年前已精簡，沒有人力成本壓力； ? 產(chǎn)品的差異化 +終端高額利潤 + 電視購物推廣 戰(zhàn)略堅持較差，資本運作強于產(chǎn)業(yè)運作，企業(yè)環(huán)境復雜，品牌知名度高、美譽度差 恒守人本 堅持誠信 服務客戶 追求卓越 有很好的成本優(yōu)勢和降低成本的辦法： 如天宇全國僅 400余人，渠道的忠誠度很高；CECT的營銷體系也僅有 200300人，主要依托僑興電話原來的網(wǎng)絡（在僑興扶持下現(xiàn)在都已是各地營收數(shù)億的企業(yè)），研發(fā)和工廠成為公用平臺；金立采用的渠道也比較類似得嫡系部隊但各省渠道要求封閉。 都采取類似的混合渠道來降低風險： 一些表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品或新品的試銷，都依托深圳市場類似甩貨的方式來操作，以迅速降低風險。 開始重視穩(wěn)健經(jīng)營和盈利，不貿然的激進，不以追求份額最大化為第一目標，認為品牌是逐步積累的： 都曾在手機行業(yè)受過重創(chuàng)，有很多年的行業(yè)經(jīng)驗對行業(yè)有深厚理解（而長虹想在短期內解決很多事情的想法他們都表示了擔憂）。 屬于技術派 +渠道營銷的勝出，對品牌塑造關注度弱： 對產(chǎn)品和渠道需求了解深刻，尤其是具有相當?shù)募夹g背景，但對品牌的塑造實力不足，這也包括金立、深愛等（請明星代言和品牌內涵不能簡單劃等號）。 國產(chǎn)手機發(fā)展模式分析 恒守人本 堅持誠信 服務客戶 追求卓越 目 錄 ?本次調研概要； ?信產(chǎn)部、運營商訪談國機發(fā)展趨勢； ?研發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀及趨勢； ?三線品牌、五碼機的操作模式分析； ?典型市場 amp。
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