市場研究ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-05-26 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品? 產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)變化與產(chǎn)品升級換代產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)變化與產(chǎn)品升級換代? 產(chǎn)品的生命周期位置產(chǎn)品的生命周期位置? 不同地區(qū)與群體的消費習(xí)慣、水平、方式不同地區(qū)與群體的消費習(xí)慣、水平、方式及變化及變化? 涉及進出口的，應(yīng)考慮政治條件及貿(mào)易政涉及進出口的，應(yīng)考慮政治條件及貿(mào)易政策的變化策的變化三、價格預(yù)測需要考慮的因素三、價格預(yù)測需要考慮的因素? 國際市場供需情況、價格水平和變化趨勢國際市場供需情況、價格水平和變化趨勢? 項目產(chǎn)品及主要投入物國內(nèi)市場供需情況、價項目產(chǎn)品及主要投入物國內(nèi)市場供需情況、價格水平與變化趨勢格水平與變化趨勢? 項目產(chǎn)品和主要投入物的運輸方式、距離及費項目產(chǎn)品和主要投入物的運輸方式、距離及費用對價格的影響用對價格的影響? 新技術(shù)、新產(chǎn)品及新的替代品對價格的影響新技術(shù)、新產(chǎn)品及新的替代品對價格的影響? 國內(nèi)外匯率、稅率與利率的變化國內(nèi)外匯率、稅率與利率的變化? 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本 ……? 生活水平與消費習(xí)慣的改變生活水平與消費習(xí)慣的改變? 經(jīng)濟政策、價格政策的變化經(jīng)濟政策、價格政策的變化市場預(yù)測的程序和方法? 市場預(yù)測的程序：– 確定預(yù)測目標– 收集分析材料– 選擇預(yù)測方法– 分析預(yù)測結(jié)果 市場預(yù)測的方法市場預(yù)測的方法一、一般預(yù)測方法一、一般預(yù)測方法市場潛量預(yù)測市場潛量預(yù)測市場發(fā)展趨勢預(yù)測市場發(fā)展趨勢預(yù)測評估要求評估要求 市場潛量預(yù)測：近期內(nèi)可能產(chǎn)生的最大需求量。市場潛量預(yù)測：近期內(nèi)可能產(chǎn)生的最大需求量。市場發(fā)展趨勢預(yù)測：今后長期需求量的發(fā)展趨勢。市場發(fā)展趨勢預(yù)測：今后長期需求量的發(fā)展趨勢。需求量近似值法、需求量近似值法購買力估算法、購買力估算法消費水平法、消費水平法最終用途法、最終用途法需求的收入彈性需求的收入彈性需求的價格彈性需求的價格彈性需求的交叉彈性需求的交叉彈性市場潛量預(yù)測（短期）市場潛量預(yù)測（短期）抽樣調(diào)查法、抽樣調(diào)查法市場試銷法、市場試銷法國際市場潛量預(yù)測、國際市場潛量預(yù)測需求量指數(shù)法需求量指數(shù)法消費品購買力預(yù)測法消費品購買力預(yù)測法市場發(fā)展趨勢預(yù)測（長期）市場發(fā)展趨勢預(yù)測（長期）直觀法、直觀法歷史引申法、歷史引申法因果分析法、因果分析法產(chǎn)品壽命期分析法、產(chǎn)品壽命期分析法經(jīng)理人員意見法經(jīng)理人員意見法基層銷售人員意見法基層銷售人員意見法購買者意圖調(diào)查法購買者意圖調(diào)查法移動平均數(shù)法移動平均數(shù)法指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法季節(jié)變動分析法季節(jié)變動分析法回歸分析回歸分析相關(guān)分析相關(guān)分析銷售趨勢分析銷售趨勢分析相關(guān)產(chǎn)品分析相關(guān)產(chǎn)品分析產(chǎn)品普及率分析產(chǎn)品普及率分析銷售增長率分析銷售增長率分析一元線性回歸一元線性回歸多元回歸多元回歸趨勢預(yù)測法趨勢預(yù)測法簡單算術(shù)平均數(shù)簡單算術(shù)平均數(shù)加權(quán)移動平均數(shù)加權(quán)移動平均數(shù)專家意見調(diào)查法專家意見調(diào)查法? 常用的市場預(yù)測方法：– 德爾菲法– 簡單平衡法– 購買力估算法– 相關(guān)因素法（比例系數(shù)、彈性系數(shù)法）– 時間序列（簡單平均、移動平均、加權(quán)平均、趨勢預(yù)測、指數(shù)平滑法）– 回歸預(yù)測法（趨勢預(yù)測、因果分析）定性方法短期長期定量? 德爾菲法（專家調(diào)查法）—— 以不記名方式輪番征詢專家意見，最終得出預(yù)測結(jié)果的一種集體經(jīng)驗判斷法。? 適合于長期需求預(yù)測? 征詢通常采用函詢方式，一般進行 3～ 4輪常用的市場預(yù)測方法? 德爾菲法預(yù)測程序圖：根據(jù)預(yù)測的要求選擇 20至 50名專家確定調(diào)查內(nèi)容、制定調(diào)查表格將 調(diào)查表寄給各位專家收回調(diào)查表進行整理、分析、總結(jié)作出預(yù)測結(jié)果若干次最后一次? 三條原則： 匿名性 反饋性 收斂性（最后統(tǒng)一結(jié)論）? 購買力估算? 彈性系數(shù)分析法– 需求收入彈性（ Ei）(用于衡量商品需求量對于收入的敏感程度 )– 需求價格彈性（ Ep）(需求的數(shù)量隨商品的價格的變動而變動的情況)短期趨勢的市場預(yù)測方法? 購買力估算法：? 據(jù)預(yù)測，某地區(qū)居民消費品購買力在今后 5年內(nèi)每年遞增 6%，冰箱在消費量中的比重每年遞增10%。目前，該地區(qū)居民消費購買力為 200億元，冰箱在消費品中的比重為 5‰ ，冰箱價格 2022元 /臺，預(yù)計其在今后 5年內(nèi)無多大變動。試預(yù)測該地區(qū)今后 5年內(nèi)冰箱的需求潛量。? 第一年冰箱的需求潛量為：? 200108（ 1＋ 6%） 5‰ （ 1＋ 10%）247。2022=58300（臺）? 第二年冰箱的需求潛量為：? 200108（ 1＋ 6%） 25‰ （ 1＋ 10%）2247。2022=67978（臺）? 依此類推，該地區(qū)第三至第五年冰箱需求潛量分別為 79262臺、 92420臺和 107761臺。產(chǎn)品 需求收入 彈性預(yù)測公式? 產(chǎn)品年需求量＝基期產(chǎn)品需求量 （ 1＋產(chǎn)品需求的收入彈性 預(yù)測年較基期年收入的增長率）例題需求收入彈性預(yù)測法 ：? 某地區(qū)基期各類商品零售額和需求的收入彈性系數(shù)如下表所示。 ? 若該地區(qū)居民收入在預(yù)測期內(nèi)將增長 20%，試預(yù)測該地區(qū)在預(yù)測期內(nèi)各類商品及勞務(wù)的需求。
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