國產(chǎn)智能手機市場競爭狀況研究畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-22 04:17本頁面
【正文】 產(chǎn)品牌。4 國產(chǎn)智能手機競爭戰(zhàn)略建議 國產(chǎn)智能手機的機遇和挑戰(zhàn)根據(jù)對中國只能手機市場的競爭現(xiàn)狀分析，制作出國產(chǎn)智能手機SWOT表格如下：表二 國產(chǎn)智能手機SWOT分析優(yōu)勢。劣勢：①價格相對低廉；②實現(xiàn)用戶界面友好度潛力高；①核心技術(shù)薄弱；②品牌影響力有限；機遇：挑戰(zhàn)：①中國3G時代來臨；②移動運營商定制的大額訂單；③更加開放新的操作系統(tǒng)；①市場定位的重新審視；②競爭者較多；優(yōu)勢：⑴價格。國產(chǎn)手機由于在品牌方面和外資品牌差距較大，而外資品牌手機在進入中國市場的時候需要繳納一定的關(guān)稅，加之品牌價值較高，因此價格方面比國產(chǎn)手機高，這是國產(chǎn)手機的一大優(yōu)勢。⑵用戶界面友好度。國產(chǎn)手機制造商更能明白中國消費者對于手機的使用習(xí)慣，特別是智能手機。由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得手機應(yīng)用程序數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，一些外資品牌智能手機在用戶界面友好度上做的不如國產(chǎn)手機，特別是對于一些初次接觸購買智能手機的消費者。而國產(chǎn)智能手機制造商更能掌握消費者心理，在手機的操作界面上更加簡潔明了，使得消費者更加易于使用，獲得較高的評價。劣勢：⑴技術(shù)。國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)由于技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，因此在手機芯片，手機操作系統(tǒng)等方面和外資品牌相比有較大的差距。目前國產(chǎn)智能手機的手機芯片基本采用的是高通公司或者臺灣聯(lián)發(fā)科公司生產(chǎn)的。缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)使得每年國產(chǎn)手機廠商需要向高通等公司支付較大數(shù)額的專利使用費，無形中削弱了國產(chǎn)手機的競爭力。⑵品牌。國產(chǎn)手機的品牌效應(yīng)比之外資品牌差距較大。在當(dāng)前智能手機消費者日趨成熟，理性，注重指名品牌面前，缺乏競爭能力。機遇：⑴3G時代來臨。隨著中國通訊市場的快速發(fā)展，已經(jīng)開始進入3G時代。諸多3G服務(wù)需要通過能支持較多手機應(yīng)用程序的智能手機實現(xiàn)。3G未來的普及將帶動中國智能手機市場的發(fā)展。⑵運營商定制。手機運營商定制是手機的一個重要渠道。按照市場調(diào)查機構(gòu)Gartner的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年第四季度，%約為3823萬部，約占整個手機市場銷售的12%。由于未來3G時代的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將取代語音業(yè)務(wù)成為手機的主流應(yīng)用，而智能手機無疑講成為電信運營商搶占數(shù)據(jù)市場的利器。因此，在電信運營商的定制大單中，出現(xiàn)了越來越多的智能手機的身影。⑶操作系統(tǒng)。手機操作系統(tǒng)是智能手機應(yīng)用的核心和基礎(chǔ)。目前，智能手機操作系統(tǒng)有塞班，android, linux windows mobile等，其中諾基亞公司收購的塞班公司操作系統(tǒng)占市場份額第一，但市場份額在不斷下降。而谷歌公司推出的android系統(tǒng)目前發(fā)力，正快速增長，大有超越塞班的趨勢。國際手機巨頭摩托羅拉之前由于押寶LINUX操作系統(tǒng)使得市場份額不斷下降，出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，如今通過與谷歌公司合作，推出android操作系統(tǒng)的幾款智能手機，已經(jīng)改變了局勢，在2010年扭虧為盈。目前國產(chǎn)手機開始加大同谷歌公司的合作，共同開發(fā)android系統(tǒng)，借助android的快速發(fā)展，實現(xiàn)國產(chǎn)智能手機的銷量增長。挑戰(zhàn)：⑴市場定位。智能手機的許多潛在消費者來源于消費者對2G手機消費的升級換代以及對消費者對3G業(yè)務(wù)的潛在需求。智能手機更多的需求來源于中低端市場。因此國產(chǎn)智能手機廠商之前的高端商務(wù)人士定位需要重新思考。⑵競爭者的加入，比如戴爾，惠普，華碩等。同時，山寨手機也開始對智能手機市場的滲透，憑借比國產(chǎn)手機更加廉價的優(yōu)勢，快速搶占低端市場。 國產(chǎn)智能手機競爭戰(zhàn)略建議⑴更新定位。由于智能手機的需求更多來源于中低端市場，因此國產(chǎn)智能手機廠商應(yīng)該重新審視自己的目標(biāo)市場定位，提煉產(chǎn)品賣點。目前國內(nèi)一些手機廠商已經(jīng)走在了前列，比如聯(lián)想，在看到高端商務(wù)人士強大購買力的同時也看到了年輕時尚人群的消費能力和消費潛力，推出了更多低價的智能手機。⑵預(yù)裝更多手機軟件。通過與更多第三方應(yīng)用軟件開發(fā)商合作，預(yù)裝更多實用性較強的手機軟件如新浪微博，人人網(wǎng)，支付寶等，免去消費者自行下載的不必要麻煩，更好為用戶著想，并且通過預(yù)裝軟件實現(xiàn)收入的增加，從而對沖由于定價較低帶來的利潤減少。⑶加大新操作系統(tǒng)投入。借助android系統(tǒng)的快速走紅，加深和谷歌公司的合作，推出更多android操作系統(tǒng)的手機。聯(lián)想和谷歌合作，推出了第一款android系統(tǒng)的智能手機”樂phone”，一經(jīng)推出就受到了消費者的歡迎。⑷加大定制渠道建設(shè)。3G時代的到來和普及，將會使電信運營商的定制渠道變得更加重要。通過加大對電信運營商定制渠道的建設(shè)，獲得更多的定制手機訂單，能使國產(chǎn)智能手機銷量獲得較大提升。⑸做好用戶體驗。大力發(fā)展形象店和售后建設(shè)，讓購機用戶享受到更加實惠的體驗，樹立消費者良好的口碑，搞好售后服務(wù)，讓消費者體會更加周到的服務(wù)，培育品牌價值。⑹創(chuàng)新營銷方式。改變傳統(tǒng)的營銷方法特別是廣告等促銷方式。加大對公共關(guān)系和品牌的推廣。通過參與和贊助各種活動提高品牌影響力。通過對影視等作品的廣告植入，提高品牌知曉度。結(jié) 論國產(chǎn)智能手機在產(chǎn)品，品牌，技術(shù)等方面同外資品牌的差距不是一兩天能彌補起來的，國產(chǎn)手機廠商應(yīng)該找準(zhǔn)自己的缺陷，著力彌補，不能只考慮到短期的成本因素而不愿意做出長遠(yuǎn)的投資和改變。受益于中國3G時代的到來和運營商加大對智能手機定制的采購力度，國產(chǎn)智能手機必將迎來新的發(fā)展契機。參考文獻[1] 韓強．《國內(nèi)手機營銷渠道演變分析》．江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院院報．2008年第1期[2]中關(guān)村在線 [3] 蘇強．《基于運營商手機大規(guī)模定制營銷模式研究》2008年碩士論文[4] 于寶鵬．《手機渠道的FD模式研究》．2008年碩士論文[5] 楊善華．《收集全球化背景下的主動選擇》．《廣東社會科學(xué)》2006年第2期[6] 康林．《天語手機：“中國手機世界造” 》．《數(shù)碼世界》2008年第2期[7] 金恩璟．《消費者手機認(rèn)知調(diào)查分析》．《商業(yè)時代》2006年第12期[8] 何延潤．《運營商“手機平臺+軟件商店”模式面臨三重挑戰(zhàn)》．《移動通信》2009年第15期[9] 池年方《以夏新手機為例的國產(chǎn)手機競爭戰(zhàn)略研究》．2008年碩士論文[10] 陳亮．《中國3G手機終端發(fā)展困局及破解策略探討》．《移動通信》2009年第15
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