如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-28 23:39本頁(yè)面
【正文】 目的：慢單快簽、小單大簽方式：專項(xiàng)促銷會(huì)內(nèi)容：優(yōu)惠價(jià)格 /抽獎(jiǎng)效果：有效集中幫助銷售人員將一些項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售。 如何促銷銷售管理嚴(yán)格執(zhí)行了行業(yè) +區(qū)域銷售管理策略，即由大客戶部行業(yè)大客戶部經(jīng)理負(fù)責(zé)重點(diǎn)行業(yè)的客戶維系、控制與銷售。由客戶部客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)一般的行業(yè)及相應(yīng)的區(qū)域（寫字樓、工業(yè)區(qū)）的客戶挖掘、維系、控制與銷售。采取項(xiàng)目分級(jí)制，將項(xiàng)目分為普通級(jí)、部門、公司級(jí)、戰(zhàn)略級(jí)，并明確規(guī)定了各級(jí)別項(xiàng)目的打單方式與資源投入方式，以必保所有項(xiàng)目都得到相應(yīng)的重視與投入。強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，包括外部競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)部競(jìng)賽 外部競(jìng)爭(zhēng)：針對(duì)每個(gè)對(duì)手都有一套相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略、提供相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)工具，同時(shí)還有嚴(yán)格的考核機(jī)制，力爭(zhēng)不丟單。 內(nèi)部競(jìng)賽：在公司內(nèi)部有明顯競(jìng)賽場(chǎng)，每個(gè)人都上面有自己的位置，通過(guò)鼓勵(lì)與鞭策所有的銷售人員。通過(guò)輔助的工具進(jìn)行管理：通過(guò) CRM系統(tǒng)、客戶經(jīng)理工作手冊(cè)管理。 D:\個(gè)人筆記 \U850 VS 如何打金蝶 大客戶部鎖定關(guān)鍵客戶 .XLS 普通銷售百萬(wàn)精英成功路線圖 .doc沒(méi)有成不到的目標(biāo)沒(méi)有成不到的目標(biāo) ,就看我們是真正的努力了就看我們是真正的努力了 !
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