如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)ppt課件-資料下載頁
2025-04-28 23:39本頁面
【正文】 目的：慢單快簽、小單大簽方式：專項(xiàng)促銷會內(nèi)容：優(yōu)惠價格 /抽獎效果：有效集中幫助銷售人員將一些項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售。 如何促銷銷售管理嚴(yán)格執(zhí)行了行業(yè) +區(qū)域銷售管理策略，即由大客戶部行業(yè)大客戶部經(jīng)理負(fù)責(zé)重點(diǎn)行業(yè)的客戶維系、控制與銷售。由客戶部客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)一般的行業(yè)及相應(yīng)的區(qū)域（寫字樓、工業(yè)區(qū)）的客戶挖掘、維系、控制與銷售。采取項(xiàng)目分級制，將項(xiàng)目分為普通級、部門、公司級、戰(zhàn)略級，并明確規(guī)定了各級別項(xiàng)目的打單方式與資源投入方式，以必保所有項(xiàng)目都得到相應(yīng)的重視與投入。強(qiáng)化競爭意識，包括外部競爭與內(nèi)部競賽 外部競爭：針對每個對手都有一套相應(yīng)的競爭策略、提供相應(yīng)的競爭工具，同時還有嚴(yán)格的考核機(jī)制，力爭不丟單。 內(nèi)部競賽：在公司內(nèi)部有明顯競賽場，每個人都上面有自己的位置，通過鼓勵與鞭策所有的銷售人員。通過輔助的工具進(jìn)行管理：通過 CRM系統(tǒng)、客戶經(jīng)理工作手冊管理。 D:\個人筆記 \U850 VS 如何打金蝶 大客戶部鎖定關(guān)鍵客戶 .XLS 普通銷售百萬精英成功路線圖 .doc沒有成不到的目標(biāo)沒有成不到的目標(biāo) ,就看我們是真正的努力了就看我們是真正的努力了 !
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